許多新手賣家在投了廣告之后，可能會陷入了一種窘境：不知道怎么優(yōu)化廣告。一直按照初始的設(shè)置跑廣告呢，肯定不行，出單效果不理想，可想優(yōu)化又不知道該怎么入手調(diào)。
亞馬遜廣告到底該怎么優(yōu)化呢？今天，優(yōu)優(yōu)為大家送上七招優(yōu)化廣告技巧，從創(chuàng)建廣告活動到分析調(diào)整，幫助你系統(tǒng)優(yōu)化運營廣告。
一、創(chuàng)建易于分析廣告活動/廣告組
如果投放廣告的商品較多，建議一個商品對應(yīng)一個廣告活動，這樣有助于之后的廣告效果分析。
創(chuàng)建亞馬遜廣告活動，建議：多組、多詞、多競價。
多組：不同類型的關(guān)鍵詞（大詞，長尾精準詞等）、不同類型的投放（關(guān)聯(lián)asin、類目等）、不同變體、不同匹配方式（廣泛、詞組和精準），單獨設(shè)置廣告組，增加產(chǎn)品的曝光。
多詞：大詞、長尾詞、關(guān)聯(lián)asin等都要做廣告，不建議只偏于其中一類。
多競價：嘗試不同的競價，快速找到出價范圍和對應(yīng)點擊量。
手動廣告投詞，一個廣告組，建議投放最多20-30個詞左右，并不斷地篩除表現(xiàn)不好的詞，添加新詞。每次篩除后，添加對應(yīng)淘汰數(shù)量或更多的詞，但不要超過30個。
二、廣告優(yōu)化周期
一般以一周為單位，或更長時間段。不建議每天大范圍調(diào)整廣告，因為亞馬遜廣告數(shù)據(jù)歸因需要一定時間，每天調(diào)整，來不及出數(shù)據(jù)，無法有效跟蹤優(yōu)化效果。
每天可以做日常檢查，如：是否因無庫存導(dǎo)致廣告暫停？是否異常超預(yù)算？等等，檢查并解決這些常規(guī)問題。
三、不同類型的廣告報表
廣告活動、廣告組、推廣商品、廣告位、關(guān)鍵詞、商品定位、搜索詞，已購商品等等報表，都能分析對應(yīng)廣告表現(xiàn)。你可以從亞馬遜后臺下載單個報表，也可以直接在優(yōu)麥云系統(tǒng)中，直接分析同步好的廣告報表數(shù)據(jù)。
日常分析：廣告預(yù)算和競價是否需要調(diào)整？廣告曝光、轉(zhuǎn)化等是否達到預(yù)期？是否需要加大投放力度？廣告策略是否需要調(diào)整……
四、關(guān)注兩種詞
1 主打關(guān)鍵詞
在做廣告分析時，需要著重關(guān)注主打關(guān)鍵詞，是否有足夠的曝光？足夠的曝光才能帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化。
如果沒有獲得足夠的曝光，進一步分析原因：是否是詞沒有投對？是否是競價太低？是否是預(yù)算沒給夠？……
2 高花費詞
高花費詞，一般是高曝光、高點擊的詞。對于這類詞，我們需要逐個分析，篩選過濾，確認：是否與商品高相關(guān)？是否能帶來轉(zhuǎn)化？如果表現(xiàn)好，保留，如果表現(xiàn)不好，可以采取重新投放、調(diào)整競價、測評單促活等進一步措施。
五、關(guān)注兩個指標
1 流量
流量問題，也就是曝光量問題。如果廣告流量未達到預(yù)期，簡單的改進方法就是提高競價、查看相關(guān)性、詞本身的流量等；
2 轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化與listing息息相關(guān)。影響轉(zhuǎn)化率的因素：標題、價格、描述、review、qa、購物車等。如果轉(zhuǎn)化降低，或沒有轉(zhuǎn)化，可以從以上因素入手，找出原因，完成相應(yīng)優(yōu)化。
六、否定垃圾詞
通過分析用戶搜索詞，找出匹配到的不相關(guān)的詞，或者表現(xiàn)極差的詞，加入否定投放。
例如：投放的詞是 “shoes for men”，但在搜索詞中，匹配到的大多是“nike shoes for men” 這類詞，且“nike”這個詞的acos很高，或者只有高花費，沒有轉(zhuǎn)化，便可以把該詞加入詞組否定。
七、廣告效果與listing優(yōu)化
亞馬遜廣告的效果與listing的好壞有直接關(guān)系。listing的構(gòu)架，會影響廣告效果的走向，廣告效果的分析，為listing的再優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐，而再次進化的listing，將助推廣告效果更優(yōu)。
因此，想要做好廣告，需要同時做好listing的優(yōu)化，包括：標題、圖片、價格、描述、review、qa、庫存等等。
亞馬遜廣告的分析與優(yōu)化，是廣告運營的基礎(chǔ)，理清優(yōu)化思路與方向，使用合適的工具，化繁為簡，將會達到事半功倍的效果。