美菜上市預(yù)計30美元一股。 美菜網(wǎng)是是一家針對餐飲門店的線上互聯(lián)網(wǎng)公司，也是中國生鮮互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)，估值超過500億元。
近日，美菜網(wǎng)擬赴美ipo，計劃籌資5億美元的消息不絕于耳。如果屬實，美菜網(wǎng)將趕超叮咚買菜、京東到家、多點、盒馬成為“生鮮第一股”。
自從去年疫情催生出巨大的線上買菜的市場需求，很多投資機構(gòu)都看好生鮮行業(yè)，紛紛重碼加入。生鮮正處于鮮花著錦的美好時代，但競爭也更加激烈。
前不久，叮咚買菜接連完成d輪、d輪+后也傳出赴美上市的消息。不過官方至今也沒有正式蓋章認(rèn)證。
美菜網(wǎng)能否讓“生鮮第一股”成真，恐怕道阻且長。
美菜網(wǎng)上市
美菜網(wǎng)成立于2014年6月，是一家以農(nóng)產(chǎn)品和蔬菜水果的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站為主的農(nóng)產(chǎn)品電商公司。其創(chuàng)始團(tuán)隊為原窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊。創(chuàng)始人劉傳軍曾主管過窩窩網(wǎng)的營銷工作。
2019年之前，美菜網(wǎng)主要是b2b模式，采取控貨自營模式，以冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，分別連接上游生鮮生產(chǎn)商和下游商戶。
2019年之后，美菜網(wǎng)在開始發(fā)力c端市場，上線了“美家買菜”。不過，當(dāng)時劉傳軍表示“美家買菜”并不意味著向c端消費者轉(zhuǎn)型，美菜網(wǎng)自始至終是一家供應(yīng)鏈企業(yè)。他表示“我們希望用自己的to c的業(yè)務(wù)，讓我的to b供應(yīng)鏈能具備服務(wù)c端的能力。”
2020年，疫情爆發(fā)，1-2月兩個月時間餐飲企業(yè)注銷時間超過1.3萬家，餐飲業(yè)營收中78%的企業(yè)損失達(dá)100%以上。to b的美菜網(wǎng)遭受沖擊也是必然的。進(jìn)軍c端成為必然選擇。
疫情期間，美菜網(wǎng)在武漢地區(qū)開辟“綠色通道”，逐步向武漢等城市開放家庭用戶配送。截至1月29日，美菜已在北京、上海、深圳等在內(nèi)的30余個城市陸續(xù)開放家庭用戶配送服務(wù)。并以第三方商戶的身份進(jìn)駐了支付寶小程序。
在此之前，劉傳軍的邏輯是，“toc的補貼是為了獲取流量，而to b想要留住用戶一定要依靠服務(wù)。”
據(jù)天眼查顯示，美菜網(wǎng)共獲得8輪融資。2014年，美菜網(wǎng)獲得真格基金1000萬元天使輪融資，隨后，藍(lán)湖資本、順為資本、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、tigerglobal management相繼加入。
2018年，美菜網(wǎng)估值達(dá)到近70億美元。當(dāng)時市場上已經(jīng)有關(guān)于美菜網(wǎng)即將上市的傳聞。
不過，在2019年10月美菜供應(yīng)商大會，劉傳軍回應(yīng)，暫時不會考慮上市，將會關(guān)注于生鮮供應(yīng)鏈的構(gòu)建，持續(xù)在技術(shù)和大數(shù)據(jù)上投入，為行業(yè)提供包括商品、物流、系統(tǒng)、金融在內(nèi)的服務(wù)。
據(jù)劉傳軍透露，美菜網(wǎng)雖然還處于虧損，但有較好的現(xiàn)金流，預(yù)計在2020年年底實現(xiàn)盈利，并在2021年實現(xiàn)規(guī)?；?。其還指出，美菜在生鮮物流供應(yīng)鏈的投入已經(jīng)累計達(dá)到20億元。
彼時上市，對美菜網(wǎng)來說，時機或許并不成熟。不考慮上市的決策是理性的。就在美菜供應(yīng)商大會前一個月，美菜網(wǎng)剛剛發(fā)生了“維權(quán)事件”。
2019年9月，美菜網(wǎng)總部辦公室被“包圍”。十余位來自安徽、浙江、湖南等多個省份的縣域加盟商集體上門“維權(quán)”，在辦公室門口拉起了“美菜網(wǎng)還我血汗錢”的橫幅，引發(fā)了關(guān)于美菜網(wǎng)內(nèi)部管理和商業(yè)運營模式的質(zhì)疑。
沒想到時隔兩年，關(guān)于美菜網(wǎng)上市的問題就再次被提到眼前。
賽道比拼，選手不少
2020年10月，拼多多黃錚強調(diào)，在農(nóng)業(yè)生鮮領(lǐng)域加大投入，未來5年投入不低于500億元。2020年11月，滴滴ceo程維在內(nèi)部大會表示：滴滴對橙心優(yōu)選投入不設(shè)上限，全力拿下市場第一名。2020年12月，由劉強東親自帶隊，宣布7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。
細(xì)數(shù)美菜網(wǎng)、叮咚買菜、海上鮮、每日優(yōu)鮮、中農(nóng)網(wǎng)、盒馬生鮮、京東生鮮等，生鮮這個賽道既有電商頭部巨頭切入，又有美團(tuán)、餓了么布局，純電商企業(yè)還在不斷加入，看似繁華似錦，實則“饑餓的游戲”剛剛開始。
《2021年生鮮電商十大品牌榜中榜》中位列前三的生鮮電商為天貓生鮮、京東生鮮、盒馬，前十的企業(yè)中有六家來自巨頭阿里、京東、美團(tuán)、蘇寧?？梢姼偁幍募ち页潭?。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國生鮮電商領(lǐng)域共有14家平臺獲得融資，涉及平臺包括：兔子鮮生、食行生鮮、味庫海鮮、多點dmall、奇麟鮮品、新發(fā)地掌鮮、誼品生鮮、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、t11、新凍網(wǎng)、鮮沐農(nóng)場等，融資總額超136.5億元人民幣。
在美菜網(wǎng)之前，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等多平臺都接連傳出即將赴美ipo的消息。其中叮咚買菜最快年內(nèi)赴美ipo，募資3億美元以上。滴滴出行旗下的橙心優(yōu)選預(yù)計最快2022年赴美上市。每日優(yōu)先搶跑上市，向美國證券交易委員會秘密遞交招股說明書的消息不斷。
每日優(yōu)鮮成立于2014年，產(chǎn)品覆蓋果蔬、海鮮肉禽、牛奶、零食等，采用“城市分選中心+社區(qū)微倉”的前置倉模式。截至到目前，擁有超1500個前置倉，sku超4000個，前置倉周轉(zhuǎn)平均周期可達(dá)1.5天，生鮮損耗率不到1%，最快能30分鐘送達(dá)。
而晚三年成立的叮咚買菜，產(chǎn)品同樣覆蓋面齊全，采用“城批采購+社區(qū)前置倉”的前置倉模式和自建物流體系，最快29分鐘送達(dá)。截至目前，叮咚買菜已有前置倉1000個，sku超10000個。
相比之下，早年專注于to b業(yè)務(wù)的美菜網(wǎng)在c端相當(dāng)于半路出家。
近年來，消費者對于線上購買生鮮已經(jīng)就輕駕熟，生鮮電商的業(yè)務(wù)量逐級提升，商業(yè)模式不斷成熟。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年生鮮電商交易額達(dá)1821.2億元，同比增長137.6%，超過了2019全年的交易額。
生鮮電商廣闊的市場前景一覽無余，各投資機構(gòu)重磅加碼，都不想錯過這片風(fēng)口。而美菜網(wǎng)能否突出重圍，還有待時間驗證。
根據(jù)國家統(tǒng)計局2021年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年1-2月份，全國餐飲收入7085億元，同比增長68.9%，限額以上單位餐飲收入1459億元，同比增長61.8%。兩者增速分別較上年同期大幅上漲112.0個、101.5個百分點。
伴隨著b端餐飲行業(yè)的復(fù)蘇，美菜網(wǎng)的tob業(yè)務(wù)將逐漸恢復(fù)，也迎來一個嶄新的發(fā)展機會。
截至2021年2月，美菜網(wǎng)布局了全國200多個城市，擁有150個物流中心，日處理超過500萬個包裹，2萬多輛配送車輛，員工數(shù)量達(dá)3.5萬人，服務(wù)餐廳 近1千萬家。
不過，目前生鮮行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、重資產(chǎn)成本高、產(chǎn)品服務(wù)亂象重生，如何開展新的業(yè)務(wù)，拓寬市場份額，優(yōu)化商業(yè)模式，這不僅是美菜網(wǎng)前行道路上的問題，也是每個生鮮企業(yè)需要面臨的問題。