現(xiàn)在很多賣家朋友都在做獨(dú)立站，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，有一些賣家做的事低價(jià)產(chǎn)品，還有一些賣家是做的高價(jià)產(chǎn)品，今天花點(diǎn)時(shí)間跟大家聊一聊這個(gè)獨(dú)立站高客單價(jià)爆品怎么做？
客單價(jià)越高，商家的利潤空間也就更大，能夠?yàn)楠?dú)立站運(yùn)營施展更多“拳腳”的空間也越大，即商家服務(wù)能力更好——顧客體驗(yàn) / 滿意度提升——顧客粘性 / 忠誠度提升，最終形成更加良性的循環(huán)；
客單價(jià)的提高，理論上商家也就擁有了更多的利潤空間提高流量渠道的投入，吸引更多顧客進(jìn)入獨(dú)立站下單，助力獨(dú)立站“破圈”發(fā)展。
高客單價(jià)產(chǎn)品面向的消費(fèi)人群，主要是對(duì)價(jià)格不敏感的高消費(fèi)人群，另外偶爾會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)的中低消費(fèi)人群也是目標(biāo)客群之一。只是在營銷轉(zhuǎn)化中，還是要重點(diǎn)挖掘高消費(fèi)人群的需求，以便通過合適的營銷方式“一擊即中”，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
特別要注意的一點(diǎn)是，既然產(chǎn)品定了高價(jià)，那質(zhì)量與服務(wù)就一定要匹配高價(jià)，切忌出現(xiàn)“價(jià)高質(zhì)低”的尷尬情況，會(huì)給消費(fèi)者帶來不好的購物體驗(yàn)，從而損害品牌形象和口碑。
想要把產(chǎn)品賣出高價(jià)，視覺方面不能馬虎。高客單價(jià)產(chǎn)品一般都是通過圖、文、視頻相結(jié)合進(jìn)行賣點(diǎn)描述和氛圍烘托。以戶外家居dtc品牌outer舉例，其產(chǎn)品售價(jià)定在2000-10000美元之間不等，面向的是歐美中高端消費(fèi)人群。在其品牌官網(wǎng)的視覺呈現(xiàn)中，“簡單大氣上檔次”是直觀感受。
高客單價(jià)產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點(diǎn)：
一是營銷方式多元化，除了打fb廣告和google廣告，還可以尋找到目標(biāo)客群的聚集地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，如論壇、fb群組?；蛘邔ふ业侥繕?biāo)客群常關(guān)注的kol，與他們聯(lián)動(dòng)發(fā)布活動(dòng)或者軟文，都會(huì)直接對(duì)客群產(chǎn)生購物決策的影響。
二是制定營銷組合策略，多維度保持品牌曝光。高客單價(jià)產(chǎn)品因?yàn)槔麧櫩臻g較高，因此也有充足的廣告預(yù)算去做市場(chǎng)營銷。除了常規(guī)的搜索引擎付費(fèi)廣告，還可以嘗試去做branding廣告，最大限度提高品牌的曝光度，增加品牌的信譽(yù)度，以品牌的好口碑不斷獲得復(fù)利。
希望大家明白一點(diǎn)，就是獨(dú)立站的高客單價(jià)和低客單價(jià)的玩法是很不一樣的，大家既然選擇了高客單價(jià)產(chǎn)品，就需要認(rèn)真研究一下其中的技巧和方法哦。