對(duì)亞馬遜賣家來說，每個(gè)旺季都有巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品asin，正是沖刺下一個(gè)旺季的黃金時(shí)期。賣家應(yīng)該如何做好店鋪計(jì)劃？
一、如何突破產(chǎn)品排名天花板
1.制定短期計(jì)劃:通過短期推廣快速提升排名。
2.設(shè)置中長(zhǎng)期計(jì)劃:每天對(duì)單品關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，監(jiān)控廣泛的類別排名，判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間，盡可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精細(xì)管理，一個(gè)人不管理太多sku。制作月度單品報(bào)告，如有多余精力，做周跟蹤報(bào)表。
二、廣告要配合產(chǎn)品定價(jià)計(jì)劃
如果單純只是從廣告的維度考慮，會(huì)打得很吃力。要結(jié)合定價(jià)投放廣告。
1.導(dǎo)入期:價(jià)格可以低，利潤(rùn)可以低。首先打開市場(chǎng)，占據(jù)一定排名，然后再提升價(jià)格，該階段首要任務(wù)是增加銷量。
2.成長(zhǎng)期:開始參加秒殺、各種場(chǎng)外引流活動(dòng)，cpc推廣。
3.成熟期:前100名產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量分布和上架時(shí)間分布，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)；
4.衰退期:最好保本，否則不要錯(cuò)過最佳銷售期，在亞馬遜收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之前盡快發(fā)貨。
三、全年銷售時(shí)間線預(yù)判
提前規(guī)劃年度銷售時(shí)間線，提前規(guī)劃，提前準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)。
（1）爆品–穩(wěn)定：賣家可以繼續(xù)添加子體，以不斷提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。賣家認(rèn)為這個(gè)父親有持續(xù)改進(jìn)的潛力，就可以繼續(xù)添加利潤(rùn)高的子體；還可以繼續(xù)在店內(nèi)開發(fā)這類產(chǎn)品，使產(chǎn)品與產(chǎn)品間成為流量閉環(huán)；
（2）潛力品–曝光、流量、增長(zhǎng)：可以投入更多的廣告預(yù)算。
（3）新品–曝光、流量、增長(zhǎng)：新產(chǎn)品需要投入更多的精力來研究流量入口，不要浪費(fèi)新產(chǎn)品期的流量，因?yàn)樾庐a(chǎn)品期會(huì)有更多的曝光，判斷在什么樣的流量口里面能夠把這款產(chǎn)品打上來；在新品期，賣家需要判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自己有什么優(yōu)勢(shì)。
（4）冗余品–清理它，清理成本。 判斷清理冗余產(chǎn)品的成本。
以上是和賣家分享的如何抓住亞馬遜廣告流量做好全年店鋪計(jì)劃，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。