某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人：最近在摸索跨境電商b2b渠道，不知道要如何入局。聽(tīng)說(shuō)亞馬遜上可以同時(shí)做零售和商采？
亞馬遜全球開(kāi)店：是的。亞馬遜上有一種新型商采模式，叫亞馬遜企業(yè)購(gòu)，可以幫助賣家直接對(duì)接海外優(yōu)質(zhì)終端買(mǎi)家。而且企業(yè)買(mǎi)家的訂單復(fù)購(gòu)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者訂單！
某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人：那么哪些商品在海外企業(yè)端賣的好呢？
亞馬遜全球開(kāi)店：只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業(yè)買(mǎi)家瀏覽并采購(gòu)！不過(guò)，我們有總結(jié)過(guò)亞馬遜上企業(yè)買(mǎi)家最常購(gòu)買(mǎi)的品類，并且針對(duì)這些品類篩選出了熱門(mén)選品榜單！
沒(méi)錯(cuò)！為了幫助賣家能夠輕松選出對(duì)口、爆單選品，亞馬遜企業(yè)購(gòu)為大家獻(xiàn)上新年開(kāi)門(mén)紅大禮包——《亞馬遜企業(yè)購(gòu)商采星級(jí)選品》，針對(duì)亞馬遜上b端潛力較大的九大品類，多維度總結(jié)出各個(gè)品類的熱門(mén)選品。星級(jí)指南在手，選品不愁，預(yù)祝賣家喜迎2022！
五大常青品類
綜合市場(chǎng)潛力、中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)力、線上采購(gòu)動(dòng)力等因素，亞馬遜企業(yè)購(gòu)為賣家鎖定的五大b端常青品類，是受個(gè)人買(mǎi)家與企業(yè)買(mǎi)家肯定的品類，銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，超高復(fù)購(gòu)率：工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用it。
四大潛力品類
除了五大常青品類，亞馬遜企業(yè)購(gòu)也篩選了四大發(fā)展空間大，在接下來(lái)幾年會(huì)更受歡迎，擁有十足爆單機(jī)遇的熱賣潛力股：商用餐廚、酒店用品、維修汽配、科研實(shí)驗(yàn)室，助賣家獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
* 以上數(shù)據(jù)來(lái)自亞馬遜研究。最高星級(jí)為5星，星級(jí)越高則在相應(yīng)指數(shù)中的得分越高，依據(jù)品類在亞馬遜企業(yè)買(mǎi)家的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)評(píng)定。
商采熱賣指數(shù)：考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的第三方銷售情況，星級(jí)越高表示該類目越熱賣
商采增長(zhǎng)指數(shù)：考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的第三方銷售增長(zhǎng)情況，星級(jí)越高表示該類目增速越快
商采潛力指數(shù)：考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的第三方銷售競(jìng)爭(zhēng)情況，星級(jí)越高表示該類目越有潛力
國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人：太好了，看起來(lái)我們公司的產(chǎn)品在亞馬遜b端也很熱賣呢！那我所有產(chǎn)品直接上線就可以了吧？
亞馬遜全球開(kāi)店：不是哦！選品榜單只是一個(gè)引路石，還需要更細(xì)化的分析調(diào)研，了解對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家關(guān)注的賣點(diǎn)有哪些，怎樣的設(shè)計(jì)、功能特性、價(jià)格，更加受買(mǎi)家歡迎。
01鎖定目標(biāo)類目精準(zhǔn)分析熱賣產(chǎn)品特性打好基本功
以咱們榜單上的floor-mats-and-matting為例，您可以搜索并采集亞馬遜上相關(guān)商品前100名的數(shù)據(jù)，包括商品標(biāo)題、品牌、商品特性、上架時(shí)間、評(píng)論區(qū)數(shù)量等進(jìn)行綜合分析，獲取更多選品信息。
搜索產(chǎn)品
了解上架時(shí)間
結(jié)合上架時(shí)間與總評(píng)論數(shù)，您可以大致預(yù)估該商品的總銷售與每日銷售*。采集了top 100商品的預(yù)估銷售量、商品特性、品牌、上架時(shí)間等信息，接下來(lái)您就可以進(jìn)一步分析了！
*以留評(píng)率1%為預(yù)估，每日銷售量=每日評(píng)論數(shù)/1%
02分析品牌比重+新品份額提前預(yù)判入場(chǎng)難易程度
除了榜單上的“商采潛力指數(shù)”，我們還可以根據(jù)這top 100商品的頭部品牌占比和新品占比，預(yù)判入場(chǎng)的難易程度。
了解頭部品牌/賣家比重：將top 100商品根據(jù)品牌分組，查看占比最大的前五個(gè)品牌。如果各個(gè)品牌較為分散，前五個(gè)品牌占比一般，則沒(méi)有明顯的品牌壟斷情況，說(shuō)明入場(chǎng)機(jī)會(huì)大。
分析新品份額比重，了解新品趨勢(shì)：查看相應(yīng)品類top 100商品中，近一年上架的新品占比，從而預(yù)測(cè)新品進(jìn)入門(mén)檻。
03找準(zhǔn)關(guān)鍵賣點(diǎn)，直擊買(mǎi)家偏好
一旦確認(rèn)了某個(gè)商品細(xì)分類目有市場(chǎng)潛力，并且適合新品進(jìn)入，接下來(lái)就可以進(jìn)一步了解哪些產(chǎn)品細(xì)節(jié)（顏色、材質(zhì)）、賣點(diǎn)以及價(jià)格更受買(mǎi)家青睞。
分析熱賣asin標(biāo)題篩選關(guān)鍵詞：根據(jù)我們前面采集的top 100商品數(shù)據(jù)，或?qū)?biāo)asin類目的best seller，分析篩選這些asin多次使用的關(guān)鍵詞，以此確定熱門(mén)商品的賣點(diǎn)特征。
總結(jié)評(píng)論并挖掘買(mǎi)家關(guān)注的賣點(diǎn)：通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論來(lái)了解標(biāo)題里沒(méi)有提到的但是買(mǎi)家指出的商品優(yōu)勢(shì)，從而挖掘更多選品賣點(diǎn)。
依據(jù)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估買(mǎi)家偏好價(jià)格區(qū)間：可以參考暢銷asin的價(jià)格區(qū)間，了解顧客更傾向于基礎(chǔ)款，還是更多附加功能的中高端款。
您還可以考慮上架時(shí)間這一因素，觀察以上這些買(mǎi)家偏好在近一年上架的熱銷新品里是否有趨勢(shì)性的變化。