玩具一直是各電商平臺(tái)的熱門(mén)品類(lèi)。據(jù)statista 6月報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2021年全球玩具和游戲市場(chǎng)的收入將達(dá)到3824.7億美元。2022年至2026年，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年增長(zhǎng)6.9%的增速繼續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)。
北美仍是全球主要的玩具市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)上看，美國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近500億美元。此外，拉美是除北美、歐洲外，玩具品類(lèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。
根據(jù)美國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，目前在美國(guó)銷(xiāo)售的玩具，高達(dá)85%是在中國(guó)制造;中國(guó)有出口紀(jì)錄的玩具企業(yè)2017年已達(dá)14573家。但全球前30大玩具品牌中，沒(méi)有一個(gè)來(lái)自中國(guó)。但另一方面，中國(guó)出海的玩具商家也在尋求突圍的機(jī)會(huì)。
目前，玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)三大環(huán)節(jié)。不同環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)附加值也各不相同，其中研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，經(jīng)濟(jì)附加值最高，而生產(chǎn)制造則是低附加值環(huán)節(jié)。
國(guó)內(nèi)來(lái)看，中國(guó)玩具廠商仍處在全球價(jià)值鏈的下游，出口企業(yè)雖在增長(zhǎng)，但仍缺少知名品牌。不過(guò)具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)的玩具，跨境賣(mài)家要及時(shí)申請(qǐng)專利權(quán)，避免被惡意搶注。
很多家玩具企業(yè)品牌意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒并在及時(shí)轉(zhuǎn)型，正在往中高端制造及自主品牌方向發(fā)展，在玩具品牌、ip設(shè)計(jì)方面有所突破，逐漸建立自主的品牌，從單一的加工生產(chǎn)，逐步向研發(fā)創(chuàng)新、打造品牌方面轉(zhuǎn)型升級(jí)。
與品牌出海同行的另一條暢銷(xiāo)路，就是ip、聯(lián)名。有實(shí)力的品牌會(huì)孵化自己ip，通過(guò)ip出圈帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量。另一種形式是，品牌利用已有知名ip的熱度，生產(chǎn)相關(guān)的周邊產(chǎn)品，吸引粉絲群體購(gòu)買(mǎi)，亦或者是知名品牌相互強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)出產(chǎn)品。
目前更多的玩具工廠仍然以代工貿(mào)易為主。但對(duì)于產(chǎn)品專利之類(lèi)的保護(hù)，也會(huì)去做布局?，F(xiàn)在80后、90后還有00后的廠二代，他們受過(guò)高等教育，甚至留學(xué)回來(lái)之后，就會(huì)更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局。
跨境玩具賣(mài)家未來(lái)是否會(huì)出現(xiàn)一些新的打法或者思路?相比北美和歐洲市場(chǎng)，應(yīng)如何看待新興市場(chǎng)，比如東南亞等市場(chǎng)?
之前主要是線下，然后隨著跨境電商的興起，有電商思維之后，工廠就會(huì)把產(chǎn)品改成電商的要求，然后去做推廣。工廠有時(shí)候會(huì)通過(guò)市場(chǎng)去布局，有時(shí)候會(huì)從用戶群體去布局，跟產(chǎn)品有關(guān)系，跟用戶群體市場(chǎng)需求有關(guān)系。
對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，走品牌之路還有點(diǎn)為時(shí)尚早，更需要在運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選品上下功夫。
中國(guó)玩具出海急需解決兩大難點(diǎn)：
知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)。玩具行業(yè)極易發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
工廠型賣(mài)家應(yīng)積極規(guī)避侵權(quán)問(wèn)題，及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。比如要對(duì)產(chǎn)品涉及的商標(biāo)、專利技術(shù)與外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查檢索，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。如發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，一定要做規(guī)避處理。
同時(shí)為了保護(hù)自身合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以在目標(biāo)市場(chǎng)申請(qǐng)商標(biāo)專利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并向中國(guó)海關(guān)備案實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)邊境保護(hù)。另外玩具主要出口國(guó)歐美國(guó)家對(duì)兒童玩具產(chǎn)品的審核和質(zhì)量要求很高，因此玩具出口還需符合目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。
除了版權(quán)問(wèn)題以外，玩具出口還有一些其他需要注意的事項(xiàng)。玩具的規(guī)范程度是賣(mài)家需要格外注意的，尤其是兒童玩具。玩具出口到美國(guó)，需要提供cpsc證書(shū)，并確保產(chǎn)品有跟蹤標(biāo)簽。
此外玩具的安全性是大多數(shù)歐美國(guó)家都非常注重的，材質(zhì)、結(jié)構(gòu)都需要足夠安全。比如說(shuō)規(guī)范含鉛玩具，含鉛量不能超過(guò)100ppm。如果產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，扣留、罰款、銷(xiāo)毀都是有可能的。所以賣(mài)家需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品線，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。
品牌營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)打造ip或與知名ip合作，為玩具產(chǎn)品提供全新內(nèi)核與精神價(jià)值，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與品牌溢價(jià)空間，是如今很多玩具品牌出海都會(huì)選擇的品牌營(yíng)銷(xiāo)玩法。