變體是亞馬遜平臺(tái)上的一大特色，那賣(mài)家該如何正確制定多變體廣告策略？接下來(lái)將通過(guò)以下兩種產(chǎn)品類型為賣(mài)家提供一些想法。
1、對(duì)于同一類別、不同賣(mài)點(diǎn)、不同價(jià)格范圍的產(chǎn)品
對(duì)于這類的產(chǎn)品，設(shè)置父子變體的主要目的是快速獲得評(píng)論，因?yàn)樾骆溄拥耐茝V進(jìn)度非常慢，賣(mài)家可以將新鏈接和舊鏈接設(shè)置為一組父子變體，新鏈接通過(guò)舊鏈接快速獲得評(píng)論，新鏈接評(píng)論后，然后單獨(dú)設(shè)置廣告推廣。
然而，賣(mài)家應(yīng)該注意不要直接將新鏈接添加到舊鏈接的廣告中。即使對(duì)于相同的關(guān)鍵字，賣(mài)家也應(yīng)該為新鏈接設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng)，并在新鏈接中單獨(dú)做關(guān)鍵字的權(quán)重和排名。
當(dāng)新鏈接的關(guān)鍵字排名被推到賣(mài)家預(yù)期的位置并積累足夠的評(píng)論時(shí)，賣(mài)家可以打開(kāi)變體，正是因?yàn)樾屡f鏈接的廣告是獨(dú)立設(shè)置的，因此，即使拆開(kāi)變體，也不會(huì)影響任何鏈接的關(guān)鍵字權(quán)重。
2、針對(duì)同一種顏色和尺寸不同的多變體產(chǎn)品
這類產(chǎn)品比如服裝、內(nèi)衣等，要把握一個(gè)原則，不同的子體不要推廣同一個(gè)關(guān)鍵詞。
例如，在黑色褲子中，關(guān)鍵詞a排名沖到主頁(yè)的頭部，白色褲子應(yīng)該避免這個(gè)關(guān)鍵詞，選擇推廣其他關(guān)鍵詞，這些詞沒(méi)有在黑色褲子中推廣，或不能推廣關(guān)鍵詞，那么為什么呢？
因?yàn)槿绻谘澴雍桶籽澴油茝V相同的關(guān)鍵詞，就會(huì)有直接競(jìng)爭(zhēng)，直接競(jìng)爭(zhēng)只有兩個(gè)結(jié)果，要么黑褲子在前面，白褲子不能推，要么白褲子打黑褲子，黑褲子不能賣(mài)。無(wú)論如何，賣(mài)家都是用左手打右手，自己打自己，毫無(wú)意義。
因此，在推廣多變體廣告時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該區(qū)分不同區(qū)域的關(guān)鍵詞，這樣子體就不會(huì)相互干擾和碰撞，這種打法也才是最有效的。