產(chǎn)品定價是亞馬遜非常重要的一部分。如果價格定得高,沒有人會買。如果價格定得低,許多消費者會懷疑價格低是否是因為產(chǎn)品質(zhì)量,因此銷量更難上升。即使出售,也將是一筆損失。那么,產(chǎn)品的價格如何合理,賣方如何才能獲利呢?
影響亞馬遜定價的因素有哪些?
1.產(chǎn)品成本
對于有能力開發(fā)自有品牌產(chǎn)品的賣家,產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等成本。生產(chǎn)高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)高于生產(chǎn)低端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的費用。如果商品僅在貨架上出售,則只需根據(jù)購買價格考慮產(chǎn)品成本。
2.市場供求
當(dāng)市場追求一種新產(chǎn)品時,很容易造成供過于求的局面。俗話說,物美價廉,所以它們的價格也會相應(yīng)上漲。然而,當(dāng)商家在網(wǎng)上和線下廣泛分銷產(chǎn)品時,買家的選擇會多樣化,產(chǎn)品利潤會被瓜分,價格也會下降。同時,產(chǎn)品更新的速度也非???。如果一種產(chǎn)品賣得好,很快就會有類似或更多的功能性產(chǎn)品。相應(yīng)地,老產(chǎn)品對買家的吸引力下降,降價已成為必然趨勢。
3.營銷費用
為了提高銷量和排名,賣家將在亞馬遜內(nèi)外的社交媒體平臺上進(jìn)行付費營銷推廣,并產(chǎn)生大量推廣費用。
4.競爭對手的價格
亞馬遜平臺上有成千上萬的賣家。俗話說,只有了解自己和對手,才能贏得百戰(zhàn)。有時,競爭對手的價格也會成為同行業(yè)賣方產(chǎn)品定價的參考。
5.運費
從國內(nèi)采購到網(wǎng)上銷售,運輸成本不小,也會影響產(chǎn)品價格。如果賣方選擇亞馬遜fba發(fā)貨,還將產(chǎn)生fba首程運輸費用和fba倉儲費用。
亞馬遜產(chǎn)品定價策略
1.當(dāng)從整數(shù)中減去“1”10時,1美分的差值與9.99相比肯定沒有影響,但它也是一美分的差值。如果是3.00美元和2.99美元,將會有巨大的差異。
2.根據(jù)市場需求調(diào)整價格。不要保持價格不變。始終分析市場動態(tài),并根據(jù)市場變化確定價格趨勢。
3.特定節(jié)日的價格調(diào)整:每年都會有一些特殊節(jié)日。賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日推出一些促銷產(chǎn)品,價格可以調(diào)整。此時適當(dāng)?shù)淖龇ㄊ琴嵢∥⒗①u出更多。