一、temu調(diào)整商品定價(jià)策略正式上線兩個(gè)多月后，如今已經(jīng)取得耀眼成績(jī)的temu正在嘗試積極轉(zhuǎn)向。
一個(gè)鮮明體現(xiàn)在于temu目前似乎正在悄悄調(diào)整平臺(tái)商品定價(jià)策略，不再過(guò)分追求低價(jià)打法。對(duì)于這種變化，多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)有所體會(huì)。
“我在temu上放了些東西在購(gòu)物車?yán)?，但是現(xiàn)在感覺(jué)就是跟大家說(shuō)的一樣，沒(méi)有那么大優(yōu)惠了?！?br>“temu的薅羊毛階段估計(jì)要接近尾聲了，感覺(jué)這個(gè)平臺(tái)上有的東西的價(jià)格，已經(jīng)和亞馬遜、shein上面差不多了。”
（圖源：小紅書）
從消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)出的這些討論與感慨中可以看出，如今拼多多作為新平臺(tái)的低價(jià)引流活動(dòng)力度正在減弱。就像近期還有一位temu消費(fèi)者爆料稱，自己不久之前在temu上通過(guò)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)抽到的優(yōu)惠券還是“30%off”，結(jié)果現(xiàn)在再抽就變成了“15%off”。
以上種種現(xiàn)象，都證明了一個(gè)事實(shí)，屬于temu的瘋狂低價(jià)福利狂歡已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。而此前temu自上線以來(lái)接連推出的“新用戶首單8折”、“30%折扣”、“1美分選1”等促銷活動(dòng)，它更像是用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的一塊敲門磚。
對(duì)于任何一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，低價(jià)打法永遠(yuǎn)都是快速吸引消費(fèi)者，搶奪市場(chǎng)注意力的強(qiáng)勁手段。因而，最初上線的速賣通、shein、temu等平臺(tái)都會(huì)不約而同地采取低價(jià)模式，但時(shí)間一長(zhǎng)，一旦平臺(tái)完成了用戶的原始積累后，這些電商平臺(tái)的折扣力度都會(huì)有所下降。
畢竟平臺(tái)與賣家總要面臨賺錢的問(wèn)題，一味燒錢靠低價(jià)獲客的手段并不能成為平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這樣的“低價(jià)”也只是一時(shí)風(fēng)口。
二、是提前布局，還是保持觀望當(dāng)然，也得益于temu自上線以來(lái)所采取的低價(jià)打法，這使得temu近兩個(gè)多月已經(jīng)在海外市場(chǎng)上掀起了不小的水花。
相關(guān)資料顯示，temu在今年9月初正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，平臺(tái)上的商品覆蓋了包括美容、服裝、寵物等多個(gè)品類，不僅數(shù)量眾多，而且商品價(jià)格極低。在這樣的背景下，temu的下載量一路飆升，在9月中旬曾超越亞馬遜、shien，成為美國(guó)android購(gòu)物應(yīng)用排行榜榜首。此外，在上線兩個(gè)月后，temu的gmv已經(jīng)突破了9000萬(wàn)美元。
如此兇猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭下，這匹“跨境黑馬”顯然也引起了跨境賣家們的熱烈討論。
“現(xiàn)在temu的利潤(rùn)也就幾毛錢，算下來(lái)還不到亞馬遜的十分之一。為幾毛錢的利潤(rùn)冒巨大風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在沒(méi)什么意思，我們小賣家還是別摻和了?！?br>“大家都有很多庫(kù)存，嘴上不說(shuō)，都偷偷跑到temu上去清庫(kù)存了?！?br>如今隨著亞馬遜多項(xiàng)費(fèi)用的持續(xù)上調(diào)，在亞馬遜賣家生意越來(lái)越多難做的語(yǔ)境下，多數(shù)人當(dāng)然是渴望新平臺(tái)，渴望新渠道的。不過(guò)由于temu目前主要采用的是商家供貨模式，商品的銷售以及定價(jià)，商家沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，并且由于出單量并不穩(wěn)定，入駐平臺(tái)的商家也會(huì)面臨一定的庫(kù)存與回款壓力。
（圖源：招商證券）
因而，就像不少業(yè)內(nèi)人士所討論的那樣，目前行業(yè)多數(shù)中小商家還保持著觀望狀態(tài)，temu現(xiàn)階段更適合有清庫(kù)存需求的商家，或者一些走低價(jià)路線的工廠入場(chǎng)。
不過(guò)與多數(shù)人求穩(wěn)的心態(tài)不同，也有一些玩家更相信新平臺(tái)在野蠻生長(zhǎng)時(shí)期會(huì)存在利潤(rùn)與機(jī)會(huì)，與其默默觀望，不如提前布局，先搶個(gè)位置。
正如有位已經(jīng)入駐了temu的賣家所說(shuō)：“平臺(tái)的低價(jià)策略只是暫時(shí)的，現(xiàn)在先跟著平臺(tái)走，等后期做起來(lái)了，我們自然會(huì)能跟著平臺(tái)吃到紅利?！?br>如今正在默默調(diào)整低價(jià)策略的temu似乎已經(jīng)印證了這位賣家的猜想，對(duì)于temu來(lái)說(shuō)，它未來(lái)需要面對(duì)的真正考驗(yàn)在于是否能夠找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，把靠燒錢換來(lái)的“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)為靠先進(jìn)模式與優(yōu)質(zhì)商品而得到的“高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”。
而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)平臺(tái)在漸漸發(fā)展壯大的過(guò)程中總會(huì)釋放大量機(jī)會(huì)。但這樣的機(jī)會(huì)究竟適不適合自己，還需要賣家花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行驗(yàn)證?，F(xiàn)階段究竟是堅(jiān)定入場(chǎng)，還是保持觀望，賣家們更要結(jié)合自身實(shí)際情況做出決定。