對(duì)于剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家來(lái)說(shuō)，上新品的時(shí)候不知道怎么準(zhǔn)備商品備貨數(shù)量?所以，從這里開(kāi)始，如果伙伴們對(duì)亞馬遜賣家準(zhǔn)備新品的內(nèi)容感興趣的話，我相信趁現(xiàn)在就知道，大家看完之后把倉(cāng)庫(kù)清理干凈。
怎么計(jì)劃備貨?
第一批的備貨量需要重點(diǎn)考慮利潤(rùn)率、備貨期、銷售預(yù)期、期望值幾個(gè)要素。首先，考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
一、固定成本、浮動(dòng)成本?！臼蹆r(jià)-{固定成本+變動(dòng)成本(預(yù)估) }/售價(jià)=利潤(rùn)率
提示：建議前期將利潤(rùn)率控制在30%以上。這是為了讓后期有預(yù)算失誤的余地，以及為了之后的降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的方法有調(diào)整空間。
但是，新品的初期也不是只以利潤(rùn)為目的，應(yīng)該先穩(wěn)定清單的銷售額和排名，再考慮利潤(rùn)。
二、新品備貨期：主要包括工廠訂貨時(shí)間、物流時(shí)間、上架排期三個(gè)時(shí)間階段，通過(guò)第二次補(bǔ)充可以實(shí)現(xiàn)與第一次商品掛鉤的銷售，以免缺貨。在某些情況下，缺貨比新品更難推上去，所以不要給自己挖坑哦。
提示：旺季準(zhǔn)備商品時(shí)，工廠的訂貨時(shí)間和物流時(shí)間最好分別在工廠和物流的供給之外再加上一周的靈活空間。貨架的訂貨期最長(zhǎng)為兩周，可以在這個(gè)時(shí)間準(zhǔn)備。
三、銷量估算：前期跟蹤同類產(chǎn)品的其他競(jìng)品時(shí)，不應(yīng)該只跟蹤一個(gè)級(jí)別的競(jìng)品，而應(yīng)該跟蹤記錄上位、中央、下位的某一個(gè)，1-10/30-50/80-100/100以后的各一個(gè)。
這個(gè)銷量監(jiān)控從開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)方有意向的話就可以實(shí)施，在出貨確定之前有半個(gè)月的跟蹤記錄。這個(gè)可以作為出貨量的參考。
四、期望值：賣方可以分為尖端賣方、中間賣方、邊緣賣方三個(gè)層次，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)首先應(yīng)該對(duì)自身有明確的定位。
準(zhǔn)備商品時(shí)需要考慮的要素還有很多。每個(gè)人的實(shí)際情況不同，需要考慮的問(wèn)題也不同。以上四點(diǎn)都是準(zhǔn)備第一批商品時(shí)要考慮的因素，請(qǐng)參考。
關(guān)于亞馬遜賣家準(zhǔn)備新品的主要因素，總結(jié)了成本、準(zhǔn)備期間、報(bào)價(jià)、期待值4點(diǎn)。大體上，可以得到比較明確的數(shù)量。當(dāng)然，商家在實(shí)際準(zhǔn)備商品的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，有必要根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整。