干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因
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影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的原因有哪些？轉(zhuǎn)化率是任何一個(gè)亞馬遜賣家都會(huì)關(guān)心的重要指標(biāo)。因?yàn)椋词鼓惬@得了更多的流量，如果轉(zhuǎn)化率低，那就很難做單或者單量少，產(chǎn)品更不可能爆款。那么轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢？
導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的常見原因有圖片、用戶評(píng)論、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品上市、變型產(chǎn)品。你可以根據(jù)自己的情況和這篇文章的內(nèi)容進(jìn)行檢查，找出你轉(zhuǎn)化率低的主要原因，加以改正，提高你的店鋪流量。
干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因
1.圖片
圖片會(huì)在兩個(gè)方面影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。第一個(gè)方面是圖片會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策。高清、符合使用場(chǎng)景的細(xì)節(jié)圖片，可以幫助消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、尺寸、做工，從而幫助消費(fèi)者下單。
另一方面，高質(zhì)量、高清晰度的圖片也會(huì)幫助產(chǎn)品在亞馬遜獲得更多的排名，這一點(diǎn)相信大家都比較了解。
2.用戶評(píng)論
用戶評(píng)論是影響消費(fèi)者購買決策的重要環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品被賣家夸的再好，如果用戶評(píng)論都是負(fù)面反饋，那么消費(fèi)者肯定會(huì)轉(zhuǎn)身離開。所以用戶評(píng)論會(huì)很大程度上影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，就不看產(chǎn)品的用戶評(píng)論和反饋了。
還有一種特殊情況。上架的新品沒有用戶評(píng)論。消費(fèi)者看到?jīng)]有評(píng)論的商品，因?yàn)楹ε挛粗?，基本不?huì)下單。所以新品上架的時(shí)候，一定要做好點(diǎn)評(píng)和引導(dǎo)。
3.產(chǎn)品銷售
當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)，可以立即看到每個(gè)產(chǎn)品的銷量。銷售額多的商店通常會(huì)受到更多消費(fèi)者的歡迎。銷量少的產(chǎn)品不僅排名會(huì)低，訪問量也會(huì)少。所以在轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，我們來看看同類產(chǎn)品的銷量是不是比較低。
4.產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者做出購買決策的重要依據(jù)。雖然不建議打價(jià)格戰(zhàn)，但還是要通過適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利給消費(fèi)者。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的商品比普通商品更有吸引力。除此之外，產(chǎn)品價(jià)格也是影響buy box獲取的因素之一。
5.產(chǎn)品列表
產(chǎn)品列表是影響產(chǎn)品排名和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。好的上市可以獲得更好的排名，獲得更多消費(fèi)者的信任。那么好的房源包括什么呢？包括高質(zhì)量的圖片，準(zhǔn)確詳細(xì)的描述，高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)的準(zhǔn)確描述。
需要注意的是，高質(zhì)量的房源不是一成不變的，需要賣家不斷完善、調(diào)整、優(yōu)化。
6.變體產(chǎn)品
什么是變型產(chǎn)品？我們知道，每個(gè)產(chǎn)品都有不同的尺寸和顏色，變體產(chǎn)品是通過變體功能將該產(chǎn)品的所有顏色、尺寸和樣品分組到一個(gè)清單中。這樣做有三個(gè)好處。第一，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)更多；二是消費(fèi)者的購物體驗(yàn)會(huì)得到提升；最后，變體非常有利于產(chǎn)品排名。
“干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因”介紹到此結(jié)束。希望通過這篇文章的介紹，大家能找出自己店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因，并加以改正。
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干貨!速賣通賣家如何做好巴西選品工作?
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干貨！全球速賣通賣家在巴西如何做好選品工作？在證券門店的運(yùn)營中，銷售產(chǎn)品的選擇是最核心的環(huán)節(jié)，它決定了銷售渠道、競爭對(duì)手和產(chǎn)品成本，并間接影響最終的產(chǎn)品銷售和盈利能力。
市場(chǎng)上有這么多產(chǎn)品，專注于巴西的全球速賣通賣家應(yīng)該如何選擇他們的產(chǎn)品？想要做好巴西選品，一方面需要了解一些選品的策略和技巧；另一方面，你需要了解巴西電商市場(chǎng)的情況，知道哪些產(chǎn)品巴西人喜歡，賣得好。
干貨！全球速賣通賣家在巴西如何做好選品工作？
一、選擇策略和技巧
1.通過全球速賣通最暢銷的平臺(tái)選擇產(chǎn)品。
通過平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，分析平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)的最新熱銷產(chǎn)品，然后按照上述方法尋找供應(yīng)商或貨源。
2.關(guān)鍵詞選擇
前臺(tái)數(shù)據(jù)主要反映關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析，主要分析同行產(chǎn)品的特點(diǎn)以及價(jià)格和銷量。
3.類別選擇
在全球速賣通首頁，通過品類搜索結(jié)果分析，選擇極具潛力的產(chǎn)品。
4.趨勢(shì)選擇
在全球速賣通后臺(tái)，賣家可以查看行業(yè)信息，通過行業(yè)信息了解各個(gè)行業(yè)的流量分析和交易轉(zhuǎn)化分析，從而分析相關(guān)的潛力行業(yè)和具體的產(chǎn)品類別。
5.通過數(shù)據(jù)縱橫選擇產(chǎn)品。
賣家可以收集平臺(tái)中熱銷產(chǎn)品的信息，如標(biāo)題、好評(píng)、評(píng)論、訂單等。，通過以上數(shù)據(jù)，并在excel中進(jìn)行系統(tǒng)分析。
二。巴西電子商務(wù)市場(chǎng)概述
1.巴西電子商務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)
網(wǎng)民年齡段:集中在15-44歲的中高收入人群，主要集中在巴西中南部。
消費(fèi)者特點(diǎn):巴西本土電商以銷售品牌商品為主，主要實(shí)行線上線下一體化運(yùn)營模式。但由于巴西稅收高，商品價(jià)格普遍較高，物流都是收費(fèi)服務(wù)，成本較高，所以在巴西購物一般支持分期付款。
2.巴西消費(fèi)者的習(xí)慣
巴西的環(huán)境特點(diǎn):巴西地處熱帶，濕熱的氣候使得巴西人的戶外運(yùn)動(dòng)非常豐富和頻繁。登山、游泳、沖浪等活動(dòng)不斷帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
巴西人喜歡購買的產(chǎn)品:巴西消費(fèi)者喜歡購買服裝、飾品、運(yùn)動(dòng)、鞋包、美妝、家電、電子產(chǎn)品、網(wǎng)游、玩具等類別的產(chǎn)品。他們更喜歡色彩鮮艷、個(gè)性新潮、大牌夸張、獨(dú)特等風(fēng)格元素，追求產(chǎn)品質(zhì)感，尤其是服裝上的緊身、顯身效果。
購買策略:由于巴西經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利，巴西消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎。在購買產(chǎn)品或服務(wù)之前，巴西消費(fèi)者熱衷于尋找商業(yè)信息和比較產(chǎn)品的功能和價(jià)格，很容易受到親朋好友推薦的影響。和國內(nèi)買家一樣，喜歡參加商品促銷活動(dòng)，購買價(jià)格實(shí)惠的商品。
對(duì)物流的要求:在巴西，物流服務(wù)瓶頸嚴(yán)重，因此產(chǎn)品配送費(fèi)用嚴(yán)重影響消費(fèi)者的購買意向和決策。他們更傾向于購買提供免費(fèi)送貨服務(wù)的產(chǎn)品。一般來說，郵政產(chǎn)品基本可以滿足20-40天可以受理的物流。
三、如何選擇適合自己的產(chǎn)品？
挑選產(chǎn)品的最終目的是賣給客戶。質(zhì)量再好，產(chǎn)品再好，如果客戶不需要，產(chǎn)品的選擇也會(huì)失敗。如果產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化為營業(yè)額，就無法獲得中間利潤。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要以客戶為中心。了解目的地國家的國情、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)偏好、目標(biāo)人群特征等等。
另外，也可以選擇一些剛需產(chǎn)品，比如一些日常用品，更新頻繁，容易獲得銷量。但由于市場(chǎng)透明，競爭力強(qiáng)，產(chǎn)品利潤會(huì)相對(duì)較低。
干貨！全球速賣通賣家在巴西如何做好選品工作？以上我為大家介紹了幾個(gè)挑選攻略，詳細(xì)介紹了巴西的消費(fèi)環(huán)節(jié)、特色和喜好，為大家提供挑選建議。我希望一些關(guān)于該問題的實(shí)用信息可以幫助全球速賣通賣家選擇自己的產(chǎn)品，并贏得巴西人民的支持。
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干貨!跨境電商賣家在選擇倉儲(chǔ)代發(fā)貨時(shí)要注意哪些問題?
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跨境電商賣家在選擇倉儲(chǔ)和托運(yùn)時(shí)需要注意哪些問題？毫無疑問，對(duì)于跨境電商的中小賣家來說，倉儲(chǔ)和海運(yùn)的優(yōu)勢(shì)有很多，不僅可以為賣家節(jié)省倉儲(chǔ)和人力成本，還可以提高發(fā)貨速度和運(yùn)輸時(shí)效，提升整體物流運(yùn)作效率和服務(wù)。
然而，目前倉儲(chǔ)配送服務(wù)也存在一些問題，賣家需要注意選擇和使用這項(xiàng)服務(wù)。
1.選擇專業(yè)的貨代公司進(jìn)行合作。
倉配是基于貨代公司的產(chǎn)品和服務(wù)。貨代的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上決定了賣家在倉儲(chǔ)和運(yùn)輸時(shí)享受的整體物流服務(wù)。
以簡單的產(chǎn)品渠道為例。如果貨代公司的物流渠道很貴，但賣家事先并不知道，當(dāng)訂單來的時(shí)候，他只能忍痛發(fā)貨，他享受的物流服務(wù)整體上可能比原來的模式花費(fèi)更多。
因此，賣家在選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨時(shí)，一定要擦亮眼睛，與服務(wù)可靠、渠道豐富、收貨價(jià)格合理的物流公司合作，減少運(yùn)營成本的支出，提高物流環(huán)節(jié)給客戶帶來的服務(wù)。在此，我想為您推薦世必達(dá)物流公司。
比達(dá)物流在深圳、廣州、義烏、香港建設(shè)了自營倉儲(chǔ)包裝中心，并投入研發(fā)庫存管理系統(tǒng)，已與主流跨境電商erp軟件對(duì)接。電子商務(wù)客戶可以通過軟件方便地管理庫存管理、渠道選擇、包裝和交付，提高效率，降低成本，享受一體化的跨境物流服務(wù)。
2.制定有針對(duì)性的備貨計(jì)劃。
由于倉庫是用來發(fā)貨的，賣家需要先把貨物存放在物流公司，所以我們需要制定備貨計(jì)劃。
首先需要考慮成本問題，一個(gè)是貨壓資金問題，一個(gè)是倉儲(chǔ)在物流公司的倉儲(chǔ)成本問題。如果備貨過多，必然會(huì)對(duì)賣家造成資金壓力，而如果備貨過少，頻繁補(bǔ)貨可能會(huì)成為日常。
貨物存放在物流公司會(huì)有一定的自由存放時(shí)間。如果存放時(shí)間超過，會(huì)收取一定的倉庫租賃費(fèi)。所以我們需要盡量在免費(fèi)存儲(chǔ)時(shí)間內(nèi)把這批貨賣一個(gè)空，以做下一批補(bǔ)貨。這樣，你就能以最低的成本享受貨物保管服務(wù)。
比達(dá)物流可以為客戶提供30天的免費(fèi)倉儲(chǔ)服務(wù)，所以賣家需要根據(jù)近30天的訂單量制定備貨計(jì)劃。為了保證客戶能以最低的成本享受倉儲(chǔ)配送服務(wù)，備貨的原則是多頻次小批量，備貨量必須小于近30天。季節(jié)、產(chǎn)品爆款等特殊情況也要考慮。
3.連接制造商和物流服務(wù)商。
傳統(tǒng)的發(fā)貨方式是需要賣家和廠家一起備貨，有貨后再由物流服務(wù)商配合發(fā)貨。而倉儲(chǔ)配送服務(wù)的使用，省去了在賣方存儲(chǔ)貨物的環(huán)節(jié)，直接將這個(gè)環(huán)節(jié)連接到物流公司。也就是說，最好的方式是直接通過廠家把貨物送到物流公司備貨，訂單直接從物流公司發(fā)出，這樣就優(yōu)化了一體化產(chǎn)品的運(yùn)輸和郵寄環(huán)節(jié)。
那么，要保證這一環(huán)節(jié)的暢通，跨境電商賣家需要對(duì)接廠家和物流服務(wù)商，做好交接清單，保證廠家產(chǎn)品能夠順利入庫和注冊(cè)，做好前期備貨服務(wù)，做好后期的順利郵寄服務(wù)。
跨境電商賣家在選擇倉儲(chǔ)代發(fā)貨時(shí)要注意哪些問題?
干貨!速賣通運(yùn)營都有哪些痛點(diǎn)?具體操作時(shí)要注意哪些問題?
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全球速賣通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么？操作時(shí)需要注意哪些問題？一個(gè)店鋪的經(jīng)營最直觀的指標(biāo)就是銷售額，是否達(dá)到行業(yè)平均水平，所以如何提高銷售額是賣家非常關(guān)注的重點(diǎn)。但銷售與產(chǎn)品、曝光、物流、轉(zhuǎn)化、服務(wù)等環(huán)節(jié)息息相關(guān)。這些小環(huán)節(jié)做好了，才是決定銷量高低的關(guān)鍵因素。
但是在實(shí)際操作中，我們總是會(huì)遇到各種各樣的問題，比如產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品優(yōu)化、圖片優(yōu)化等等。，阻礙我們提高產(chǎn)品排名和曝光率，從而影響我們的銷售。所以，今天我們針對(duì)我們?cè)诓僮髦薪?jīng)常遇到的幾個(gè)問題，分享一些全球速賣通操作痛點(diǎn)的解決方法和一些注意事項(xiàng)。
干貨！全球速賣通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么？操作時(shí)需要注意哪些問題？
一、全球速賣通運(yùn)營痛點(diǎn)及解決方案
1.如何選擇有潛力的產(chǎn)品？
新品前期影響排名權(quán)重最重要的因素是人氣，而人氣就是瀏覽量，包括附加購買量和收藏量。賣家在上傳新品時(shí)，要做一個(gè)“新品人氣表”，記錄下這些物品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣越來越高的物品就是“爆款”的潛在產(chǎn)品。
同時(shí)，這款潛力產(chǎn)品的搜索點(diǎn)擊率應(yīng)該優(yōu)于行業(yè)平均水平。接下來就是對(duì)這個(gè)單品進(jìn)行推廣和引流，實(shí)現(xiàn)從增加人氣到增加銷量的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生“爆款”。
2.如何提高產(chǎn)品的畫面效果？
圖像效果分為兩個(gè)維度。首先是通過主圖增加曝光點(diǎn)擊率；二是通過六張圖提高瀏覽轉(zhuǎn)化率。
主圖優(yōu)化:
1)美工在做主圖的時(shí)候，可以引入熱賣、熱搜元素，比如材質(zhì)、顏色、款式等等；
2)時(shí)尚品類可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場(chǎng)景圖，等等；
3)制作一些不尋常的、有創(chuàng)意的圖片來引起賣家的好奇心，比如在主圖中加入一段視頻來添加播放按鈕標(biāo)志。
子圖形布局:
賣家要用六張圖解決客戶的所有問題，把商品的所有細(xì)節(jié)都展示出來，不要給客戶想象空，因?yàn)橛孟胂罂?，?huì)出現(xiàn)想象錯(cuò)誤，導(dǎo)致收貨后出現(xiàn)后續(xù)的商品版本不正確的糾紛。
3.如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
雜貨的時(shí)代已經(jīng)過去了，發(fā)布更多的產(chǎn)品是不可能獲得更多的流量的。比如現(xiàn)在淘寶上，誰還記得淘寶第一家金冠店檸檬綠茶？因此，在新形勢(shì)下，必須優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂做新。
全球速賣通門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很正常，由以下六個(gè)部分組成:爆款、引流款、潛力款。前面介紹了潛力，下面介紹爆炸和引流模型。爆款，顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單的三高產(chǎn)品。一個(gè)正常的店大概有5個(gè)爆款。
引流簡單來說就是給店鋪和店鋪產(chǎn)品帶來流量。換句話說，沖動(dòng)型產(chǎn)品只有一個(gè)目的。只要有人進(jìn)店看看，看看就夠了。至于我賣的這個(gè)產(chǎn)品，不管他賺不賺錢，甚至可能會(huì)虧錢。據(jù)說所有的全球速賣通店都必須有排水產(chǎn)品。當(dāng)然產(chǎn)品不多。個(gè)人覺得2-3款左右的產(chǎn)品就夠了。
二。全球速賣通手術(shù)中應(yīng)注意的問題
1.優(yōu)化物流模式
盡量選擇有追蹤信息的小包，價(jià)值小，運(yùn)費(fèi)低。雖然會(huì)有各種問題，但是追蹤信息和耐心及時(shí)的客服回復(fù)應(yīng)該問題不大。其次，可以考慮全球速賣通的線上發(fā)貨，盡量與平臺(tái)認(rèn)可的發(fā)貨渠道對(duì)接，避免給自己造成很多不必要的麻煩。
當(dāng)然，在物流配置上，可以進(jìn)行多樣化的靈活選擇，以小包裹為主，選擇一些優(yōu)質(zhì)的專線和快遞渠道作為補(bǔ)充。特殊情況下需要急送的可以選擇這些物流渠道。
2.產(chǎn)品和定價(jià)
首先對(duì)店鋪的產(chǎn)品定價(jià)有一個(gè)很好的定位，把引流錢和盈利錢分出來，打造自己店鋪的爆款。其次，產(chǎn)品的選擇可以適當(dāng)從競爭略小，但購買指標(biāo)大的藍(lán)海行業(yè)中選擇。
3.服務(wù)和通信
全球速賣通非常重視賣方服務(wù)。好的服務(wù)首先要有原則和底線。不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，不要因?yàn)橐粋€(gè)客戶而失去大量客戶。從長計(jì)議。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以放棄一些不合理的客戶，專注于大部分客戶。
干貨！全球速賣通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么？操作時(shí)需要注意哪些問題？通過上面的介紹，我們對(duì)店鋪的經(jīng)營情況有了進(jìn)一步的詳細(xì)了解。除此之外，在具體操作過程中，還要注意物流模式的選擇，產(chǎn)品和定價(jià)環(huán)節(jié)，以及最終的服務(wù)和溝通。
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