attribution是什么
attribution是亞馬遜為賣(mài)家新推出的流量成效數(shù)據(jù)分析工具，很像facebook的像素功能。
facebook像素(the facebook pixel)
就是把一小段代碼放入你的網(wǎng)站店鋪中，如果有訪(fǎng)客進(jìn)來(lái)就就可以跟蹤并且精準(zhǔn)定義你網(wǎng)站上的訪(fǎng)客，比如訪(fǎng)問(wèn)國(guó)家、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、精確到地區(qū)。
還可以計(jì)算那個(gè)頁(yè)面被訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，以及記錄轉(zhuǎn)化率客戶(hù)瀏覽了那些商品，添加到購(gòu)物車(chē)的數(shù)據(jù)，放棄結(jié)賬的數(shù)據(jù)等
這個(gè)功能目前是facebook投手必須每天每時(shí)去看的數(shù)據(jù)，因?yàn)檎{(diào)整廣告受眾和決策時(shí)都需要看廣告的目前跑出來(lái)的數(shù)據(jù)如何，以及ab測(cè)試的情況，測(cè)試素材的效果
類(lèi)似于wordpress后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能
attribution過(guò)去是面向品牌賣(mài)家，而且一年收費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元，但現(xiàn)在只要你的店鋪有品牌備案就可以使用amazon attribution功能了。
從平臺(tái)推出這個(gè)工具來(lái)看出來(lái)亞馬遜的站內(nèi)流量越來(lái)越貴，越來(lái)越不好獲取，所以掌握站外引流的以后生存的必備技能。
之前平臺(tái)的vc玩家應(yīng)該是容易申請(qǐng)到attribution的，vc賬號(hào)是邀請(qǐng)制的即亞馬遜看中了你的產(chǎn)品你才有可能被邀請(qǐng)注冊(cè)。
attribution 使用場(chǎng)景
站外引流的方式有很多比如站外facebook的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、fb廣告、fb 群組，youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，deals營(yíng)銷(xiāo)，reddit論壇營(yíng)銷(xiāo)，googe廣告投放等
之前不管是通過(guò)何種方式來(lái)進(jìn)行推廣，只要站外流量進(jìn)入亞馬遜站內(nèi)，你就會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣，沒(méi)有辦法對(duì)站外的流量進(jìn)行有效的追蹤，渠道是好是壞也不知道只能一臉悶逼。
所以做亞馬遜站外引流的賣(mài)家很少，主要是這幾個(gè)原因。
1. 無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)權(quán)衡不同渠道的效果
上面說(shuō)道了站外引流的渠道非常之多，比如你想做網(wǎng)紅渠道引流，正常來(lái)說(shuō)你也不可能就找一個(gè)吧，不同的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果也都不一樣，所以你會(huì)有多個(gè)合作的網(wǎng)紅。
預(yù)期是可以把那些數(shù)據(jù)不好的渠道可以測(cè)試出來(lái)，然后篩選出去，留下質(zhì)量最好的渠道進(jìn)行長(zhǎng)期合作，所以如果沒(méi)有使用attribution功能你是無(wú)法對(duì)各自的渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的。
2.流量精準(zhǔn)度
雖然說(shuō)有一些合作的網(wǎng)紅他們的粉絲可能很大，但是你是不知道他的粉絲群體分布是如何的，就好比如你是做美妝產(chǎn)品但是網(wǎng)紅的粉絲都是男性關(guān)注的他，這種渠道你合作下去只會(huì)把你的轉(zhuǎn)化率越拉越低，轉(zhuǎn)化效果好了才怪!
3. 站外流量對(duì)listing的權(quán)重是否有影響
我們都知道在做ppc廣告的時(shí)候，需要關(guān)注產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率+廣告轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)，確保我們的廣告轉(zhuǎn)化率不要低于自然轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橐坏V告轉(zhuǎn)化率較低的話(huà)，會(huì)導(dǎo)致listing整體的轉(zhuǎn)化率被拉低
這樣的話(huà)廣告行為反而會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重有負(fù)面的作用，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)拉低產(chǎn)品項(xiàng)下關(guān)鍵詞的自然排名
站外vs站內(nèi)轉(zhuǎn)化
所以我們做站外引流也是一樣，首先需要計(jì)算站外引流的轉(zhuǎn)化率，然后在與整個(gè)listing的原本的轉(zhuǎn)化率做一個(gè)比較，如果說(shuō)站外引流的轉(zhuǎn)化率大于原本轉(zhuǎn)化率，那么整體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都會(huì)得到提升，這樣對(duì)lishting的權(quán)重會(huì)有很大的促進(jìn)作用。
但是反過(guò)來(lái)，如果站外引流轉(zhuǎn)化率低于原本轉(zhuǎn)化率的話(huà)，我們就要考慮暫停此類(lèi)站外引流活動(dòng)了，因?yàn)榭赡軙?huì)直接傷害到你的listing的權(quán)重。
在歸因功能出來(lái)之前，做亞馬遜站外引流的賣(mài)家很少，知道的也不敢玩。因?yàn)檫@種站外流量進(jìn)來(lái)可能還會(huì)影響你本身的listing權(quán)限，辛辛苦苦提升上去的排名你說(shuō)你敢玩嗎?