產(chǎn)品定價方法
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法。
成本導(dǎo)向定價法：即以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導(dǎo)向定價法分為：成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、盈虧平衡定價法。
需求導(dǎo)向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。需求導(dǎo)向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導(dǎo)向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導(dǎo)向定價法分為：隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法、招標(biāo)投標(biāo)定價法。
產(chǎn)品定價公式
1、總成本定價法:成本加成，目標(biāo)利潤
(一) 成本加成定價法(cost-plus pricing)，即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：p=c×(1+r)
p—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/ 預(yù)計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率