當(dāng)我們推廣新產(chǎn)品時，常常會遇到一些困擾：在新品推廣期間，核心關(guān)鍵詞的排名無法提升，產(chǎn)品的排名也不夠穩(wěn)定。那么在推廣新產(chǎn)品時，我們應(yīng)該如何構(gòu)建廣告來穩(wěn)定核心關(guān)鍵詞的排名，并提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢?這里我給大家分享一些方法。
影響關(guān)鍵詞排名因素
要提高關(guān)鍵詞的排名，我們可以從以下兩個方面入手。
1.相關(guān)性：確保與關(guān)鍵詞的相關(guān)性更高。
a. 關(guān)鍵詞在產(chǎn)品信息中的使用：在產(chǎn)品標(biāo)題、賣點和a+內(nèi)容中多次使用關(guān)鍵詞，比如portable power bank。這樣做可以讓亞馬遜更加了解你的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
b. 提供更多證據(jù)：顧客經(jīng)常通過搜索關(guān)鍵詞并點擊進(jìn)入你的鏈接，這可以作為亞馬遜判斷相關(guān)性的依據(jù)。另外，優(yōu)化產(chǎn)品的描述、特點和功能，使其與關(guān)鍵詞更加匹配。
c. 理解亞馬遜的抓取機(jī)制：亞馬遜會根據(jù)顧客的搜索習(xí)慣和行為來調(diào)整關(guān)鍵詞的排名。因此，了解亞馬遜的抓取機(jī)制，并根據(jù)其要求進(jìn)行優(yōu)化，有助于提高關(guān)鍵詞的排名。
2.銷售情況：增加關(guān)鍵詞相關(guān)的訂單數(shù)量。
a. 提高產(chǎn)品的銷售量：通過各種營銷手段，如促銷活動、廣告投放和產(chǎn)品優(yōu)化，提高產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的銷售量。銷售量的增加可以向亞馬遜證明你的產(chǎn)品更受顧客喜愛，從而提升關(guān)鍵詞的排名。
b. 與競爭對手比較：確保你的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的出單情況上表現(xiàn)更好。分析競爭對手的策略和表現(xiàn)，找出差距所在，并針對性地改進(jìn)產(chǎn)品和營銷策略，以超越競爭對手，提高關(guān)鍵詞的排名。
關(guān)鍵詞排名流量分析
關(guān)鍵詞的排名是相對于競品在同一周期內(nèi)的銷量、轉(zhuǎn)化率和出單速率等指標(biāo)而言的。當(dāng)競品的表現(xiàn)超過您的關(guān)鍵詞時，你的關(guān)鍵詞排名可能會下降。因此，維持預(yù)算和穩(wěn)定的關(guān)鍵詞出單量至關(guān)重要。
1.分析產(chǎn)品類目和競品流量
a. 首頁/頂部排名分析：根據(jù)對類目的熟悉程度，測試需要多少訂單才能使關(guān)鍵詞排名上升至首頁。例如，如果某關(guān)鍵詞廣告每天能夠帶來20個訂單，但關(guān)鍵詞排名一直停留在第二頁，說明目前關(guān)鍵詞銷量還不足以上升至首頁。
b. 結(jié)合競品關(guān)鍵詞排名/流量情況進(jìn)行分析：觀察競品每天的銷量是100個訂單，軟件數(shù)據(jù)顯示其核心關(guān)鍵詞流量占比為30%。根據(jù)預(yù)估，該關(guān)鍵詞每天需要達(dá)到30個訂單才能上升至首頁。
2.分析亞馬遜銷量數(shù)據(jù)
類目關(guān)鍵詞流量集中分析：如果類目關(guān)鍵詞流量主要集中在幾個核心大詞上，而長尾詞只占較小部分流量，推薦優(yōu)先推廣核心大詞。例如，假設(shè)核心大詞為ab，且長尾詞cab的流量較大，可以先推廣長尾詞，然后逐步提升核心大詞的排名。
類目競爭激烈分析：如果核心大詞排名前1000名，即屬于紅海競爭激烈的情況，推薦在打長尾詞時選擇數(shù)量較多的長尾詞以應(yīng)對核心大詞的高流量。然而，長尾詞帶來的關(guān)鍵詞權(quán)重分散，對于積累核心大詞的效果可能不太理想。
其他核心關(guān)鍵詞流量分析：如果其他核心關(guān)鍵詞的流量與核心大詞相差不大，可以采取幾個核心關(guān)鍵詞加長尾詞的策略。
站內(nèi)廣告穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名
亞馬遜站內(nèi)廣告可以通過商品廣告來推動關(guān)鍵詞的自然排名增長。為了影響搜索權(quán)重，需要滿足以下條件：
1.點擊和轉(zhuǎn)化集中在頂部搜索和其他廣告位置，而不是商品頁面上。點擊和轉(zhuǎn)化發(fā)生在商品頁面上無法直接提升關(guān)鍵詞的自然排名。
2.搜索詞與廣告關(guān)鍵詞相關(guān)。匹配類型為廣泛匹配或詞組匹配時，搜索詞與廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，自然排名增長的效果越好。
此外，通過asin廣告或類目廣告也可以在搜索結(jié)果的頂部或其他位置展示廣告，從而提高搜索權(quán)重。asin廣告是針對與競爭對手相同的產(chǎn)品進(jìn)行投放，而類目廣告則是根據(jù)品牌或價格進(jìn)行細(xì)分。
這些方法的優(yōu)點是可以推動搜索權(quán)重，而且在頂部搜索位置的競價費(fèi)用相對較低。然而，無法針對特定關(guān)鍵詞進(jìn)行定向曝光或持續(xù)性地推動特定關(guān)鍵詞的自然排名。
在開始推廣時，可能需要給頂部搜索位置設(shè)置較高的競價比值，隨后根據(jù)效果調(diào)整競價策略。當(dāng)廣告在搜索位置上獲得較多的轉(zhuǎn)化次數(shù)后，廣告系統(tǒng)會逐漸識別出你的產(chǎn)品受歡迎，從而提升廣告權(quán)重，減少后續(xù)推廣時的競價要求。
為了穩(wěn)定效果，建議保持持續(xù)性的廣告效果(至少一周以上)。較低的數(shù)據(jù)方差可以減小結(jié)果的波動性，從而提高關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定性。
站外推廣穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名
1.使用短鏈或權(quán)威鏈接將產(chǎn)品鏈接放在站外資源上，以吸引站外買家下單并促進(jìn)關(guān)鍵詞排名。
2.亞馬遜產(chǎn)品鏈接有多種形式，包括asin鏈接、權(quán)威鏈接、社媒鏈接、關(guān)鍵詞鏈接、亞馬遜聯(lián)盟鏈接和亞馬遜引流洞察鏈接。
3.權(quán)威鏈接是由亞馬遜自動生成的鏈接，具有高權(quán)重，通過標(biāo)題調(diào)整可以影響權(quán)威鏈接的修改。
4.關(guān)鍵詞鏈接是通過某些工具將帶有關(guān)鍵詞的短鏈轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品鏈接，但要注意避免操縱評論的行為，以免受到亞馬遜的警告。
5.短鏈的數(shù)量較多時，可以在每個站外渠道使用不同的短鏈處理方式，以避免系統(tǒng)掃描和抑制，例如使用波折號形式。
6.通過權(quán)威鏈接和多種類型的短鏈放置在精準(zhǔn)的站外渠道上，可以增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并促進(jìn)關(guān)鍵詞排名。
7.對于一些新品asin，很難在谷歌等搜索引擎中找到大量效果好的站外鏈接，此時可以考慮通過網(wǎng)盟紅人等私域流量的方式吸引買家搜索關(guān)鍵詞下單。