去年轟轟烈烈的封號(hào)潮貌似到如今還沒(méi)有落下帷幕，近日有消息稱(chēng)，深圳某億級(jí)精品亞馬遜賣(mài)家一夜之間30+賬號(hào)全部被關(guān)停，亞馬遜賬號(hào)里面的千萬(wàn)資金也無(wú)法提取，貨款也被扣了幾千萬(wàn)！
賬號(hào)解封日期不明，千萬(wàn)資金被凍結(jié)再加上千萬(wàn)貨款被扣，意味著資金鏈被切斷，這無(wú)疑對(duì)這家大賣(mài)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命性的打擊。
01被封之傷
據(jù)了解，公司已經(jīng)發(fā)布聲明告知書(shū)，對(duì)員工表示經(jīng)營(yíng)困難期間，員工可以選擇離職，也可以選擇留下與公司共克時(shí)艱，公司不會(huì)克扣員工工資，會(huì)盡量在員工離職一周內(nèi)結(jié)算員工的2月、3月及截止最后一個(gè)工作日的4月底薪工資。
同時(shí)也表明由于目前局勢(shì)的不穩(wěn)定性，不能確定底薪會(huì)按時(shí)發(fā)放，也不能確定能發(fā)放獎(jiǎng)金。
這家大賣(mài)究竟是何來(lái)頭？據(jù)小知了解，該大賣(mài)企業(yè)位于深圳龍華，是一家典型的精品運(yùn)營(yíng)賣(mài)家，主要通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售3c、戶(hù)外及家居產(chǎn)品，早兩年就已經(jīng)做到了營(yíng)業(yè)額5億人民幣。
為何突然被封賬號(hào)，據(jù)行業(yè)相關(guān)人士分析，該大賣(mài)企業(yè)最近還在招聘網(wǎng)站上招項(xiàng)目經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，卻不曾想到頃刻之間就要解散公司員工，可見(jiàn)被封事發(fā)很突然。
這件事情被爆出，有賣(mài)家表示被封不冤，應(yīng)該是有做一些非常規(guī)性操作。也有賣(mài)家表示同情，因?yàn)榻衲晟鐣?huì)環(huán)境導(dǎo)致跨境電商已經(jīng)很難生存了，現(xiàn)在一下被封30+賬號(hào)，無(wú)疑對(duì)其是致命性打擊。
旁觀者只能感嘆一句“跨境生意不好做??！”
一旦平臺(tái)全面趨于合規(guī)，整治手段將會(huì)波及眾多跨境者，即使是去年拿下5個(gè)億營(yíng)收的大賣(mài)家也難以幸免，一夜之間賬戶(hù)便全部關(guān)停，無(wú)法繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)。
不得不說(shuō)，如今的跨境行業(yè)境況的確不夠景氣，不論大賣(mài)還是小賣(mài)，深度捆綁一個(gè)平臺(tái)發(fā)展都風(fēng)險(xiǎn)太大，多渠道布局已成自救的基礎(chǔ)。
02跨境者自救
自亞馬遜大面積整頓過(guò)后，很多跨境大賣(mài)企業(yè)明白了一個(gè)道理，就是“不能在一棵樹(shù)上吊死”，多平臺(tái)發(fā)展、多渠道布局才是避免過(guò)度依賴(lài)某平臺(tái)降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式之一。
為此眾多賣(mài)家迅速布局各渠道，其中shopify獨(dú)立站增速迅猛。shopify獨(dú)立站成新紅利高地，增速已蓋過(guò)亞馬遜。
自去年的封號(hào)潮開(kāi)始，就有大批賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站自立門(mén)戶(hù)，希望發(fā)展自己的品牌，也緩解一波庫(kù)存壓力。shopify作為建站入門(mén)的首選，也在亞馬遜一系列內(nèi)卷當(dāng)中，搶奪了大量第三方賣(mài)家，實(shí)現(xiàn)了恐怖的增速。
姐夫卸任前，親自下場(chǎng)推動(dòng)的亞馬遜“project santos”項(xiàng)目，就是為了打擊shopify成立的，但就目前情況來(lái)看，項(xiàng)目進(jìn)展明顯不夠順利，對(duì)shopify反擊力度非常小。
據(jù)了解，shopify2021年q4的gmv已經(jīng)超過(guò)540億美元，規(guī)模逼近亞馬遜市場(chǎng)的50%。
要知道，亞馬遜市場(chǎng)gmv在2018年可是shopify的四倍，才短短幾年，已經(jīng)被追成兩倍差距。不得不說(shuō)，shopify的確正在揚(yáng)帆直上，成為新的紅利高地。
現(xiàn)在看看《衛(wèi)報(bào)》和shopify玩梗亞馬遜的圖，也只能說(shuō)“十分形象”了。
03攻克流量難關(guān)
轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道，賣(mài)家最關(guān)心的無(wú)非就是流量，無(wú)流量不成交，轉(zhuǎn)戰(zhàn)shopify獨(dú)立站，流量要怎么來(lái)？
小知要說(shuō)一句大實(shí)話(huà)，就是做任何事情都不會(huì)如你想象的那般簡(jiǎn)單，一旦可簡(jiǎn)單快速掙到錢(qián)的渠道也會(huì)因?yàn)榇罅咳擞咳肟焖龠_(dá)到飽和狀態(tài)。跨境賣(mài)家們一定要明白的是轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站之旅并非一帆風(fēng)順，畢竟shopify和亞馬遜不一樣，賣(mài)家得自己做引流。
“已經(jīng)建站一個(gè)月了，但是還沒(méi)有看到一單。”這是大多數(shù)獨(dú)立站賣(mài)家的第一感受。
獨(dú)立站雖然可以直接管理用戶(hù)、搭建自己的私域流量池、直接收款，對(duì)比平臺(tái)，有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但2021年下半年以來(lái)，獲客成本翻番，點(diǎn)擊成本已經(jīng)上漲了3倍，流量燒錢(qián)也給獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)了挑戰(zhàn)。
可以說(shuō)，如何找到更快、更低價(jià)的流量渠道，是當(dāng)前獨(dú)立站成功的根本。只要拿到快速、低價(jià)的引流，配合獨(dú)立站增值銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化以及訂閱數(shù)的增長(zhǎng)，就可以快速建立私域用戶(hù)流量池，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的單量輸出。
在這方面，中國(guó)賣(mài)家可以多向本地賣(mài)家取取經(jīng)，本土賣(mài)家通常都善于利用目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐囊髑?，借助facebook，google等競(jìng)爭(zhēng)激烈的主流流量渠道之外的細(xì)分特色引流渠道，多樣化自己的獲客來(lái)源，打造自己的藍(lán)海流量池，孵化種子客戶(hù)，做到彎道超車(chē)，獲取快速的成功。
來(lái)源：跨境知道