流量直接跟產(chǎn)品銷售掛鉤,可以說,流量是獨立站的生命之源。提高獨立站流量,很多賣家普遍將重心放在facebook、instagram、tiktok 等社交媒體以及搜索引擎引流上,然而卻忽視了以下三點。
第一:用戶畫像,第二:競爭對手,第三:移動端
底層邏輯:用戶畫像
任何電商運營,用戶畫像是一切活動展開的基礎(chǔ)。
根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾的年齡、性別、國家、興趣等特征來做營銷推廣計劃,包括引流渠道的選擇、seo、廣告投放等。
在獨立站站內(nèi)積累用戶畫像,收集進(jìn)入獨立站的用戶的興趣偏好、瀏覽習(xí)慣、購買記錄等,利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化投放廣告方向,實現(xiàn)精準(zhǔn)投放,并后續(xù)可以利用這些數(shù)據(jù)針對性的進(jìn)行二次營銷。
知己知彼:競爭對手
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。競爭對手既是對手又是老師。流量是恒定的,當(dāng)競爭對手增多,或競爭對手變強大,自己獨立站的流量將被分走。然而向比自己強大的競爭對手或行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)他們的好的、有價值的運營策略,我們也能因為抱著”大腿“少走彎路,甚至實現(xiàn)彎道超車。
使用工具分析和監(jiān)控競爭對手。模仿學(xué)習(xí)競爭對手有價值的運營手段,比如分析競爭對手流量,他們主要的流量來源是什么渠道,由此知道采用哪個渠道更能獲取流量。分析競爭對手使用的關(guān)鍵詞,得到哪些關(guān)鍵詞能帶來大的流量。
ueeshop小貼士:并不是所有競爭對手都適合研究。一些流量大的競爭對手研究價值和對標(biāo)價值不大,他們的運作方式并適合所有企業(yè)或品牌,特別是中小企業(yè)。所以適當(dāng)學(xué)習(xí),同時做出差異化,這樣才能建立壁壘。
不容忽視:移動端
數(shù)據(jù)顯示,google搜索中,58%的搜索是在移動端完成的。而獨立站流量來源里移動端所占比較不斷攀升。提高獨立站流量,需要注意移動端。
獨立站賣家一定要構(gòu)建一個能夠適應(yīng)移動設(shè)備,且任何終端都是相同網(wǎng)址、主題和代碼的網(wǎng)站,這樣不用費心思和精力維護多個版本網(wǎng)站,能夠節(jié)省成本。
做好移動端優(yōu)化。關(guān)注移動端加載速度、注意圖片尺寸和文件大小、不使用小分辨率的圖片、刪掉不必要的彈窗、減小廣告密度、優(yōu)化移動端的標(biāo)題和描述,這些提升移動端用戶體驗的操作能增加網(wǎng)站流量。