lazada賣家如何做好雙十二備戰(zhàn)工作
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lazada賣家如何備戰(zhàn)雙十二？雙11的電商旺季已經(jīng)過去，相信lazada收獲頗豐。但現(xiàn)在不是放松的時(shí)候。在電子商務(wù)的旺季，隨時(shí)都有可能拿到大量訂單。更何況年底還有一個(gè)大促機(jī)會(huì)——雙十二！
繼續(xù)用旺季，雙十二來了。那么，作為一個(gè)以東南亞為主的lazada賣家，需要提前做哪些準(zhǔn)備來贏得旺季呢？在雙十二來臨之前，做好產(chǎn)品營銷，了解平臺(tái)活動(dòng)，維護(hù)店鋪數(shù)據(jù)，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，爭取更多訂單。
lazada賣家如何備戰(zhàn)雙十二？
一、雙十二前如何做好產(chǎn)品營銷
雙十一和雙十二之間，有很長的空白色時(shí)間。在此期間，賣家可以進(jìn)行產(chǎn)品營銷。他們一方面可以掌握平臺(tái)在旺季的巨大流量，另一方面可以讓房源有很好的排名效應(yīng)。那么在這個(gè)空白時(shí)間可以做哪些營銷活動(dòng)呢？
我們可以允許產(chǎn)品參與各種活動(dòng)，例如提供免費(fèi)運(yùn)輸服務(wù)、購買更多折扣、提供產(chǎn)品組合折扣。廣告方面，投入搜索競價(jià)廣告，為產(chǎn)品提供更多的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品的排名。
二。平臺(tái)雙十二活動(dòng)
在雙十二到來之前，賣家要盡可能多的了解平臺(tái)推出的各種活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。雙12活動(dòng)和雙11活動(dòng)類似，主要有閃購、超級(jí)降價(jià)、五折、多重優(yōu)惠。提前了解這些活動(dòng)，根據(jù)自己產(chǎn)品的類型和特點(diǎn)，選擇適合自己產(chǎn)品的活動(dòng)類型。
參加這些活動(dòng)后，產(chǎn)品會(huì)打上雙十一的標(biāo)志，會(huì)讓消費(fèi)者覺得這是一個(gè)讓利的產(chǎn)品，更容易贏得消費(fèi)者的支持。此外，參與雙十二活動(dòng)還能給賣家?guī)砀嗟牧髁亢透玫呐琶?。如果銷售者有新產(chǎn)品，他們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)為產(chǎn)品贏得更好的數(shù)據(jù)。
第三，維護(hù)店鋪數(shù)據(jù)
為什么要維護(hù)店鋪數(shù)據(jù)？lazada對參與平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品有各種要求。一方面是店鋪的評(píng)級(jí)，一方面是產(chǎn)品的銷售記錄。除此之外，還要求訂單的取消率。所以，在雙十二來臨之前，要想保證自己的店鋪和產(chǎn)品能夠參與進(jìn)來，就需要維護(hù)好各種數(shù)據(jù)。
尤其是在雙十一剛過的情況下，由于產(chǎn)品銷量大，消費(fèi)者沖動(dòng)購買多，很容易帶來各種售后問題。一旦不及時(shí)處理，對店鋪影響很大。如果有差評(píng)，一定要主動(dòng)聯(lián)系消費(fèi)者，提供賠償措施，避免差評(píng)。否則因?yàn)椴钤u(píng)導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率降低，不能參加雙十二活動(dòng)，就得不償失了。
第三，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)
無論是雙十一還是雙十二，都屬于電商的旺季。而電商旺季也是跨境物流旺季，貨物量增加，處理壓力增大，貨運(yùn)能力不足，容易出現(xiàn)包裹延誤、延誤等問題。如果賣家在雙十一出現(xiàn)物流問題，那么就要有針對性的進(jìn)行優(yōu)化。
比如物流服務(wù)商處理效率慢，物流服務(wù)商亂收費(fèi)，包含隱性費(fèi)用，物流服務(wù)商素質(zhì)不高，易排倉等。遇到這些問題，一定要處理好，否則會(huì)面臨很多差評(píng)，自己也會(huì)吃虧。
如果雙十一、雙十二物流沒有問題，賣家還需要和物流服務(wù)商溝通，了解物流服務(wù)商目前的貨量和運(yùn)輸壓力，以保證后續(xù)包裹處理和發(fā)貨流程的順暢高效。
lazada賣家如何備戰(zhàn)雙十二？總的來說，lazada賣家需要在雙12前做好產(chǎn)品營銷提升銷量，懂得積極參與雙12活動(dòng)，掌控店鋪數(shù)據(jù)獲得參與資格，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，保證物流順暢。
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lazada賣家:如何提高商品的購買率?
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lazada賣家:如何提高商品的購買率？lazada是東南亞最大的電商平臺(tái)，在歐美電商市場日益激烈的競爭下，吸引了越來越多賣家的關(guān)注。lazada無疑擁有廣闊的電商市場，但對于新賣家來說，產(chǎn)品銷售仍難以突破。
那么如何突破產(chǎn)品的銷量呢？需要在以下八個(gè)方面下功夫，提高商品的購買率。
首先，上傳一張高質(zhì)量的主圖
主圖是房源頁面的重要組成部分，也是買家快速了解產(chǎn)品信息的重要途徑。高質(zhì)量的主圖不僅能讓消費(fèi)者獲得更好的購物體驗(yàn)，還能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品信息，獲得消費(fèi)者的信任和支持。
第二，增加sku數(shù)量
對于lazada來說，擁有更豐富sku數(shù)量的賣家意味著可以為消費(fèi)者提供豐富的商品。相比suk數(shù)量少的賣家，可以獲得更好的排名和曝光。所以建議賣家在合理的情況下增加sku的數(shù)量。
三。關(guān)于產(chǎn)品分類
商品上架時(shí)，注意選擇正確的商品分類。錯(cuò)誤的產(chǎn)品分類會(huì)讓買家很難找到產(chǎn)品。正確的商品分類不僅有利于買家搜索，也有利于商品排名。
第四，優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞
如果買家想找到我們的產(chǎn)品，我們需要避免長而負(fù)責(zé)的名稱，盡量使用簡單明了的標(biāo)題。在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，盡量寫產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能，避免一些與體驗(yàn)無關(guān)的關(guān)鍵詞。
動(dòng)詞 （verb的縮寫）提供有競爭力的價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格是影響購買者購買決定的關(guān)鍵因素。對于兩個(gè)功能和外觀相同的產(chǎn)品，買家通常會(huì)選擇哪個(gè)更便宜。因此，賣家提高商品購買率最有效的方法就是給買家提供有吸引力的折扣價(jià)格。
不及物動(dòng)詞捆綁促銷
捆綁促銷是一種將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售和促銷的方式。通過設(shè)置兩個(gè)或兩個(gè)以上的數(shù)量一起購買，買家可以享受比單獨(dú)購買更低的價(jià)格，可以幫助買家節(jié)省資金，增加自己產(chǎn)品的銷量。
但需要注意的是，捆綁促銷需要提供價(jià)格優(yōu)勢明顯的促銷策略，否則很難增強(qiáng)買家的購買欲望。但是如果降價(jià)太多，雖然銷量會(huì)增加，但是lazada賣家可能會(huì)面臨虧損。因此，我們需要在銷售額和利潤之間找到平衡點(diǎn)。
七。保持充足的庫存。
當(dāng)一件商品發(fā)生爆炸，且該商品被買家持續(xù)購買時(shí)，lazada會(huì)優(yōu)先考慮前面庫存充足的商品。因此，我們應(yīng)該保持足夠的主要商品和潛在商品的庫存。把握電商市場的每一個(gè)機(jī)會(huì)，避免因庫存不足導(dǎo)致產(chǎn)品爆款的風(fēng)險(xiǎn)。
八、提高賣家評(píng)級(jí)。
在選擇類似商品時(shí)，買家通常會(huì)選擇mcgee評(píng)分較高的商品。換句話說，賣家的評(píng)分會(huì)影響買家的購買決策。那么如何提高賣家的評(píng)價(jià)呢？提高賣家評(píng)分的方法有很多。以下是一些常用的方法。
1)更好的服務(wù)態(tài)度
要得到買家的反饋，我們需要為買家提供更好的服務(wù)，讓他們有良好的購物體驗(yàn)。
2)主動(dòng)了解買家的意見。
一般來說，消費(fèi)者更傾向于留下差評(píng)而不是好評(píng)。為了避免產(chǎn)品的差評(píng)，我們需要主動(dòng)了解買家的意見，主動(dòng)與買家溝通，積極解決問題。從而獲得買家的信任和支持。
3)及時(shí)回復(fù)買家信息
及時(shí)回復(fù)買家的信息，不僅代表了賣家的服務(wù)態(tài)度，也代表了賣家對消費(fèi)者的重視。也是贏得消費(fèi)者信任的重要途徑。
lazada賣家:如何提高商品的購買率？如果lazada賣家能在以上八點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，相信經(jīng)過一段時(shí)間，會(huì)有不錯(cuò)的效果。
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lazada包裹代打包代發(fā)貨價(jià)格表
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lazada包的包裝和運(yùn)輸費(fèi)用是多少？對于很多l(xiāng)azada賣家來說，與一家物流公司合作，使用包裹配送服務(wù)，可以保證包裹能夠按時(shí)送達(dá)目的地，避免各種突發(fā)情況。除此之外，我可以獲得更多的時(shí)間去做平臺(tái)的其他運(yùn)營。
雖然打包送貨的增值服務(wù)可以給大家?guī)砗芏啾憷俏覀冊谑褂弥斑€是需要了解具體的資費(fèi)，確保收費(fèi)在我們可以承受的范圍內(nèi)，能夠給我們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。那么，筆者就根據(jù)世必達(dá)物流倉儲(chǔ)價(jià)格表的信息給大家詳細(xì)介紹一下。
lazada包裝和交付價(jià)格表
必達(dá)物流的主要收費(fèi)項(xiàng)目包括倉儲(chǔ)、包裝、過磅費(fèi)用，還有很多其他增值服務(wù)供您選擇，也會(huì)收取少量的定向費(fèi)用。
1.倉儲(chǔ)費(fèi)用
比達(dá)物流可為客戶提供30天免費(fèi)倉儲(chǔ)服務(wù)，倉儲(chǔ)設(shè)施、滅火設(shè)備、監(jiān)控設(shè)備齊全，全方位無死角布局監(jiān)控，確?？蛻糌浳锇踩?。
30天內(nèi)，包裹可免費(fèi)寄存，享受專業(yè)寄存設(shè)施設(shè)備等綜合服務(wù)。做出相應(yīng)的發(fā)貨和備貨策略，可以繼續(xù)享受免費(fèi)倉儲(chǔ)服務(wù)。超過30天后，按包裹體積收取倉庫租賃費(fèi)。請盡量避免。
2.包裝費(fèi)用
包裝費(fèi)主要是材料費(fèi)，包裝的大小也在一定程度上影響材料費(fèi)。具體費(fèi)用可以根據(jù)包裝的體積或者包裝的要求來判斷。下面詳細(xì)介紹三種包裝材料的成本。
“中號(hào)快遞袋”
7 * 30: 0.1/件；
2 * 45: 0.2/件；
40*45: 0.3/件；
40*60: 0.4/件。
[氣泡信封袋]
45 * 170: 0.4/件；
60 * 240: 0.5/件。
[紙箱]
45*54*31.5: 8.2元/件。
3、過賬成本
最后是過賬費(fèi)用，幫助賣家填寫收發(fā)信息，貨物數(shù)量等信息，幫助賣家節(jié)省更多時(shí)間。
不干膠標(biāo)簽可分為普通標(biāo)簽和a4標(biāo)簽。普通標(biāo)簽的規(guī)格和材質(zhì):10*10cm/10*15cm熱敏紙。兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)統(tǒng)一，都是0.5元/張，包含材料成本和人工操作成本。
lazada包裝和交付價(jià)格表
比達(dá)物流是一家擁有十多年國際物流經(jīng)驗(yàn)的物流公司，經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)廣泛?？蔀榭蛻籼峁﹪H物流、貨代、亞馬遜fba雙清包裹派送、出口報(bào)關(guān)報(bào)檢、目的地國家進(jìn)口、海外倉儲(chǔ)、跨境電商倉儲(chǔ)、貨物追蹤、物流保險(xiǎn)、海外推薦、貨物拼裝等覆蓋全球的一站式綜合物流服務(wù)。
在跨境電商倉儲(chǔ)服務(wù)方面，可以為客戶提供收貨、免費(fèi)倉儲(chǔ)、裝箱、掛單、產(chǎn)品加固、換包裝、拍照點(diǎn)、打包裝箱、異常訂單處理等豐富的服務(wù)，旨在為有裝箱發(fā)貨需求的跨境電商賣家提供全方位、高水的國際物流服務(wù)。
倉儲(chǔ)面積3000多平米，擁有50多名專業(yè)操作人員和倉庫管理員，完善的設(shè)施設(shè)備保證包裹安全。一旦發(fā)生意外，損失100%賠償。此外，還有現(xiàn)代化的物流管理系統(tǒng)，可以與主流電商平臺(tái)、erp電商平臺(tái)充分對接，實(shí)時(shí)管理訂單，操作便捷。
“l(fā)azada包裝和交付價(jià)格表”的介紹到此為止。上面詳細(xì)說明了存儲(chǔ)成本、包裝成本和單板成本。除此之外，還有其他豐富的增值服務(wù)，便宜透明，滿足更多賣家的物流服務(wù)需求。更多詳情請咨詢官網(wǎng)在線客服。
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很多賣家在產(chǎn)品定價(jià)之初就定了一個(gè)比較高的價(jià)格，然后看著每天的點(diǎn)擊量很少，還是不知道為什么。其實(shí)并不是所有的店鋪和產(chǎn)品都能賣出高價(jià)。由于產(chǎn)品選擇的市場不同，呈現(xiàn)的產(chǎn)品需求也不同。沒有任何品牌影響力和溢價(jià)能力，我們的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)高利潤和高銷量。
lazada主要面向中低端市場，產(chǎn)品價(jià)格是影響客戶購買的重要決策因素。這就需要我們?nèi)ミm應(yīng)市場，而不是等著市場去適應(yīng)我們。除了產(chǎn)品的選擇，還需要制定合理的產(chǎn)品定價(jià)，以適應(yīng)市場。除了計(jì)算各種成本，我們在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還需要考慮這兩個(gè)方面:
1.參考市場價(jià)格和競品。
新品剛上架的時(shí)候，想快速下單。在沒有任何銷售或評(píng)論的階段，可能需要30天或更長時(shí)間才能有自然訂單。對于沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，客戶在購買前會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以轉(zhuǎn)化率不高。
所以新品上架時(shí)，需要在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，這樣才能獲得平臺(tái)的流量，被客戶關(guān)注，低價(jià)獲得訂單。我們可以參考競品的價(jià)格，這是制定合理價(jià)格和優(yōu)勢定價(jià)的基礎(chǔ)。
并對產(chǎn)品的平均時(shí)間價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而知道成本價(jià)。只有通過全網(wǎng)搜索低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源，了解市場價(jià)格，才能在貨源渠道和價(jià)格上取得優(yōu)勢。
2.預(yù)留足夠的優(yōu)惠房空。
折扣空房間不僅包括線路價(jià)和售價(jià)的下調(diào)比例，還包括售價(jià)和促銷價(jià)的下調(diào)比例。例如，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格在100元內(nèi)交叉，促銷價(jià)格在29元內(nèi)，消費(fèi)者看到這種變化會(huì)覺得很劃算，甚至自己需要的產(chǎn)品也會(huì)想看著買，這是一些買家常用的宣傳技巧。這種直觀的降價(jià)方式在一定程度上增強(qiáng)了“降價(jià)”的力度和效果。
大部分消費(fèi)者抵擋不住大降價(jià)的誘惑，促銷活動(dòng)正好符合消費(fèi)者的降價(jià)熱情，為賣家?guī)砀嗟挠唵无D(zhuǎn)化。
產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤，所以銷售者在定價(jià)時(shí)需要計(jì)算清楚產(chǎn)品的降價(jià)幅度空，以達(dá)到在控制成本的情況下大幅度降價(jià)的效果，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。突出關(guān)鍵價(jià)格優(yōu)勢，用廣告增加產(chǎn)品曝光率。
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