2022年已過半，下半年的搶跑已經(jīng)開始。跨境電商賽道競爭依舊激烈，對于賣家來說，不進則退。買家什么時候點擊廣告？他們什么時候購買？是亞馬遜賣家們必須思考的問題。
電子商務軟件供應商perpetua對亞馬遜美國市場進行了分析，顯示了亞馬遜上acos、cpc和ctr等某些指標在一天和一周內(nèi)如何變化。該研究基于2022年春季六周內(nèi)來自亞馬遜美國市場的匿名商品推廣活動數(shù)據(jù)。
研究發(fā)現(xiàn)的重要數(shù)據(jù)如下：
買家在正常營業(yè)時間內(nèi)進行大部分購買，這一時間段廣告是最具成本效益的。 在周末或當天晚些時候，消費者往往只瀏覽不下單，但這并不意味著廣告商應該忽略這些時間，因為它們?nèi)匀皇琴I家完成購買或廣告以吸引以后購買的機會。 每周的第一天，廣告每次點擊費用最高，此后逐步下降，第二周也是如此循環(huán)。這對注重成本的廣告商來說是一個機會。 點擊率(ctr)在正常工作時間以外和周末最高（峰值為0.35%）。這表明買家此時正在尋找更多選擇或進行產(chǎn)品研究。 周末的轉化率較低，因此在線購物者可能更多地利用周末瀏覽挑選產(chǎn)品。 最高的轉化率(20%)發(fā)生在工作日上午9:00（美國西海岸時間）開始的4小時內(nèi)。這表明，與出于個人原因進行的購買相比，為工作而進行的購買涉及較少的考慮。 對于亞馬遜上的廣告商來說，廣告在周一至周五上午9點（美國西海岸時間）之后的轉化率最高。 廣告商還應注意，在每個24小時周期（美國東部時間凌晨1點/美國西部時間凌晨4點）開始時，每次點擊的成本最高（1.13美元），然后在全天穩(wěn)步下降，直到午夜（美國東部時間）左右達到最低水平（0.84美元）。