什么是acos？acos常見問題
亞馬遜運(yùn)營:acos是什么？acos是對亞馬遜廣告成本和廣告帶來的直接銷售的一個(gè)稱呼。acos值越小，廣告投入越小，銷售額越高，說明廣告效果越好。但是，這并不意味著acos值極低，廣告效果無限好。其實(shí)廣告的最終目的還是要回歸轉(zhuǎn)化率和銷售目標(biāo)。
亞馬遜運(yùn)營:acos是什么？acos常見問題解答
1.健康的acos是什么？
健康的acos因人而異，賣的品類不同，acos的價(jià)值自然會相差很大。此外，在不同的促銷階段，acos值的合理范圍是不同的。因此，賣家需要確定acos目標(biāo)，明確每件產(chǎn)品能夠帶來的利潤以及實(shí)現(xiàn)店鋪利潤所需的銷售金額，分階段制定促銷活動，以acos值作為廣告優(yōu)化數(shù)據(jù)。
2.acos高了怎么調(diào)整？
如果你的acos值很高，流量增加了很多，點(diǎn)擊了幾十次，但是只有一兩次購買，那么建議賣家先下載一下搜索詞報(bào)告，看看哪些具體的詞帶來了轉(zhuǎn)化。了解后，將這些搜索詞添加到人工廣告活動中，增加競價(jià)。但建議賣家在點(diǎn)擊量大且無轉(zhuǎn)化的搜索詞中加入負(fù)面關(guān)鍵詞。acos值可以通過類推的連續(xù)優(yōu)化來降低。
3.人工廣告越來越差怎么辦？
手動廣告，如果是指手動廣告中的手動關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率低，建議從自動投放報(bào)告中查找這些關(guān)鍵詞是否包含在自動廣告中。如果包含在自動關(guān)鍵詞里，直接刪除就好了。如果不是，找出人工廣告關(guān)鍵詞是否還是轉(zhuǎn)化率高的詞，如果不是，優(yōu)化調(diào)整。
那么如何獲取轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞呢？這需要一定的試錯(cuò)，賣家需要根據(jù)自己的品類和具體產(chǎn)品設(shè)置一些關(guān)鍵詞來做廣告，產(chǎn)品成本需要控制好。廣告投放后密切關(guān)注acos，盡量控制在合理范圍內(nèi)。經(jīng)過一段時(shí)間的測試和積累，可以通過數(shù)據(jù)報(bào)表得到轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞匹配方法和比例。
4.產(chǎn)品廣告不劃算，嚴(yán)重依賴怎么辦？
很多賣家都會遇到這樣的問題，就是廣告投入后的產(chǎn)品銷售利潤無法覆蓋成本，導(dǎo)致賣家虧本銷售。但如果關(guān)閉廣告，訂單少得可憐，處于非常尷尬的境地。對此，建議賣家先通過廣告積累一定的評價(jià)，提高自然排名和自然銷量，產(chǎn)品的廣告成本就會降低。
目前賣家廣告成本過高，利潤空間不足?？梢钥紤]只保留自動廣告，降低預(yù)算，保持一定的曝光度，逐步提高產(chǎn)品的相關(guān)評分。另一方面，建議賣家積累一些數(shù)據(jù)后，優(yōu)化廣告投入，選擇轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，為人工投放做準(zhǔn)備。
5.acos值低，但銷量小。怎么優(yōu)化呢？
acos值不是越低越好。acos被定義為廣告成本除以廣告產(chǎn)生的銷售額。如果acos太低，雖然投資回報(bào)率高，但由于產(chǎn)品曝光率和銷售額低，賣方的最終利潤可能不是很樂觀。