黑五網(wǎng)一已過，亞馬遜賣家們開始進入各種姿勢的總結(jié)復(fù)盤，但最終的都會歸結(jié)到利潤上。每當(dāng)亞馬遜銷售旺季或平臺大促期間，賣家們報活動、漲流量、升銷量，可在最后算利潤的時候卻發(fā)現(xiàn)，在高成本的投入下，實現(xiàn)的卻是低增長，甚至還虧錢了？
我們都知道利潤=收入-支出（成本+費用），但亞馬遜的收入支出核算包含的項目是比較復(fù)雜的。
1. 收入項
很多賣家統(tǒng)計店鋪的收入統(tǒng)計不全，有的甚至只統(tǒng)計銷售額。收入項 = 銷售額 + 退款 + 其他收入 + 賠償收入
銷售額=fba銷售額+fbm銷售額+清算銷售額
退款=退款本金+退款傭金+退款稅金+退款其他
其他收入=促銷折扣+買家運費+禮品包裝費+積分+其他交易費用+平臺其他費用
賠償收入=亞馬遜fba倉丟件或損壞等賠償收入
2. 支出項
支出項更復(fù)雜，從大類來看，分為采購成本、到庫成本、配送費、銷售傭金、稅金、銷售推廣費、倉儲費和其他費用等平臺支出。對于支出項，每個賣家可能處理的方式不一樣。
比如配送費和銷售傭金：
有的賣家是核算計入到營業(yè)務(wù)成本中，核算銷售毛利；
有的賣家是核算計入到銷售費用，影響銷售凈利，不影響銷售毛利；
再比如稅金：
有的賣家將亞馬遜代收的稅金并到收入中核算，然后將市場預(yù)扣稅核算計入成本
有的賣家考慮到稅金是亞馬遜代收代扣，基本上合計為0，沒有核算計入收入和成本費用科目，通過應(yīng)交稅額科目列示進行核對。
其實在這些大類支出下，還有很多的細項支出，例如：補單重發(fā)退貨產(chǎn)生的支出、廣告費、秒殺費、月度倉儲費、長期倉儲費、庫存移除處理費、訂閱費、承運費以及清算費用等等。
每當(dāng)核對財務(wù)數(shù)據(jù)的時候，賣家通常都是去亞馬遜后臺的日期范圍報告查看和核對平臺的收入和支出。但往往會遇到三大難點：
1. 后臺數(shù)據(jù)報表多，人工計算復(fù)雜費時
2. 所需核算類目多且復(fù)雜，店鋪級別的利潤報表分析，無法支撐經(jīng)營分析下潛，msku數(shù)量多數(shù)據(jù)匯總工作量大，容易漏算錯算
3. 每個項目核算邏輯不一樣，合理分?jǐn)傠y度大
如果利潤核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，賣家就無法及時止損，甚至可能導(dǎo)致資金流遇到困境，或?qū)⒂绊懻w的業(yè)務(wù)布局的情況。
面對利潤核算困難，亞馬遜賣家其實有另一種解決方法，就是利用積加erp系統(tǒng)的【財務(wù)利潤分析】功能，可以針對亞馬遜利潤核算難點逐一擊破，拋棄復(fù)雜的報表，繁瑣的excel，告別人工核算，全自動為賣家提供店鋪及產(chǎn)品的多維度利潤分析報表，為成本優(yōu)化和利潤提升提供更加準(zhǔn)確的決策方向。
1. 多維度查看利潤報表數(shù)據(jù)，告別人工統(tǒng)計
【財務(wù)利潤分析】每天凌晨自動獲取亞馬遜店鋪后臺報表，賣家無需再去后臺手動下載報表。
財務(wù)人員可以按月度、站點、品類、父asin、asin、spu、sku、msku以及結(jié)算明細這幾個維度，快速對平臺收入及支出項進行匯總分析，無需人工統(tǒng)計計算，便可自動獲取每個產(chǎn)品的銷售毛利率、銷售凈毛利率及roi，為財務(wù)賬目提供詳細數(shù)據(jù)，有助于賣家對癥優(yōu)化，提高利潤。
2. msku多維度數(shù)據(jù)分析，解決多店鋪運營分析痛點
msku維度的【高級篩選】條件可篩選產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、商品運營級別、商品運營狀態(tài)展示列和查詢條件。同時支持按照產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人，品牌，品類等創(chuàng)建團隊，通過團隊可以直接篩選查看團隊匯總數(shù)據(jù)。
3. 費用合理分?jǐn)?，精?zhǔn)地核算出每個產(chǎn)品的利潤
【財務(wù)利潤分析】支持先進先出、月末加權(quán)平均和自定義成本等方式計算成本，將每一筆成本費用合理分?jǐn)偟矫恳粋€msku。
利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標(biāo)，利潤核算是店鋪降本增效的重要切入口之一。
來源：積加erp