第一部分 亞馬遜廣告流量和自然流量之間的微妙關(guān)系
廣告流量真的比自然流量更重要嗎？我們是該優(yōu)化自然流量還是花更多的錢在廣告投放上？
其實(shí)在亞馬遜，不管是自然流量還是廣告流量，這兩種流量最終的目的都是提高我們的排名，增加我們的轉(zhuǎn)化率成單量，這兩者之間的關(guān)系其實(shí)是相互促進(jìn)的，且會(huì)隨著一些原因進(jìn)行相同變動(dòng)。
那么今天小編就來(lái)為大家解釋一下廣告流量和自然流量之間的關(guān)系。
那么自然流量和廣告流量到底有什么區(qū)別呢？
一、展示方式不同
自然流量一般會(huì)出現(xiàn)在搜索欄搜索后的結(jié)果頁(yè)面和asin頁(yè)面下方，而廣告流量也會(huì)出現(xiàn)在搜索欄搜索后的結(jié)果頁(yè)面下、asin頁(yè)面、購(gòu)物車下方、五點(diǎn)描述下、評(píng)論下都會(huì)出現(xiàn)，但廣告流量上是會(huì)帶有“sponsored”字樣的；
二、影響因素不同
自然流量一般會(huì)受到listing相關(guān)性、庫(kù)存、轉(zhuǎn)化率等影響，而廣告流量主要會(huì)受到轉(zhuǎn)化率、競(jìng)價(jià)、展示圖的影響；
三、排名方式不同
自然流量的排名主要靠我們的產(chǎn)品根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定，而廣告流量的排名是可以通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行提升的，這并不是定性的；
雖然自然流量和廣告流量有這么多不同，但是這也恰恰證明了二者是相互依存相互提升的。而我們的最終目的也是將我們產(chǎn)品的排名提升、轉(zhuǎn)化率提升，那么我們應(yīng)該怎么做呢？
在我們進(jìn)行廣告推廣時(shí)，不同產(chǎn)品階段是有不同推廣方式的。
一、推廣初期
1、在我們新品剛開(kāi)始推廣時(shí)，廣告是用來(lái)快速提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，這時(shí)候我們不能太在乎收入產(chǎn)出比，前期的投入就是會(huì)大一些；
2、前期廣告還可以對(duì)產(chǎn)品的listing的問(wèn)題進(jìn)行一些反饋，如果前期listing有問(wèn)題，那么我們的推廣也是不會(huì)起到太大用處的，所以前期做廣告推廣是可以幫助我們更好地去優(yōu)化我們的產(chǎn)品listing的；
3、前期做廣告推廣還可以摸清我們的產(chǎn)品在這個(gè)類目下的市場(chǎng)情況，如果情況不是很好我們還可以及時(shí)更換選品。
二、推廣上升期
上升期時(shí)，我們的自然排名光靠自然流量已經(jīng)很難再上升了，所以這個(gè)時(shí)候廣告推廣非常重要。這時(shí)廣告的主要作用還是搶占位置以此增加曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，來(lái)彌補(bǔ)自然流量無(wú)法提升的空間。但我們要在這個(gè)最關(guān)鍵的時(shí)候想辦法優(yōu)化我們的自然流量排名讓排名盡量穩(wěn)定下來(lái)，否則當(dāng)我們的廣告推廣暫停時(shí)，我們的轉(zhuǎn)化率、排名等都會(huì)受到很大影響。
三、推廣穩(wěn)定期
當(dāng)我們達(dá)到穩(wěn)定期時(shí)，我們就可以考慮減少?gòu)V告推廣的花銷了，確定完全穩(wěn)定后我們可以考慮繼續(xù)收縮，如此循環(huán)，直到控制在我們的推廣費(fèi)用花銷范圍內(nèi)結(jié)束。
第二部分 如何提升亞馬遜廣告效果
做亞馬遜跨境電商的小伙伴們應(yīng)該都做過(guò)亞馬遜廣告推廣，但是廣告效果卻不能每個(gè)都能夠得到保證。那么我們應(yīng)該如何提升亞馬遜廣告推廣的效果呢？接下來(lái)這篇文章將會(huì)帶大家對(duì)亞馬遜廣告進(jìn)行了解。
一、低價(jià)產(chǎn)品還需要投放嗎？
很多人都建議低價(jià)產(chǎn)品不要進(jìn)行投放，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品本身利潤(rùn)就已經(jīng)很少了，基本上都是靠走量，如果給低價(jià)產(chǎn)品做廣告，豈不是違背了我們當(dāng)初做低價(jià)產(chǎn)品的初衷了嗎？
但其實(shí)并不是這樣的，低價(jià)產(chǎn)品也是可以做廣告投放的，只是做投放的方式不同罷了。
當(dāng)我們剛推新低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，我們可以為了訂單暫時(shí)放棄投入產(chǎn)出比做大量的廣告投放。當(dāng)我們的排名上升到前列時(shí)，我們就可以考慮減少投放，因?yàn)檫@時(shí)候我們的排名已經(jīng)很高了，如果再進(jìn)行投放，廣告流量將會(huì)大于自然流量。當(dāng)我們停止投放廣告時(shí)，我們的權(quán)重就將大幅度下降，得不償失。
二、做廣告投放時(shí)需要注意什么？
雖說(shuō)什么產(chǎn)品都可以進(jìn)行廣告投放，但總有那么幾個(gè)“好學(xué)生”是必須要進(jìn)行投放的，因?yàn)樗鼈兌际恰皾摿伞保恍枰戆鸦鹁湍軣猛?br>我們?cè)谶x擇產(chǎn)品投放時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)不高的謹(jǐn)慎投放；
2、廣告投放不要每個(gè)都投，每個(gè)都投一點(diǎn)，要集中投放給重點(diǎn)打造的產(chǎn)品；
3、同一系列的多款產(chǎn)品選擇最受大眾喜歡的進(jìn)行投放；
4、怎么優(yōu)化都起不來(lái)的listing就放棄，不要繼續(xù)死磕。
三、做廣告投放不出單的原因
有一些小伙伴反應(yīng)自己明明已經(jīng)做了廣告投放了，可是卻一單沒(méi)出，這到底是為什么？
那么如果你也有這種情況，就需要注意以下幾點(diǎn)原因了：
1、剛剛開(kāi)啟廣告
這時(shí)候廣告投放還沒(méi)有多少數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該耐心等待，如果數(shù)據(jù)依然不理想，我們可以考慮提高競(jìng)價(jià)以此增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)；
2、listing
有些小伙伴的listing優(yōu)化并不到位，這樣會(huì)導(dǎo)致listing無(wú)法被亞馬遜識(shí)別到，這時(shí)候亞馬遜給我們的判定就是自行分配的了，會(huì)導(dǎo)致展示位不夠精準(zhǔn)的情況發(fā)生。這種情況下我們的廣告收益肯定會(huì)變差，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品出現(xiàn)在其他類目下，就算有客戶看到，那也并不是自己選擇的需要的產(chǎn)品，自然不會(huì)點(diǎn)擊也不會(huì)造成轉(zhuǎn)化。
3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)太少，星級(jí)不高
這種情況建議大家先不要做廣告投放，先把自己的詳情頁(yè)、產(chǎn)品優(yōu)化，用測(cè)評(píng)等方式增加產(chǎn)品好評(píng)，等產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量上來(lái)了，星級(jí)也高了再去選擇做廣告投放。
注意：四星以下就不要再做這個(gè)產(chǎn)品了，救回來(lái)的成本太大。
四、已經(jīng)進(jìn)行廣告投放的情況下如何優(yōu)化？
首先我們需要明白一件事，廣告投放好與壞的直接反映就是曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn)，所以我們需要圍繞這三點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。
曝光量太少就提廣告競(jìng)價(jià)；
點(diǎn)擊率少考慮是不是產(chǎn)品類目匹配不精確、單價(jià)高、展示頁(yè)沒(méi)做好等問(wèn)題；
轉(zhuǎn)化率太低考慮是不是產(chǎn)品差評(píng)多、星級(jí)低、詳情頁(yè)優(yōu)化不到位。