亞馬遜作為全球電子商務(wù)巨頭之一，造福了許多全球賣家，但近年來，賣家的銷售成本也在上升，尤其是fba賣家。對于大多數(shù)賣家來說，影響利潤空間的主要成本是分銷費(fèi)、銷售傭金、存儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)以及退貨和退款產(chǎn)生的相關(guān)成本。本文將分解影響賣家利潤的前四個(gè)成本因素，并介紹如何降低亞馬遜fba成本攻略，使平臺(tái)賣家的業(yè)務(wù)利潤更加可控。
1、物流費(fèi)用。
亞馬遜fba物流成本包括兩部分：產(chǎn)品尺寸等級和運(yùn)輸重量。尺寸等級由運(yùn)輸重量決定，運(yùn)輸重量根據(jù)實(shí)際重量或體積重量中較大的數(shù)據(jù)計(jì)算。
亞馬遜和其他航運(yùn)公司之所以使用體積和重量，是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)輸卡車不僅受到重量的限制，還受到每輛卡車可用物理空間的限制。因此，亞馬遜還將根據(jù)產(chǎn)品在運(yùn)輸卡車中的總體積向賣家收費(fèi)。
在將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫之前，可以使用亞馬遜的fba收入計(jì)費(fèi)器來估算出物流費(fèi)用。這將幫助賣家避免意外費(fèi)用，并幫助決定在亞馬遜上銷售哪些產(chǎn)品。
降低亞馬遜fba配送成本的方法如下：選擇較小、較輕的包裝，以減輕您的運(yùn)輸重量和運(yùn)輸成本。使用亞馬遜輕小件商品計(jì)劃，以輕小件商品物流方式處理物流成本將產(chǎn)品捆綁銷售，減少揀選和包裝來降低物流費(fèi)用
此外，亞馬遜還定期通過其cubiscan測量系統(tǒng)重新掃描產(chǎn)品，以檢查尺寸是否發(fā)生變化。如果產(chǎn)品尺寸較大，亞馬遜將使用新數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)，并收取更高的分銷費(fèi)用。
為了防止和恢復(fù)多種費(fèi)用，賣家應(yīng)定期與制造商提供的數(shù)據(jù)核對亞馬遜的測量數(shù)據(jù)，并通過跟蹤電子表中的所有內(nèi)容，每月與亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉比較。
2、平臺(tái)傭金。
亞馬遜對其平臺(tái)上銷售的每一件商品收取傭金。銷售傭金是商品銷售價(jià)格的百分比，可能因商品類別而異。對于大多數(shù)類別，銷售傭金為銷售價(jià)格的15%，每件商品的最低成本為0.30美元。
例如，家居和廚房用具、游戲和辦公產(chǎn)品的銷售傭金只有售價(jià)的15%，而珠寶的銷售傭金是銷售價(jià)格的20%。
降低fba傭金的方法如下：
選擇傭金率較低的產(chǎn)品。注冊亞馬遜品牌傭金激勵(lì)計(jì)劃。通過改計(jì)劃，將亞馬遜站外流量引到站內(nèi)轉(zhuǎn)化。
在過去的幾個(gè)月里，一些賣家也通過junglescout進(jìn)行了測試，并使用谷歌ads將流量引導(dǎo)到亞馬遜站。轉(zhuǎn)換效果也非常驚人。麥家只需要支付5%的傭金，而不是通常的15%哦。
3、倉儲(chǔ)費(fèi)。
與物流成本一樣，存儲(chǔ)成本根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營中心的體積收取。然而，節(jié)省存儲(chǔ)成本的最佳方法不是減少產(chǎn)品或其包裝的尺寸，而是盡快處理即將到來的產(chǎn)品。因?yàn)槲词鄢龅漠a(chǎn)品每存放一天，每種產(chǎn)品的存儲(chǔ)成本都會(huì)增加一點(diǎn)。
這就是為什么賣家應(yīng)該確保向亞馬遜運(yùn)送適當(dāng)數(shù)量的庫存。亞馬遜最近制定了其fba存儲(chǔ)容量系統(tǒng)，以防止賣家積壓庫存。賣家也應(yīng)該保持低庫存水平，只向亞馬遜發(fā)送快速銷售的產(chǎn)品。此外，請密切關(guān)注您的庫存績效指數(shù)（ipi）分?jǐn)?shù)，以跟蹤庫存不會(huì)積壓滯銷產(chǎn)品。
降低fba倉儲(chǔ)成本的方法如下：賣方只需保留60至90天的庫存在產(chǎn)生舊庫存附加費(fèi)前，賣家可在從亞馬遜運(yùn)營中心刪除滯銷產(chǎn)品。發(fā)送促銷折扣銷售滯銷產(chǎn)品。
4、廣告費(fèi)。
亞馬遜提供多種廣告幫助賣家在他們的平臺(tái)上推廣他們的產(chǎn)品，包括商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。這些廣告的成本因使用的關(guān)鍵詞、競爭力和競價(jià)策略而異。
賣家可以使用junglescout的字調(diào)查工具查找較弱的高流量關(guān)鍵字，并對這些關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)，以降低每次點(diǎn)擊的成本。使用keywordscout，賣家還可以查看每個(gè)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊預(yù)估成本。
此外，賣方應(yīng)定期跟蹤廣告效果，并相應(yīng)調(diào)整出價(jià)策略，以降低廣告銷售成本(acos)。
降低亞馬遜廣告費(fèi)的方法如下：設(shè)定目標(biāo)acos，定期調(diào)整表現(xiàn)不佳的廣告系列和關(guān)鍵詞。設(shè)定廣告預(yù)算，跟蹤投資回報(bào)。提高產(chǎn)品清單，幫助提高轉(zhuǎn)化率。研究免費(fèi)營銷策略，如社交媒體營銷。