月訪問量破2億，大批賣家涌入這一平臺
相較于由亞馬遜主導、競爭激烈的西歐市場，更多的賣家則將目光瞄向了經濟發(fā)展穩(wěn)定、電商市場發(fā)展迅猛的中東歐市場。截至2021年，中東歐的跨境電商市場規(guī)模達到1092億美元，增長了近30%，增速遠超西歐。 以波蘭為首的中東歐電商市場更像一支有待開發(fā)的潛力股，蘊藏著巨大的商機。單看中東歐的第一大經濟體波蘭，其經濟增長速度為歐盟平均的2.5倍，網民高達2000萬。有機構預測，在2026年前，波蘭每年的電商市場增長率在12%以上。 而在捷克、斯洛伐克、克羅地亞等地區(qū)，還有數(shù)千萬的消費者待賣家觸及，尤其是捷克，當?shù)氐木W購人數(shù)接近600萬。可以說，中東歐市場是跨境賣家下一個發(fā)力的重點地帶。
allegro平臺月訪問量破2億 在這一市場，當?shù)叵M者們偏愛的并非亞馬遜，而是當下發(fā)展最為迅猛、深耕中東歐市場的歐洲頭部電商平臺allegro。調查數(shù)據(jù)顯示，85%以上的波蘭人在網購時會優(yōu)先考慮allegro，使用過亞馬遜的人只有21%。 similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年3月份allegro的月訪問量已經突破2個億，活躍用戶達到2200萬，超過波蘭市場的亞馬遜等多數(shù)平臺。目前，賣家可以通過allegro的英文國際站臺allegro.com面向全歐盟24個國家超過4.4億消費者銷售產品。 在全球經濟消退、消費疲軟時，allegro仍舊交出了一份漂亮的成績單，2023年第一季度季報顯示，其gmv、利潤均處于持續(xù)增長的狀態(tài)。同時，allegro波蘭站實現(xiàn)了活躍買家數(shù)量連續(xù)四個季度的增長，達到1420萬人。其中，每位活躍賣家的平均gmv值同比增長了近10%，達到3582波蘭茲羅提。
這與當?shù)叵M者強有力的經濟支撐離不開關系。相關數(shù)據(jù)顯示，波蘭有3800萬人口，人均gdp為17318美元，人均購買力為37323美元，網購人員的比例超過70%。
然而，強大購買力的背后，并不是賣家內卷的加劇。目前，allegro的賣家僅有13.5萬，中國賣家則是少之又少。對比其他平臺來看，allegro平臺上的賣家并不飽和，也不像其他平臺那樣會出現(xiàn)互卷的情況。 人多、有錢、不卷，對于賣家而言，allegro無疑是一個新風口，中國賣家可以抓住這波先機，在中東歐市場大展拳腳。背靠歐洲市場的電商沃土，allegro穩(wěn)居波蘭市場頭部平臺的位置，而在波蘭市場之外，allegro已經向全歐開啟了擴張之路。
網購人數(shù)接近600萬，allegro開拓捷克市場 不同于前幾年，人們只將注意力放在英國、德國等地區(qū)，近些年開辟中小市場已經成為不少平臺和賣家的共識，捷克便是其中之一，allegro亦是將征戰(zhàn)全歐市場的關鍵性一步棋下在了捷克，上線平臺的捷克版本allegro.cz，allegro.pl上的賣家無需再注冊捷克版本，可在一個平臺跨境銷售，在不同的市場設置不同的產品售價。 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在捷克版本上線前，大約四分之三的allegro.pl賣家對將產品出口到捷克表示了興趣，而在捷克版本allegro.cz運營的第一天，捷克平臺就擁有了約1億個offer。 追蹤根源，不難發(fā)現(xiàn)，捷克的跨境電商前景分外明朗。ecommercedb預計，2023年捷克電商銷售額將達到67.399億美元，同比增13.6％，預計到2027年捷克電商規(guī)模將達到90億美元。 早在2013年，捷克人就開始進行線上購物，1000萬的人口中，有600萬人會進行線上購物，互聯(lián)網的普及率高達88.4%，是目前人均網上商店擁有數(shù)量最多的歐洲國家。他們熱衷于在線上購買質優(yōu)價廉的服飾、電子產品、機械和玩具等產品，其中無人機的銷量增長最為亮眼。 隨著較大的市場日趨飽和，平臺和賣家向捷克等中小市場傾斜不失為一個明智的決定。中東歐市場是他們的下一步計劃，而allegro則是他們開拓這些市場的一大利器。
中東歐跨境電商強勢崛起，allegro擴張底氣十足 縱觀中東歐市場，不僅僅是波蘭和捷克地區(qū)跨境電商發(fā)展飛速，在斯洛伐克、匈牙利等地區(qū)也有很大的增量空間。以斯洛伐克為例，目前有350萬消費者經常在線上購物，電商市場滲透率高達75%。
allegro在中東歐市場擴張或許也是看中了正在崛起的跨境電商基因：用戶消費水平高、互聯(lián)網滲透率高，是一個新的增量市場。 在中東歐市場，擁有數(shù)億用戶的allegro在一眾平臺中顯得頗為矚目，深耕波蘭市場超過20年，品牌知名度以及客戶忠誠度遠遠超過行業(yè)同等水平。2021年smart！week大促期間，平臺平均每日成交300萬件商品，參加促銷的賣家日成交量較平時高出72%，更有多款樂高、吸塵器以分鐘的時間售罄。 有中國賣家看中allegro的優(yōu)勢，先行布局。入駐allegro一年的時間就開設了兩個店鋪，其中一個店鋪上線僅4個月銷售額就達到了25000歐元。 平臺為助力中國賣家的入駐，也給予了大力的政策支持。不僅為中國賣家提供免費的賣家培訓和專業(yè)的中文支持，創(chuàng)建了中文幫助中心，還簡化了中國賣家的入駐流程，中國賣家入駐allegro不需要提供翻譯文件，可直接上傳中文原件。 同時，對于新入駐的賣家，平臺還給予了免除上架費、銷售傭金減免以及免費試用促銷工具等優(yōu)惠政策。對于業(yè)績增長較快的賣家，平臺還會安排專業(yè)的中文客戶經理一對一幫扶，最大程度地助力中國賣家在波蘭市場掘金。 而在捷克等新市場，平臺還準備了一系列的解決方案。賣家可以使用allegro官方倉one fulfillment的物流服務來處理發(fā)到捷克的訂單。平臺也會協(xié)助解決退換管理（42%的商家）、處理國際投訴（39%）以及客戶服務中的語言障礙（22%）等問題。 賣家入駐allegro后，就可以進一步拓展捷克、斯洛伐克等地區(qū)，觸達超7000萬的潛在客戶。已經入駐的賣家無需重新注冊店鋪，只需要在后臺申請開通新站點，就可以將商品共享至平臺的多個站點。 一個新興市場的開放，也意味著更多的潛力和機會，適合跨境賣家在此扎根深耕，建立自己的品牌受眾。有感興趣的賣家可以點擊下方閱讀原文鏈接，申請加入allegro國際賣家隊伍，在中東歐市場開拓新天地。