第一部分
亞馬遜的選品禁忌
在亞馬遜有一個好的產(chǎn)品你就已經(jīng)成功了一半，基本就有利可圖了，所以一定要走好這關(guān)鍵的第一步。
選品的方法大家一定也都了解的差不多了，第一就是確定產(chǎn)品方向，根據(jù)市場分析一下有哪些產(chǎn)品詞熱度比較高，暢銷度怎么樣，確定選品的方向。第二就是確定產(chǎn)品的品類，在這個產(chǎn)品行業(yè)里，哪些產(chǎn)品搜索量大，曝光量高，產(chǎn)品銷量好不好，這些都是要深入研究的方向。根據(jù)前兩步基本就能篩選出一些產(chǎn)品作為備選了。第三步就是分析一下這些產(chǎn)品的競品，競爭對手就是你該學(xué)習(xí)的榜樣，提升自己的標(biāo)桿，分析一下競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢，看一下他的評價，也能側(cè)面來了解買家的心理。第四步就是研究買家的心理和消費(fèi)需求，掌握了買家就相當(dāng)于掌握了銷量。
選品的方法了解完了，然后我們就來說一些選品的一些禁忌，這些地方千萬要注意。
1、價格太低的商品不要選
雖然有時候產(chǎn)品價格也是增加競爭力的方法，但是產(chǎn)品價格過低的商品確不能選，因?yàn)閮r格低就意味著利潤也低，錢都掙不到，怎么支撐到后期的產(chǎn)品推廣和運(yùn)營。一旦在后期產(chǎn)品運(yùn)營中碰到價格對抗，或者打折促銷活動，你根本就沒有降價空間，到時候賠了夫人又折兵，哭都找不到地方。
2、季節(jié)性產(chǎn)品要慎重
舉個服裝類產(chǎn)品來說，冬天的棉服和夏季的半袖這種季節(jié)性產(chǎn)品，一旦季節(jié)過后就很容易造成貨物積壓，如果是選擇的亞馬遜fba物流，貨物積壓會有高額的倉庫管理費(fèi)，這種時候成本就會變大。
3、不要碰有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品
亞馬遜有很嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，一旦被發(fā)現(xiàn)你有侵權(quán)行為，輕則下架產(chǎn)品，重則直接封店鋪。所以選擇產(chǎn)品一定要做好調(diào)研，千萬不要抱著僥幸心理選擇有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品。
4、不要選擇紅海類目的產(chǎn)品
這里所說的紅海類目就是市面上的爆款產(chǎn)品，競爭非常大。一塊蛋糕就有成百上千人去搶，沒有絕對的實(shí)力還是不要去碰了。
5、不要選擇有質(zhì)量隱患的產(chǎn)品
亞馬遜是很注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題的，一旦被發(fā)現(xiàn)有安全問題，絕對就是最嚴(yán)格的處理。而且就是僥幸亞馬遜沒有發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有問題，消費(fèi)者是親身體驗(yàn)者，如果因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題給你幾個差評，那你產(chǎn)品的流量想都不用想了，沒有流量銷量又從哪里來呢？
6、壟斷性的產(chǎn)品盡量不碰
既然他已經(jīng)成為壟斷產(chǎn)品，那就是已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的心理，一個新的產(chǎn)品就很難贏得消費(fèi)者的信任。還有一類壟斷就是亞馬遜的自營產(chǎn)品，這里給的建議就是不要和亞馬遜搶生意，畢竟平臺好多流量都是他給的。
最后在給小伙伴們幾個選品的建議，要選擇自己熟悉或感興趣的產(chǎn)品做產(chǎn)品類目的選擇，選擇離自己近一點(diǎn)的或者熟悉的工廠，結(jié)合自己的優(yōu)勢進(jìn)行選品。
第二部分
亞馬遜如何進(jìn)行產(chǎn)品定價
在產(chǎn)品選品運(yùn)營的時候，價格也是提高流量和銷量的一大利器。所以在新品上架之前，產(chǎn)品的定價也是一個重要的環(huán)節(jié)，今天我們就來講一下新品上架該如何定價。
在定價之前我們要知道影響產(chǎn)品定價的因素都有哪些？
1、產(chǎn)品的成本：產(chǎn)品生產(chǎn)是有成本的，包括產(chǎn)品研發(fā)，原材料，工廠成本等等。這還是從工廠采購時候的成本，如果我們是從沒有工廠的賣家手里拿貨，他們在市場上進(jìn)行采購和運(yùn)輸也都是要成本的。
2、市場上的供需關(guān)系：這個大家應(yīng)該都了解，市場上的有兩種供求關(guān)系，一個是產(chǎn)品多消費(fèi)者少，也就是供大于求的時候價格肯定是低的，但是當(dāng)產(chǎn)品少消費(fèi)者多，也就是供不應(yīng)求的時候，價格自然也就能定的高一點(diǎn)，就是物以稀為貴嘛！
3、亞馬遜平臺傭金：賣家在亞馬遜上賣東西，亞馬遜是會收取一部分傭金的。這個傭金多少是按照產(chǎn)品類目進(jìn)行區(qū)分的，不同的產(chǎn)品類目會收取不同比例的傭金。
4、產(chǎn)品的品牌形象定位：這個就要看賣家給自己的產(chǎn)品品牌定位是什么，是走高端品牌的產(chǎn)品市場，還是中低端品牌的產(chǎn)品市場。高端品牌的話，產(chǎn)品的受眾肯定是收入比較高的，消費(fèi)能力比較強(qiáng)的人群，價格自然也就能定的高一些。走中低端品牌的話，產(chǎn)品的受眾人群就是消費(fèi)能力低一點(diǎn)的人群，價格就是越親民越好。
5、競品價格：不管在哪個平臺，你的產(chǎn)品都不可能是只有你一家經(jīng)營，有競品就有競爭。所以一定要了解競品的產(chǎn)品和價格，如果你的產(chǎn)品比競品的質(zhì)量好有優(yōu)勢，定價就可以稍微高一點(diǎn)，畢竟有一分錢一分貨的道理。商家明白這個道理，消費(fèi)者也明白，有時候定價高一點(diǎn)，消費(fèi)者可能還會沖著你的高價格去選擇你的好產(chǎn)品。
6、預(yù)期利潤：來亞馬遜做電商肯定是來賺錢的，先刨除掉自己投入的成本，消耗的大量人力物力，然后就是對自己的產(chǎn)品有預(yù)期的利潤，想要賺多少錢，這個是一定要考慮在定價里的。
還有促銷策略、推廣費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用這些都是要投入的成本，也都要考慮進(jìn)定價的標(biāo)準(zhǔn)里。所以影響定價的因素就很多，有一些小伙伴可能看到這些會覺得很亂，其實(shí)亞馬遜是有一個公式可以套用的。
產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+物流費(fèi)用+其他（推廣費(fèi)用，品牌定位，人工成本等）
另外這個物流費(fèi)用還是要分自發(fā)貨和fba物流，自發(fā)貨是可以自己計算，如果是fba物流是有fba頭程費(fèi)用和物流費(fèi)用的。
最后要說的就是定價最重要的還是做好產(chǎn)品的品牌定位，是走高端品牌產(chǎn)品，還是中低端品牌的產(chǎn)品。做好品牌定位，就能找到產(chǎn)品的受眾群體，然后就是考慮產(chǎn)品受眾的心理，結(jié)合競品價格給自己產(chǎn)品做一個合理的定價，并且根據(jù)市場行情隨時調(diào)節(jié)價格，讓自己更有優(yōu)勢，最重要的是不能引起消費(fèi)者的反感。