在當今越來越卷的電商行業(yè)，怎樣才能選擇一個資金投入較少并且不需要囤貨海外倉，回款較快地適合做副業(yè)平臺呢？今天給大家推薦一個兼?zhèn)湟陨先齻€優(yōu)勢的平臺shopee，下面給大家說下關(guān)于做這個平臺的一些運營思路的干貨。
關(guān)于店鋪的定位的思路
店鋪的定位一般分為兩種，一種是百貨店就像線下的超市一樣，什么產(chǎn)品都有，但是每一類產(chǎn)品的種類和款式不夠眾多，正所謂眾口難調(diào)很難滿足各類顧客，并且店鋪品類的專業(yè)度不夠，很難跟用戶建立信任感，而且店鋪流量不精準，復(fù)購率會降低很多，這就是百貨店的劣勢。
這面主推的是專賣店模式，例如線下的漁具店，樂器店，文具店等，都是專賣店的模式，專賣店雖然品類專一，但是它好在種類全款式多，不僅用戶精準，而且轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都很高。
舉個例子比如顧客a和顧客b同時去買魚竿，顧客a搜到了一家百貨店看到自己心儀的魚竿，購買后又想起要買魚線和魚餌，本想一家店購買節(jié)省運費，到貨一起使用，但是百貨店里面沒有自己所需產(chǎn)品，這時候可能就跑單退款，去其他家購買。
顧客b在平臺搜索到一家專業(yè)做漁具的店鋪，本想購買一個魚竿，但是看了看其他其他產(chǎn)品也是需要了，比如漁輪，魚線，魚餌等，增加了店鋪的銷量，專賣店有個隱藏的好處就是會刺激消費者購買所需產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，后續(xù)復(fù)購率明顯高于百貨店而且平臺推量會很精準。
關(guān)于選品的思路
當你選品時候無從下手時候無妨從以下幾個維度去找產(chǎn)品。
1：找當?shù)鼗蛘吒浇漠a(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品，主要有利于發(fā)貨，提高發(fā)貨時效。
比如深圳的3c，杭州的女裝，織里的童裝，南通的家紡等，當您不知道有什么附近產(chǎn)業(yè)帶時，可以用以下小技巧去找，打開1688平臺里面的品類市場，點擊可找到各個品類的產(chǎn)業(yè)帶，找到工廠店鋪可以打電話去詢價。
1688里面80%都是二道販子，這面給大家說下如何找到一家真正的工廠的小技巧，打開1688點擊產(chǎn)品鏈接里面店鋪顯示超級工廠的絕對的源頭生產(chǎn)工廠，因為獲得這個工廠標志需要平臺上門考查，占地面積需2000平以上，員工人數(shù)設(shè)備需要達到平臺要求才可獲得此標識，絕對的大廠。
還有就是一些有實力商家的標識的店鋪，這類店鋪基本是有廠房的賣家，一般都可以一件起批，獲得這個實力商家標志需要交納3萬元，有廠房就可以沒其他要求，價格有時也有一定優(yōu)勢。
2：去找國內(nèi)外各個平臺的熱賣品，可以去看下國內(nèi)的熱賣品和國外各個平臺。
比如國內(nèi)平臺中的抖音后臺里面大盤爆品和直播商品榜可以尋找下，有品牌的可以選擇款式差不多的沒有品牌的產(chǎn)品去測試，以此類推可以去拼多多，淘寶的榜單去找熱銷款或飆升榜去測款。
3：1688里面的跨境專供里面供貨榜單可以找找適合自己做的產(chǎn)品，然后去shopee前臺去預(yù)估利潤和月銷量，選擇有市場競爭力的產(chǎn)品。
4：同平臺或者跨平臺熱銷品的相似款可以去嘗試測款售賣。
比如前臺搜索錢包這個產(chǎn)品，按照銷量排名后可以看到熱銷品的款式，然后去國內(nèi)各個平臺去用圖片識別去找相似產(chǎn)品，比如1688，拼多多等，很大幾率會出爆款。
關(guān)于產(chǎn)品的定位的思路
當確定好具體的經(jīng)營類目后，就需要去給店鋪的商品進行架構(gòu)分類，一般分為3類，分為爆款，引流款，利潤款。
關(guān)于爆款主要指那些流量高，轉(zhuǎn)化率高，銷量高，但是利潤可能不高，一般每個店鋪也就一兩個這樣產(chǎn)品，銷量可能占到全店的一半，他們是店鋪穩(wěn)流的基礎(chǔ)，就像蓋房子的地基一樣。
如何尋找爆款，這面總結(jié)了爆款的3個共性：
1.市場需求大
爆款產(chǎn)品一定是眾口可調(diào)，適用于大部分的用戶需要的的產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品。
2.超高性價比，物美價廉產(chǎn)品
爆款的共性肯定是一款超高性價比的產(chǎn)品，超乎用戶對產(chǎn)品的預(yù)期才是打造爆款的底層邏輯，其次爆款的品控，供貨渠道，利潤需要穩(wěn)定，否則售后必然是個大問題。
3.剛需產(chǎn)品，應(yīng)季剛需產(chǎn)品
有些品類有季節(jié)性，但是也容易成為爆款，但是有一定的生命周期，比如服裝，美妝類（防曬霜等）。
如何去打造一款爆款前期主要分為2步：
第一步：看近幾年產(chǎn)品市場趨勢，只有這類產(chǎn)品整體的市場趨勢趨于上升趨勢這樣后面產(chǎn)品的爆發(fā)力會很強。
可以參考google trends了解市場趨勢
1：打開http://trends.google.com/搜索想要查詢的關(guān)鍵詞
2：選擇所做市場的地區(qū)可查看數(shù)據(jù)
可查看該關(guān)鍵詞5年的搜索數(shù)據(jù)趨勢和各個月份的搜索量的大小，從而判斷產(chǎn)品在整個市場處于上升趨勢還是下降趨勢和觀察淡季旺季，去尋找該產(chǎn)品最好的切入點時間。
第二步：追蹤競爭對手的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
看對手數(shù)據(jù)主要分為三個維度月銷量，各個sku的銷量和評價
前臺搜索產(chǎn)品，選擇top sales即可看到各個產(chǎn)品的月銷量（ad廣告不算）
選擇前面銷量前20的產(chǎn)品去總結(jié)以下幾個維度，比如去搜連衣裙主要去看以下幾個角度：款式，熱銷顏色，面料，價格，評分。
總結(jié)出各個熱賣產(chǎn)品出現(xiàn)頻率最多的通用的屬性，價格選擇熱銷品的平均值即可，這樣去找貨源時就看對手是有幾個實用小技巧。
1：熱賣品中用來做主圖的款式往往是最熱賣的款
2：熱賣產(chǎn)品評價中的差評往往是這類產(chǎn)品的痛點，在后續(xù)選品中可補足。
3:熱銷品海外倉的占比往往說明這類產(chǎn)品顧客所能接受的到貨時間，比如連衣裙鏈接的海外倉占比極高，況且比時效也處于劣勢，這類產(chǎn)品就不適合做自發(fā)貨。
關(guān)于引流款主要用來給店鋪帶來流量，其原理就是用最低的價格吸引用戶進入店鋪給其他商品帶來流量，利潤往往比爆款更低，基本就是保本走量款，一般和利潤款做捆綁銷售，帶動整店利潤，店鋪里面一般有5款左右引流款就可以了。
如何確定店鋪的引流款？
1：品類中單價很低，體積小重量輕且是剛需產(chǎn)品
2：平臺熱銷品，復(fù)購率高的商品
關(guān)于利潤款主要是給店鋪帶來利潤的的商品，大概占店鋪的60%左右，利潤保持在25%以上即可，利潤款中也分常規(guī)款和超高利潤款。
下面用一張表格來區(qū)分爆款，引流款和利潤款
下面找一個店鋪去舉例分析下它的整個的產(chǎn)品架構(gòu)分布：
這是一家百貨店，圖示所勾選即是引流款，其主要特點是價格超乎預(yù)期極低，且價格基本都是1馬幣以下，產(chǎn)品質(zhì)量輕體積小的產(chǎn)品，選引流款的底層邏輯就是用超低價吸引顧客點擊進入頁面。
爆款則是用超高性價比的原理去給店鋪穩(wěn)利潤和銷售額，這類產(chǎn)品客單價偏高，物美價廉是爆款的代名詞。
利潤款毋庸置疑就是搞錢款，做利潤款的底層邏輯就是拉高整個店鋪的利潤，毛利得在25%以上，其實有些產(chǎn)品的成本遠比我們預(yù)期的要低，因為拼多多和shopee這些平臺玩低價的平臺貨源往往都是一些尾貨，成本很低，有的都是按斤稱的。
關(guān)于流量的來源
流量的根本來源是鏈接本身的搜索流量，而一條鏈接的好壞直接影響后續(xù)廣告投放和報活動的效果，一條鏈接的流量80%來源于產(chǎn)品標題。
其次20%包括所選類目的流量，產(chǎn)品屬性，圖片中文字和詳情頁和店鋪粉絲的流量，后續(xù)評價中的關(guān)鍵詞也會起一定的搜索效果，所以補單時把關(guān)鍵詞加進去尤為重要，下面說下怎樣寫好一個標題。
1：找標題中關(guān)鍵詞的底層邏輯就是顧客購買此類產(chǎn)品的搜索詞，東南亞市場和歐美市場有所不同，每個國家都有當?shù)氐恼Z言，無法統(tǒng)一語言，所以找關(guān)鍵詞是一門技術(shù)活。
比如您想在做漁具里面的魚線想用當?shù)卣Z言去看下效果，首先可以用谷歌翻譯用英文翻譯成馬來語（英語轉(zhuǎn)化較準確），找到后去前臺搜索看下效果，只要是銷量高的用這個詞打廣告的或者不打廣告里面含有這個詞的就說明這個詞搜索量很大，這樣詞就可以使用。
反之這個詞搜不到銷量高的產(chǎn)品，說明這個詞顧客搜索用這個詞較少，可以從銷量前三的評價去找出現(xiàn)頻率最高的本地語言的關(guān)鍵詞。
2：比較簡單有效的方法就是找到此品類銷量排名前10的標題進行用表格總結(jié)成。
關(guān)鍵詞，長尾詞，場景詞，適用人群等，挑選出現(xiàn)頻率最高幾個詞寫進標題，但是劣勢就是新鏈接如果沒有產(chǎn)品和價格優(yōu)勢很難打得過競爭對手的流量，所以建議配合第一種方法找精準詞和當?shù)卣Z言去添加。
3：可以根據(jù)平臺廣告后臺的推薦的關(guān)鍵詞進行挑選，建議前期做大詞低價跑廣泛匹配，后面跑出來的數(shù)據(jù)可以從中挑選一些轉(zhuǎn)化率和roi較高的詞加入標題中。
下載廣告表格后進行篩選出商品搜索廣告，可以用以下幾個維度去對鏈接和廣告去調(diào)整。
1）瀏覽量高的和點擊率低的就可以去優(yōu)化主圖突出賣點，調(diào)整價格，做些促銷活動吸引用戶點擊進入商品頁面，轉(zhuǎn)化率低的話可以將賣點融入主圖，附圖和詳情頁提高轉(zhuǎn)化，2）在廣告報表投產(chǎn)比比較高的詞可以嘗試添加到標題中和廣告搜索詞中，拉高產(chǎn)出。
來源：敏哥跨境記