買家在亞馬遜平臺上購買商品的過程通常是這樣的：產(chǎn)生需求-搜索需求-給出結(jié)果-選擇商品-訂單，這已經(jīng)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。 在這些過程中，亞馬遜賣家應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率？
一、關(guān)鍵詞庫的建立要完整
關(guān)鍵詞詞庫是賣家產(chǎn)品描述的大集合，包括其顏色、尺寸、使用場景、適用組等屬性的介紹。這些關(guān)鍵詞越完整、越全面，賣家就能收到越多有賣家關(guān)鍵詞描述屬性需求的買家。 然而，賣家不應(yīng)該選擇一些非常復(fù)雜和誤導(dǎo)性的關(guān)鍵字來收集詞庫。例如，黑色添加了非白色這樣的詞來收集單詞，這樣搜索白色的買家也會出現(xiàn)在賣家的商品類別中，這是無效的轉(zhuǎn)化。
二、關(guān)鍵詞越準確，轉(zhuǎn)化率越高
當賣家制作產(chǎn)品時，賣家可能會有這樣一個誤解，那就是關(guān)鍵播得越廣泛，我收到的曝光率就越大，所以我的轉(zhuǎn)化率肯定會更高。畢竟，有很多人看到了我！ 但事實并非如此。 事實上，這是一個相對論。關(guān)鍵詞越廣泛，曝光率越大，轉(zhuǎn)化率越低，賣家需要的結(jié)果相反。例如：曝光=短袖＞女士短袖＞女士短袖短款＞女士短袖短款粉色；轉(zhuǎn)化率=女性短袖短粉色大于女性短袖>女性短袖>短袖的原因是買家的搜索越準確，購買需求就越強，所以賣家鋪得越準確，轉(zhuǎn)化率就越高。 賣家必須記住，曝光率越大，轉(zhuǎn)化率就越高！
三、廣告結(jié)構(gòu)需要完善
賣家一個產(chǎn)品類別中的一個產(chǎn)品做一個廣告組，這樣結(jié)構(gòu)分配對賣家會更完整。
四、控制廣告成本
投資成本不應(yīng)超過總成本的10%，但也不應(yīng)低于5%于5%，超過利潤的降低，太低不會有效果。