亞馬遜產(chǎn)品備貨和補(bǔ)貨策略一直以來都是十分困擾各位的，但是也有不少人都不知道亞馬遜的產(chǎn)品備貨和補(bǔ)貨到底應(yīng)該怎么做，我這就來給各位賣家們介紹。
1.備貨不當(dāng)&積貨的影響
(1)影響公司現(xiàn)金流，積壓庫存占用公司資金鏈，部分資金無法正常運(yùn)行，影響公司健康運(yùn)行，板塊越大，資金流越重要。
(2)積貨后，為了快速清理庫存，站內(nèi)站外采取各種促銷手段增加單量，犧牲毛利，導(dǎo)致白忙，甚至虧本銷售。
(3)當(dāng)產(chǎn)品銷量下降時(shí)，競爭產(chǎn)品會迅速占坑。
(4)即使產(chǎn)品到貨，也很難恢復(fù)到以前的銷售排名。斷貨時(shí)間越長，恢復(fù)起來越難。
(5)如果產(chǎn)品是新品，剛剛積累了一定的權(quán)重就斷貨了，很難再推起來。
(6)缺貨后，需要增加頭程運(yùn)輸成本，犧牲毛利。
2.如何避免缺貨和積貨
①日常銷售監(jiān)控：作為亞馬遜的運(yùn)營商，不是盲目要求每天的訂單量超過昨天，而是控制訂單量。讓listing始終處在新產(chǎn)品推廣計(jì)劃中，任何銷量的激增和下降都會影響后續(xù)的備貨計(jì)劃。有條件的賣家可以結(jié)合erp系統(tǒng)看每一個(gè)sku缺貨預(yù)警，提前備貨調(diào)整。
②提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確性：建議提前設(shè)置每個(gè)操作sku銷售預(yù)測(6-12周)，每天監(jiān)控實(shí)際銷售與目標(biāo)銷售的差距，及時(shí)調(diào)整后續(xù)目標(biāo)銷售計(jì)劃，使得供應(yīng)鏈及時(shí)滿足庫存需求。
因此，亞馬遜運(yùn)營的職責(zé)非常重要，直接決定產(chǎn)品的利潤，這也是銷售人員必備的技能之一
3.面臨積壓貨如何降低損失
a.降低庫存的消耗速度
(1)查明缺貨原因，當(dāng)銷量激增時(shí)，及時(shí)關(guān)閉秒殺、折扣券、站外引流等和listing有關(guān)的所有折扣和秒殺活動
(2)同款類似產(chǎn)品sku打折，降價(jià)活動干預(yù)缺貨sku消耗速度
b.加快后續(xù)庫存到庫速度
(1)海運(yùn)改為空運(yùn)
(2)其他國家的貨物能否轉(zhuǎn)移到缺貨國家
(3)線下貨物能否送到亞馬遜倉庫
(4)海外倉庫發(fā)貨
不管賣家們選擇了哪個(gè)跨境店鋪平臺，其實(shí)產(chǎn)品備貨和補(bǔ)貨策略都需要掌握，希望上面的內(nèi)容能夠?qū)Ω魑毁u家們有所幫助。