隨著化戰(zhàn)略逐步落地，伊之密正在裝備制造領(lǐng)域開創(chuàng)新的格局。2017年，伊之密海外市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，年度銷售額占比近兩成。海外市場(chǎng)的潛力逐步開始兌現(xiàn)，而伊之密精密機(jī)械(印度)有限公司在其中扮演著越來(lái)越重要的角色。
正式投產(chǎn)不到一個(gè)月即交付首臺(tái)產(chǎn)品、投產(chǎn)一年第100臺(tái)注塑機(jī)順利出機(jī)、2018年上半年業(yè)績(jī)突破2300萬(wàn)元人民幣……伊之密印度工廠頻傳捷報(bào)，公司負(fù)責(zé)人varadan ramesh意氣風(fēng)發(fā)：“一年交付一百臺(tái)產(chǎn)品，伊之密應(yīng)該是印度國(guó)內(nèi)家達(dá)到這一成績(jī)的注塑機(jī)制造商。我認(rèn)為這是一個(gè)良好的開端。”
伊之密精密機(jī)械(印度)有限公司負(fù)責(zé)人varadan ramesh
專業(yè)+誠(chéng)意，伊之密凝聚印度本土人才
varadan ramesh是工程師出身，曾就職于歐洲企業(yè)并在歐洲接受培訓(xùn)。ramesh先生擁有塑料工程學(xué)碩士和工商管理碩士學(xué)位;在印度注塑行業(yè)的服務(wù)、銷售、市場(chǎng)和管理等領(lǐng)域有超過20年經(jīng)驗(yàn)。
由于有著歐洲背景、懂技術(shù)又懂市場(chǎng)，所以ramesh一決定開公司便收到不少邀約，但他終選擇了伊之密：“我曾去過好幾個(gè)工廠參觀，但并沒給我留下深刻印象。當(dāng)我接觸到伊之密時(shí)，我被其專業(yè)和真誠(chéng)所打動(dòng)。我去到工廠的那一刻，十分驚訝——伊之密工廠的設(shè)備與歐洲十分接近。”
伊之密工廠
此外，伊之密的化戰(zhàn)略也是吸引 ramesh 加盟的一大因素：“伊之密是上市公司，有著非常專業(yè)的管理層，他們有著清晰的愿景。伊之密收購(gòu)hpm、在德國(guó)設(shè)立研發(fā)中心利用業(yè)界聞名的德國(guó)專業(yè)技術(shù)，以及我在業(yè)內(nèi)的友人的意見和客戶的好評(píng)，讓我做出了與伊之密合作的決定。”
有了ramesh加盟，伊之密印度工廠的組建和投產(chǎn)自然也就水到渠成。ramesh說(shuō)：“我們擁有一支年輕而充滿活力的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵成員與我一起工作了很多年，他們之間有著很好的聯(lián)系和相互理解。與我相識(shí)多年，他們很清楚我的期望和要求，因此工作開展起來(lái)十分順利。”同時(shí)，伊之密印度工廠實(shí)行中印融合管理，將已有的管理理念和方法與印度文化相結(jié)合，以創(chuàng)新思維經(jīng)營(yíng)管理伊之密印度工廠。
伊之密印度工廠
產(chǎn)品性能優(yōu)良，拿下三星一級(jí)供應(yīng)商訂單
要想在印度市場(chǎng)取得成功，深刻理解市場(chǎng)和當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笫遣欢ㄩT。印度作為一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格高度敏感——客戶在要求產(chǎn)品可靠的同時(shí)，價(jià)格也要有競(jìng)爭(zhēng)力。此前，雖然有不少中國(guó)公司在印度市場(chǎng)賣出了很多機(jī)器，價(jià)格便宜但是質(zhì)量并不過關(guān)，整個(gè)印度塑機(jī)市場(chǎng)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)。
有了前車之鑒，印度客戶也逐漸意識(shí)到，與其一味地壓低成本，他們更需要物有所值的產(chǎn)品。
伊之密印度公司的個(gè)客戶是cj polytech。作為印度南部一家家電公司，cj polytech主要生產(chǎn)冰箱、電視、空調(diào)等家電塑料配件，是三星的一級(jí)供應(yīng)商。然而，拿下這個(gè)訂單并非一帆風(fēng)順。“當(dāng)我們次提出會(huì)面邀請(qǐng)時(shí)，一聽是中國(guó)品牌，他們當(dāng)即就拒絕了，”ramesh說(shuō)，“ 但我們沒有放棄，在多次技術(shù)討論會(huì)之后，他們的高層終于接受邀約來(lái)我們工廠參觀。”
參觀后，cj polytech公司的高層被yizumi-hpm機(jī)器的質(zhì)量和運(yùn)行表現(xiàn)所打動(dòng)，當(dāng)即表示先購(gòu)置一臺(tái)試用，如果對(duì)機(jī)器試用效果滿意就會(huì)增加訂單。得益于yizumi-hpm產(chǎn)品的良好質(zhì)量和性能，cj polytech高層終決定與伊之密印度工廠合作。該公司及其供應(yīng)商向伊之密印度工廠訂購(gòu)了包括un650a5在內(nèi)的共10臺(tái)注塑機(jī)。
“cj ploytech 是我們?cè)谀嫌《纫粋€(gè)非常重要的客戶，幫助我們接觸到了三星的其它供應(yīng)商。同時(shí)，他們的良好反饋也讓我們能夠打入更多市場(chǎng)。”
伊之密交付第100臺(tái)注塑機(jī)
印度市場(chǎng)未來(lái)可期，伊之密有個(gè)“小目標(biāo)”
注塑機(jī)市場(chǎng)需求主要來(lái)自汽車行業(yè)。印度政府計(jì)劃將汽車制造業(yè)打造為“印度制造”的主要驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)印度政府2016年發(fā)布的amp十年計(jì)劃，到2026年印度乘用車市場(chǎng)將增至940萬(wàn)輛。ramesh表示：“伊之密印度公司的未來(lái)是很有前景的。印度市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)但國(guó)內(nèi)只有4到5個(gè)制造商，所以有足夠的空間擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)。”
伊之密印度公司實(shí)行 yizumi-hpm 雙品牌戰(zhàn)略，針對(duì)印度市場(chǎng)精心挑選產(chǎn)品和規(guī)格;同時(shí)加入了針對(duì)印度客戶的特定配置，適配當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟆Ｒ林苡《裙S前期以生產(chǎn)650噸及以下的sm系列和a5系列注塑機(jī)為主，逐步向大型兩板式注塑機(jī)延伸，產(chǎn)品以節(jié)能、率、穩(wěn)定的特點(diǎn)定位為印度市場(chǎng)的中產(chǎn)品。ramesh說(shuō)：“目前印度只有兩家公司在生產(chǎn)二板機(jī)，這是印度裝備制造業(yè)的一個(gè)空白，而伊之密的技術(shù)完全可以填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空缺。”
伊之密印度工廠
此外，印度本土化客戶服務(wù)和伊之密總部的服務(wù)系統(tǒng)有效對(duì)接，也可為客戶提供更為專業(yè)快速的服務(wù)。ramesh指出：“賣出臺(tái)機(jī)器也許很容易，但是想讓客戶買你第二臺(tái)機(jī)器則看重的是我們的承諾、機(jī)器質(zhì)量和性能，和及時(shí)的售后服務(wù)。我認(rèn)為我們已經(jīng)是印度市場(chǎng)上一股不可忽視的力量。”
談到伊之密印度公司未來(lái)的目標(biāo)，ramesh 信心十足：“我們?cè)O(shè)定了一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)——三年內(nèi)躋身印度注塑機(jī)制造商top 5，四到五年內(nèi)成為top 3。”