跨境電商獨(dú)立站是什么 有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?
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什么是跨境電商獨(dú)立站？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？獨(dú)立網(wǎng)站是擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，包括獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站和獨(dú)立域名?？缇畴娚酞?dú)立站是一個(gè)擁有獨(dú)立域名、程序和服務(wù)器的電商平臺(tái)。因?yàn)榭蛻羧后w都是外國(guó)人，所以叫跨境電商獨(dú)立站。
了解了什么是跨境電商獨(dú)立站之后，我們來(lái)分析一下跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)，看看哪些賣家適合自建獨(dú)立站，哪些賣家不適合做跨境電商獨(dú)立站。
跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)
1、限制小。
獨(dú)立站的一個(gè)好處就是限制很小，很多規(guī)則可以根據(jù)自身情況進(jìn)行修改和調(diào)整。而第三方平臺(tái)，比如亞馬遜、易趣，有很多規(guī)則和條款，對(duì)商家有很大的約束。一旦違反條款，他們將受到各種懲罰。
2.產(chǎn)品自由定價(jià)
相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)自由。第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品豐富，同質(zhì)化嚴(yán)重，容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)利可圖。而獨(dú)立站，因?yàn)闆](méi)有其他同類產(chǎn)品可供比價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上就不用考慮那么多。
3.獲得品牌溢價(jià)
獨(dú)立站可以獲得品牌溢價(jià)，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)各種方式展現(xiàn)品牌的特色、優(yōu)勢(shì)、歷史、文化。第三方平臺(tái)突出亞馬遜自有品牌。
4.保留來(lái)源信息。
亞馬遜賣產(chǎn)品的時(shí)候，我們拿不到客戶的信息和聯(lián)系方式。自建獨(dú)立站可以保留每個(gè)客戶的信息，用于分析和推廣。
跨境電商獨(dú)立站的劣勢(shì)
1.引流困難。
跨境電商獨(dú)立站也面臨一些劣勢(shì)。最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是引流困難。主要原因是跨界獨(dú)立站初期沒(méi)有流量，賣家需要通過(guò)seo優(yōu)化、站外推廣、軟文營(yíng)銷等方式為網(wǎng)站引流。
2、有效期長(zhǎng)。
如果進(jìn)入第三方平臺(tái)，可以直接享受第三方平臺(tái)的流量。自建站前期需要賣家的硬性推廣和引流，有效期長(zhǎng)。據(jù)了解，自建站至少需要3-6個(gè)月的推廣才能初見成效。
3.涉及到很多方面。
跨境電商自身建設(shè)涉及很多方面。你需要自己購(gòu)買域名和服務(wù)器，還需要根據(jù)自己的需求設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、后端和支付系統(tǒng)。網(wǎng)站建好之后，還是需要技術(shù)維護(hù)的。這些都需要專業(yè)的技術(shù)知識(shí)才能做好。
哪些跨境電商賣家適合做跨境獨(dú)立站？
通過(guò)跨界獨(dú)立站的利弊分析，可以得出這樣的結(jié)論:擁有自己的品牌，有一定資金能力的自己團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)自建獨(dú)立站來(lái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。如果你是中小賣家，沒(méi)有自己的品牌，資金實(shí)力不強(qiáng)，那么不建議自建獨(dú)立站。
另一方面，如果你想賣一些亞馬遜認(rèn)為不適合銷售的商品，你也可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站來(lái)銷售。平臺(tái)規(guī)則規(guī)定你可以出售各種類型的物品。需要注意的是，國(guó)際物流對(duì)貨物的裝運(yùn)是有要求的，你需要注意自己的貨物是否屬于違禁品。
關(guān)于“跨境電商的獨(dú)立站是什么？有什么利弊？”介紹到此為止。希望本文對(duì)跨境電商獨(dú)立站的介紹能幫助到大家。
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跨境電商獨(dú)立站引流六大技巧分享
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對(duì)于跨境電商的獨(dú)立賣家來(lái)說(shuō)，最希望看到的是網(wǎng)站有源源不斷的流量涌入，讓我們店鋪的銷量不斷攀升，帶來(lái)利潤(rùn)。那么如何才能讓我們的王者吸引更多的流量呢？了解營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)搜索引擎的工作原理，是非常有效的引流方法。下面，我們就來(lái)分享跨境電商獨(dú)立站引流的六個(gè)技巧。
分享跨境電商獨(dú)立站引流六大技巧
1.社交媒體引流
社交媒體是一個(gè)很好的引流方式，比如facebook平臺(tái)，有20多億用戶，很多跨境電商賣家和網(wǎng)絡(luò)名人都在上面做推廣和引流。這種方式可以給獨(dú)立站商城帶來(lái)一定的流量，增加銷量。還有instagram、twitter等社交媒體平臺(tái)，可以加入推廣和引流。
2.電子郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是電商店鋪?zhàn)顐鹘y(tǒng)、最有效的引流方式之一。發(fā)好的郵件能帶來(lái)一定的效果。信息越個(gè)性化，轉(zhuǎn)化的幾率就越高。網(wǎng)飛就是這一營(yíng)銷策略中的優(yōu)秀平臺(tái)之一。該平臺(tái)非常擅長(zhǎng)發(fā)送電子郵件，敦促用戶點(diǎn)擊并采取行動(dòng)。
3.高質(zhì)量?jī)?nèi)容
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光是網(wǎng)站就有幾百萬(wàn)個(gè)。在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，獲得流量，輸出高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容，非常重要。用戶都不傻，都想看到有意思的東西。
我們想輸出高質(zhì)量有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引訪客的瀏覽設(shè)置分享給朋友。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能帶來(lái)流量還能被推薦。
4.付費(fèi)推廣廣告
必要的時(shí)候需要花錢獲取流量。付費(fèi)推廣廣告也是獲取流量和訂單的重要途徑之一。熟練的推廣可以達(dá)到意想不到的效果。你可以使用谷歌投放廣告，也可以在facebook、instagram、twitter等眾多平臺(tái)投放定向廣告。
5、seo
為了從搜索引擎獲得更多的流量，我們可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，博客帖子和學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞研究。有了這些技巧，你就可以通過(guò)谷歌等搜索引擎吸引流量。
6.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要不斷觀察和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們了解自己的成果，并將其應(yīng)用到自己的商店中。借助強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，發(fā)現(xiàn)他們的缺陷或優(yōu)勢(shì)，并加以利用。
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跨境電商獨(dú)立站和平臺(tái)方的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
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跨境電商平臺(tái)不僅包括亞馬遜、全球速賣通等第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，還包括自建獨(dú)立站的跨境電商賣家。隨著平臺(tái)紅利期的結(jié)束，很多賣家開始關(guān)注獨(dú)立站。那么獨(dú)立站和站臺(tái)有什么區(qū)別呢？今天就來(lái)一探究竟。
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)點(diǎn):獨(dú)立站不需要交傭金，對(duì)賣家限制少。
賣家可以根據(jù)自己的想法和意圖，建設(shè)和規(guī)劃自己的獨(dú)立站，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有任何限制。他們可以自由靈活地選擇產(chǎn)品，可以滿足賣家的個(gè)性化需求。
優(yōu)點(diǎn):獨(dú)立站適合自建品牌。
當(dāng)獨(dú)立站的用戶數(shù)量達(dá)到一定程度，賣家就可以做批發(fā)、配送、供應(yīng)鏈等運(yùn)營(yíng)。你可以建立自己的品牌，當(dāng)品牌知名度變大，產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越高。
獨(dú)立站劣勢(shì)
缺點(diǎn):操作要求高
獨(dú)立臺(tái)對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求更高，比如產(chǎn)品選擇、藝術(shù)創(chuàng)意、廣告投放等。，他們應(yīng)該自己控制交通。
缺點(diǎn):爆炸壽命比較短。
獨(dú)立站的爆發(fā)可以持續(xù)很短的時(shí)間。比如亞馬遜的爆款周期可以達(dá)到3年，獨(dú)立站的爆款周期最多只有3個(gè)月。所以獨(dú)立站賣家必須不斷開發(fā)新爆款，保證投入產(chǎn)出比，流量成本會(huì)更貴。
平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)點(diǎn):入門簡(jiǎn)單，使用方便。
平臺(tái)入口比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的上傳和店鋪的基礎(chǔ)英語(yǔ)都比較好用，對(duì)賣家的操作水平要求不高。
優(yōu)勢(shì)二:平臺(tái)上流量大。
平臺(tái)的流量比較大，消費(fèi)者也比較多。平臺(tái)會(huì)做一些引流活動(dòng)。平臺(tái)上消費(fèi)者的購(gòu)買意向比較明確，所以轉(zhuǎn)化率也比較高。
優(yōu)勢(shì):透明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明，賣家可以通過(guò)學(xué)習(xí)模仿其他店鋪的細(xì)節(jié)來(lái)提升自己。
平臺(tái)的缺點(diǎn)
缺點(diǎn):產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻比較低，所以平臺(tái)上的賣家比較多，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多元化的產(chǎn)品越來(lái)越少。
缺點(diǎn):平臺(tái)限制多。
平臺(tái)店的賣家需要遵守的規(guī)則很多，規(guī)則和平臺(tái)政策也在不斷變化調(diào)整，對(duì)賣家的制約很大，賣家很難沉淀自己的用戶和掌控自己的品牌，限制了賣家的發(fā)展。
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跨境電商獨(dú)立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)!
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隨著主流跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，跨境電商獨(dú)立站已經(jīng)成為很多賣家心中的綠洲。他們可以自建平臺(tái)，自建流量池，不用擔(dān)心第三方平臺(tái)出臺(tái)的各種政策。但是跨境電商獨(dú)立和第三方平臺(tái)還是有很大區(qū)別的。
因此，本文將從建站、產(chǎn)品選擇、推廣、流量、成本等方面介紹基礎(chǔ)知識(shí)和注意事項(xiàng)。，從而幫助你快速入門，做好跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的各方面工作。
1.關(guān)于建站
新賣家:
1)開發(fā)團(tuán)隊(duì):是否有開發(fā)人員，是否有全職開發(fā)人員的預(yù)算。
2)產(chǎn)品類型:有沒(méi)有重度定制產(chǎn)品？
3)單量情況:是否已經(jīng)有現(xiàn)成的流量，比如現(xiàn)有的流量，比如紅人的流量，可以在短時(shí)間內(nèi)激增，日單量在50/天以上。
如果滿足以上兩點(diǎn)，可以考慮通過(guò)magento等開源程序建立自己的網(wǎng)站。不然現(xiàn)在從shopyy入手還是來(lái)不及。等穩(wěn)定一個(gè)月每天10單以上再重新考慮建站的問(wèn)題也不遲。
2.關(guān)于選擇
1)平臺(tái)選擇:從亞馬遜/wish/全球速賣通平臺(tái)選擇產(chǎn)品，主要是因?yàn)檫@些平臺(tái)有一些數(shù)據(jù)可供參考，比如銷售數(shù)據(jù)、評(píng)論數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。
2)供應(yīng)商選擇:直接從1688和一些特定的供應(yīng)商那里找產(chǎn)品。
3)間諜和賣產(chǎn)品:間諜別人做的產(chǎn)品，我們做fb的廣告，直接在facebook上搜索熱帖，通過(guò)fb間諜工具找到高互動(dòng)的產(chǎn)品。
4)用競(jìng)品銷售:找?guī)讉€(gè)你關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟著他們的廣告和新產(chǎn)品去銷售。
以上方法，新手期都嘗試過(guò)，能找到一些適銷對(duì)路的產(chǎn)品。這些方法是外國(guó)人常用的，只是實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)不同。他們都知道如何在某個(gè)平臺(tái)上選擇產(chǎn)品，也了解間諜競(jìng)品，但不同的人往往選擇不同的產(chǎn)品和效果。這很多細(xì)節(jié)都是需要考驗(yàn)和積累的。
當(dāng)然，以上是針對(duì)新賣家和雜貨賣家的。如果在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果在產(chǎn)品或品類上有一定優(yōu)勢(shì)，可以跳過(guò)，自己做品類，從自己的品類中選擇產(chǎn)品就可以了。
3.關(guān)于流速
獨(dú)立站不像平臺(tái)，沒(méi)有自己的流量來(lái)源。不管你用什么平臺(tái)建站，都沒(méi)有自己的流量。獨(dú)立車站的流量來(lái)源比站臺(tái)多得多，可以從兩個(gè)角度來(lái)看:
付費(fèi)流量:
1)付費(fèi)流量:主要指廣告，各種平臺(tái)的廣告，比如主流的fb廣告，google ads廣告。
2)免費(fèi)流量:sns社會(huì)化營(yíng)銷、seo等。
3)其他流量:比如edm和紅皮營(yíng)銷。沒(méi)有資源的是付費(fèi)的，有資源的其實(shí)是免費(fèi)流量。
付費(fèi)流量主要是速效。基本上當(dāng)天就能實(shí)時(shí)出結(jié)果，每天的roi都能看到。今年接觸的賣家大部分都是這種。免費(fèi)流量一般需要一定的周期和一定的技術(shù)基礎(chǔ)。
主動(dòng)流量、被動(dòng)流量:
主動(dòng)流量:一般是搜索流量，也就是用戶主動(dòng)搜索的流量，比如google廣告或者seo。
被動(dòng)流量:一般是沖動(dòng)消費(fèi)的流量，即主動(dòng)推送給用戶，用戶可能會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買，比如fb廣告流量。
目前新站主要是廣告fb。
對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，剛開始在fb上做廣告，可以先從業(yè)內(nèi)朋友或者認(rèn)識(shí)的人那里了解一些基本數(shù)據(jù)，從而決定你的產(chǎn)品和售價(jià)是否可以值得用fb推廣。比如，如果是歐美國(guó)家制造的，千展多少錢，單次采購(gòu)價(jià)格多少，能保證多少roi。
做fb廣告的，一定要明白什么是fb像素。這個(gè)基本的東西懂了，很多術(shù)語(yǔ)也懂了，包括很多運(yùn)營(yíng)模式和廣告方式。
4.關(guān)于費(fèi)用。
相對(duì)于平臺(tái)亞馬遜，獨(dú)立站的前期投入成本很小。其實(shí)前期不需要太在意費(fèi)率問(wèn)題。有些新賣家一開始就計(jì)算太多手續(xù)費(fèi)率，完全沒(méi)必要讓他們有自己的個(gè)人見解。心里有個(gè)數(shù)就行了。前期預(yù)算約1w人民幣將基本的網(wǎng)站建設(shè)和fb基礎(chǔ)付諸實(shí)踐。然后開始關(guān)注產(chǎn)品和roi轉(zhuǎn)化(以廣告的付費(fèi)流量模式為例)。多虧了5~10w，如果還沒(méi)擺出模式，你幾乎可以放棄了。
5.關(guān)于提現(xiàn)。
shopyy的收藏推薦給新賣家:paypal和信用卡收藏。paypal現(xiàn)在需要商家賬號(hào)，但是只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以申請(qǐng)，非常方便。
由于5萬(wàn)美元的外匯限制，paypal在國(guó)內(nèi)提現(xiàn)沒(méi)有外匯限制的方式只有三種:重慶易結(jié)算、稠州銀行、p卡。
在shopyy數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的一家店鋪，最近3個(gè)月的流量都在做，主要是通過(guò)fb的流量，還有一部分是通過(guò)google的付費(fèi)流量。這家18年的老店，客流量不斷上升，是新賣家研究的重點(diǎn)。
6.獨(dú)立電臺(tái)真正的功能是什么？
1.備案——獨(dú)立站可以用于亞馬遜的品牌備案，這是最基本的用途。
2.站外引流——獨(dú)立站可以幫助賣家進(jìn)行站外引流。采取獨(dú)立站與平臺(tái)相結(jié)合的營(yíng)銷手法，通過(guò)獨(dú)立站引流，拓寬渠道延伸，升級(jí)改造。
3.品牌沉淀——獨(dú)立站可以帶來(lái)強(qiáng)大的品牌沉淀。對(duì)于自有品牌，工廠，獨(dú)立研究賣家，可以利用獨(dú)立站來(lái)打造品牌，提高產(chǎn)品定價(jià)。
4.維護(hù)防線——目前平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越多。即使產(chǎn)品因?yàn)槠脚_(tái)限制賣不出去，獨(dú)立站也沒(méi)有這些條條框框，一直都在。
5.客戶積累——一般平臺(tái)不會(huì)讓商家查看客戶的郵件，而獨(dú)立站可以記錄客戶的郵件，然后通過(guò)郵件進(jìn)行二次銷售。
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