應對市場競爭策略
根據企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的市場競爭地位可以分為四種類型：市場領先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者
市場領先者策略
1、擴大需求量策略
(1)不斷發(fā)現(xiàn)新的購買者和使用者
(2)開辟產品的新用途
(3)增加產品的使用量
2、保護市場占有率策略
(1)陣地防御
(2)側翼防御
(3)先發(fā)防御
(4)反攻防御
(5)運動防御
(6)收縮防御
3、提高市場占有率
即市場領先者設法通過提高企業(yè)的市場占有率的途徑來增加收益、保持自身的成長和主導地位。
市場挑戰(zhàn)者策略
1、確定策略目標和挑戰(zhàn)對象
(1)攻擊市場領先者
(2)攻擊市場挑戰(zhàn)者或追隨者
(3)攻擊地區(qū)小企業(yè)
2、選擇進攻策略
(1)正面進攻
(2)側翼進攻
(3)圍堵進攻
(4)迂回進攻
(5)游擊進攻
市場跟隨者策略
1、緊密跟隨
2、距離跟隨
3、選擇跟隨
市場補缺者策略
善于發(fā)現(xiàn)和盡快占領自己的補缺市場，并不斷擴大和保護自己的補缺市場。