影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的因素新加坡fba主要有哪些
原標(biāo)題:影響亞馬遜新加坡fba上市轉(zhuǎn)型的主要因素有哪些？
隨著最近亞馬遜算法的更新，賣家發(fā)現(xiàn)他們的銷售額不升反降。帝國快遞15710788677新加坡fba，新加坡fba第一運(yùn)，新加坡fba查詢感覺他們過了一個(gè)假旺季。不僅流量減少了，轉(zhuǎn)化率也在降低，這讓很多準(zhǔn)備了大量商品的賣家很頭疼。
只有找到問題的原因，才能給出解決方案。今天主要從上市轉(zhuǎn)化率的方向來探討一些方法，希望能幫助大家在旺季真正繁榮起來。
很多賣家朋友應(yīng)該知道，上市流量大不代表銷量大。只有流量大，轉(zhuǎn)化率高，銷量才能真正上升。
那么影響轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些呢？
1.制品
產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也決定了推廣的難度。產(chǎn)品市場(chǎng)有多大，是在紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品是否比競(jìng)爭對(duì)手有優(yōu)勢(shì)等等。產(chǎn)品本身對(duì)轉(zhuǎn)化率起著決定性的作用，所以我們不能在產(chǎn)品選擇上花太多的時(shí)間和精力。
2.產(chǎn)品圖片
消費(fèi)者在網(wǎng)上買東西時(shí)，由于無法實(shí)際接觸到商品，圖片的好壞在一定程度上可以決定上市的轉(zhuǎn)化。同樣的產(chǎn)品不同的圖片，在消費(fèi)者眼里可能是不同的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜對(duì)主圖的要求都是在統(tǒng)一的白色背景上，如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度是賣家需要研究的重點(diǎn)。但是賣家在二次圖上可以顯示的空空間比較大，值得花時(shí)間去研究優(yōu)化。
3.產(chǎn)品列表的文本內(nèi)容
這主要包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述等幾個(gè)模板。消費(fèi)者除了看圖片，還會(huì)瀏覽文字內(nèi)容。把自己的房源優(yōu)化到盡善盡美也是我們運(yùn)營的根本。我們需要熟悉產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)也要善于分析和學(xué)習(xí)競(jìng)爭對(duì)手。通過對(duì)比，我們可以看到自己上市的不足之處，取長補(bǔ)短。
4.審查的數(shù)量和分?jǐn)?shù)
評(píng)論會(huì)影響曝光度，搜索排名，買家信任度。事實(shí)證明，商品的第一次評(píng)論可以提高銷售額高達(dá)3.5倍。高質(zhì)量的點(diǎn)評(píng)可以證明消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，新買家看到后會(huì)產(chǎn)生更多的信任。如果復(fù)習(xí)的次數(shù)和分?jǐn)?shù)高于其他競(jìng)爭對(duì)手，同等條件下轉(zhuǎn)化率自然更高。
5.產(chǎn)品價(jià)格
無論哪個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都非常敏感。但同時(shí)，平臺(tái)上的信息是透明的。如果想讓自己的產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，那么就要盡量在其他環(huán)節(jié)降低成本，包括采購成本、首次運(yùn)費(fèi)、營銷費(fèi)用等等。
6.競(jìng)爭產(chǎn)品
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的過程中會(huì)對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，亞馬遜在上市頁面專門展示了這個(gè)模塊。如果競(jìng)品各方面都優(yōu)于我們，消費(fèi)者選擇放棄我們是必然的。所以在經(jīng)營過程中，要持續(xù)關(guān)注競(jìng)品的情況，不斷提升自己，突出自己的比較優(yōu)勢(shì)。
7.流動(dòng)
流量的精準(zhǔn)決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，流量不多，但精。如果我們?cè)谡緝?nèi)做廣告，在撰寫清單前一定要認(rèn)真收集整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并在清單內(nèi)容中適當(dāng)布局，這樣才容易被亞馬遜抓取。如果要做站外廣告，最好是在更好的列表優(yōu)化的基礎(chǔ)上做，不然有可能給別人做嫁衣。
總結(jié):
提高listing轉(zhuǎn)化率是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是某個(gè)單一因素造成的。我們?cè)诖蛟煲豢頻isting的時(shí)候，要綜合考慮這些影響因素，爭取每個(gè)環(huán)節(jié)做到位，這樣才能使listing的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，并形成良性循環(huán)。（來源： 絕版祥cary）