據(jù) yahoo finance 5月26日的消息，印度的makemytrip正在尋求與亞馬遜達(dá)成印度獨(dú)家航班合作伙伴關(guān)系，以幫助這家在線旅行社擴(kuò)展到該國的小城市。相關(guān)人士表示因為這種合作關(guān)系將伴隨著亞馬遜和 makemytrip 之間業(yè)務(wù)的深度整合，用戶可以使用他們的亞馬遜支付賬戶從spicejet和go first等航空公司預(yù)訂印度國內(nèi)航班，他們在航班預(yù)訂上將獲得“即時折扣”。
“所以從消費(fèi)者的角度來看，當(dāng)他們使用 amazon pay 時，他們基本上獲得了 makemytrip 品牌的好處，幾乎相同的 ui（用戶界面），相同的產(chǎn)品體驗，因為這是從定價角度控制的， ” makemytrip 聯(lián)合創(chuàng)始人兼集團(tuán)首席執(zhí)行官 rajesh magow 本周三在公司第四季度和2022 財年財報電話會議上表示。
該合作伙伴關(guān)系驅(qū)動因素都與makemytrip 的印度競爭對手cleartrip有關(guān)。cleartrip是電子商務(wù)零售商flipkart于 2021 年收購的，在此之前，獨(dú)立的cleartrip 一直是印度國內(nèi)航班 amazon pay 合作伙伴。但當(dāng)cleartrip 被在線零售競爭對手 flipkart 擁有時，亞馬遜認(rèn)為與 cleartrip 保持合作關(guān)系并不符合其自身利益。
另外亞馬遜和phonepe 的合作伙伴關(guān)系可以幫助 makemytrip 與大牌競爭對手競爭。 magow近期表示，“booking.com 和 expedia 及其它國際ota（在線旅行社）一直活躍在印度國內(nèi)市場，與亞馬遜的合作伙伴關(guān)系將會為makemytrip 在 3 線和 4 線城市的業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來有益提升，因為這是makemytrip 增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，同時也會改善雙方的客戶體驗。亞馬遜的合作伙伴關(guān)系不會成為makemytrip 的靈丹妙藥，但它可以幫助尋找新客戶?！?br>解讀：
若亞馬遜與makemytrip達(dá)成深度合作，借助雙方的品牌效應(yīng)與折扣活動利導(dǎo)對于擴(kuò)充用戶體量又增添了一來源渠道，同時雙方業(yè)務(wù)的深度整合效應(yīng)也將進(jìn)一步激發(fā)新增用戶群體的線上購買需求。
來源：跨境知道