lazada賣家在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要注意這兩點(diǎn)!,lazada的流量來源有哪些我來告訴你
lazada賣家在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要注意這兩點(diǎn)！
很多賣家在產(chǎn)品定價(jià)之初就定了一個(gè)比較高的價(jià)格，然后看著每天的點(diǎn)擊量很少，還是不知道為什么。其實(shí)并不是所有的店鋪和產(chǎn)品都能賣出高價(jià)。由于產(chǎn)品選擇的市場(chǎng)不同，呈現(xiàn)的產(chǎn)品需求也不同。我們的產(chǎn)品在基礎(chǔ)上沒有任何品牌影響力和溢價(jià)能力是很難做到高利潤和高銷量的。
lazada主要面向中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格是影響客戶購買的重要決策因素。這就需要我們?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)，而不是等著市場(chǎng)去適應(yīng)我們。除了產(chǎn)品的選擇，還需要制定合理的產(chǎn)品定價(jià)，以適應(yīng)市場(chǎng)。除了計(jì)算各種成本，我們?cè)诮o產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還需要考慮這兩個(gè)方面:
1。參考市場(chǎng)價(jià)格和競爭產(chǎn)品
新品剛上架的時(shí)候，想快速下單。在沒有任何銷售或評(píng)論的階段，可能需要30天或更長時(shí)間才能有自然訂單。對(duì)于沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，客戶在購買前會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以轉(zhuǎn)化率不高。
所以新品上架時(shí)，需要在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能獲得平臺(tái)的流量，被客戶關(guān)注，低價(jià)獲得訂單。我們可以參考競品的價(jià)格，定的價(jià)格合理，定價(jià)優(yōu)越基礎(chǔ)。
并對(duì)產(chǎn)品的平均時(shí)間價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而知道成本價(jià)。只有通過全網(wǎng)搜索低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源，了解市場(chǎng)價(jià)格，才能在貨源渠道和價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。
2。預(yù)留足夠的折扣空間
折扣空間不僅包括行價(jià)和售價(jià)的下調(diào)比例，還包括售價(jià)和促銷價(jià)的下調(diào)比例。例如，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格在100元內(nèi)交叉，促銷價(jià)格在29元內(nèi)，消費(fèi)者看到這種變化會(huì)覺得很劃算，甚至自己需要的產(chǎn)品也會(huì)想看著買，這是一些買家常用的宣傳技巧。這種直觀的降價(jià)方式在一定程度上增強(qiáng)了降價(jià)的力度和效果。
大部分消費(fèi)者抵擋不住大降價(jià)的誘惑，促銷活動(dòng)正好符合消費(fèi)者的降價(jià)熱情，為賣家?guī)砀嗟挠唵无D(zhuǎn)化。
產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤，所以銷售者在定價(jià)時(shí)需要計(jì)算清楚產(chǎn)品的降價(jià)空間，以達(dá)到在控制成本的情況下大幅度降價(jià)的效果，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。突出關(guān)鍵價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用廣告增加產(chǎn)品曝光率。