外貿(mào)人須知:海關(guān)數(shù)據(jù)是什么 如何使用?
海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？怎么用？海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進出口交易數(shù)據(jù)，具有權(quán)威性、詳盡性、全面性和及時性。這些數(shù)據(jù)不僅是國家掌握國際貿(mào)易變化和制定貿(mào)易政策的最直接依據(jù)，也是國際市場開拓、企業(yè)調(diào)研和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)活動的高效準確的資源。
中國海關(guān)數(shù)據(jù)可分為中國進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)，而中國進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括國內(nèi)進出口企業(yè)名稱、進出口時間、價格、數(shù)量、重量和目的國，并基于國內(nèi)進口商在8個hs編碼下的交易數(shù)據(jù)。那么海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)企業(yè)有什么用呢？具體怎么用？
海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)企業(yè)中的作用
1.開發(fā)客戶數(shù)據(jù)支持。
海關(guān)數(shù)據(jù)對于外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶具有重要作用，可以為外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場提供重要的數(shù)據(jù)支持。海關(guān)數(shù)據(jù)不僅真實，還可以獲取具體的交易信息，如購買的產(chǎn)品、購買的數(shù)量等。，從中可以找到適合企業(yè)的買家。
2.提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
通過海關(guān)數(shù)據(jù)找到優(yōu)質(zhì)客戶，比如出口數(shù)據(jù)，篩選找到進口量大，相對利潤率高的進口商。找到之后，企業(yè)可以安排外貿(mào)業(yè)務(wù)員重點開發(fā)，精準開發(fā)，事半功倍。此外，我們還可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析買家的購買規(guī)律，從而在最佳時機向買家推薦合適的商品，提高轉(zhuǎn)化率。
3.了解外貿(mào)市場的變化
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，了解同行業(yè)產(chǎn)品和客戶的變化，從而更好地應(yīng)對和了解客戶的需求，提高產(chǎn)品的競爭力，贏得新客戶的支持，維護老客戶。
4、了解競爭對手。
利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以了解全球競爭對手的法律轉(zhuǎn)變，及時調(diào)整競爭對策，保證企業(yè)的競爭力。另外，海關(guān)數(shù)據(jù)也可以作為競爭對手之間的分析，了解競爭對手和自己的差異，分析客戶為什么選擇競爭對手而不是自己，尋找新的突破口。
如何獲取有價值的海關(guān)數(shù)據(jù)？
獲取有價值的海關(guān)數(shù)據(jù)并不難，但如何處理大量的數(shù)據(jù)是個難題。不同國家的貨物通關(guān)方式肯定不一樣。我們可以對不同國家海關(guān)網(wǎng)站上公布的數(shù)據(jù)，以及海關(guān)數(shù)據(jù)中的具體條目進行匯總，獲得有價值的海關(guān)數(shù)據(jù)。此外，每個國家都有自己的海關(guān)數(shù)據(jù)，因此不必關(guān)注每個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，只需關(guān)注自己的目標市場和經(jīng)?；钴S于國際貿(mào)易交易的幾個國家。
如果想獲得有價值的海關(guān)數(shù)據(jù)，還可以監(jiān)控競爭對手的信息，了解競爭對手的銷售利益和人脈范圍，利用競爭對手的海關(guān)信息攔截競爭對手的客戶。最后可以通過數(shù)據(jù)分析得到有價值的數(shù)據(jù)。獲得數(shù)據(jù)后，我們需要對數(shù)據(jù)進行整理和篩選，以便更方便、直觀地利用海關(guān)數(shù)據(jù)，了解競爭對手，篩選出適合擴張發(fā)展的客戶，推出有針對性的發(fā)展策略。
外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉：阿里巴巴國際站包裹代打包代發(fā)貨
外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉:阿里巴巴國際站依托倉儲、訂單管理、專業(yè)人才、物流配送等優(yōu)勢，為阿里巴巴國際站賣家提供優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)。該服務(wù)旨在減少資金壓力，縮短交付流程，將更多時間用于平臺推廣和客戶獲取。
尤其是在當(dāng)前全球經(jīng)濟不景氣的情況下，阿里巴巴國際站的平臺流量不斷減少，競爭越來越激烈。中轉(zhuǎn)倉可以提升物流服務(wù)水平，幫助賣家提高產(chǎn)品競爭力，為賣家贏得消費者支持提供更多保障和基礎(chǔ)。
外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉:阿里巴巴國際站代打包發(fā)貨。
1.讓商家更加重視平臺運營。
利用中轉(zhuǎn)倉包裝發(fā)貨，可以大大節(jié)省跨境電商賣家在物流上花費的時間。賣家只需要將貨物存放在物流公司的倉庫中，當(dāng)有訂單時，利用訂單管理系統(tǒng)erp選擇物流渠道就可以完成發(fā)貨環(huán)節(jié)。
貨物會由專門的操作員處理，包括打包、制作單據(jù)、粘貼單據(jù)、審核、分揀等一些流程。因為運營人員更專業(yè)，可以為賣家提供更高效、更專業(yè)的郵寄服務(wù)，可以避免因自身操作失誤導(dǎo)致商品非正常郵寄。
2、有助于降低庫存
阿里巴巴國際站賣家通過使用代中轉(zhuǎn)倉打包發(fā)貨的服務(wù)，可以將部分產(chǎn)品送到物流公司，也可以將所有產(chǎn)品送到物流公司，與產(chǎn)品廠家協(xié)調(diào)，與物流公司對接，做好備貨計劃，這樣店主就可以大大降低庫存。
3.降低存儲成本
如果貨物存放在物流公司，賣家自然不需要設(shè)立專門的倉庫空，也不需要支付倉庫租金、人力、設(shè)備設(shè)施等費用。間接幫助賣家優(yōu)化整個產(chǎn)品交易流程，降低成本。
4.享受專業(yè)運營服務(wù)。
有倉儲包裝服務(wù)的物流公司，在物流領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，可以為賣家提供規(guī)范的操作流程，安全的運輸要求，享受專業(yè)的運營服務(wù)。不僅優(yōu)化了郵寄流程，還能享受更安全的包裝、貼標、分箱、合箱等分揀操作。
5.提高交付效率
傳統(tǒng)的郵寄方式通常需要賣家上門送貨，不僅需要賣家花費時間，而且送貨效率低。如果貨物直接存放在物流公司，依托物流公司完善的體系和專業(yè)的操作水平，可以享受倉儲物流一體化服務(wù)。
倉儲，甚至作為物流中心，可以為賣家提高線上存取和貨物運輸?shù)募皶r性，為消費者提供更好的物流服務(wù)。
6.降低物流成本
我們的物流以深圳為基地，在惠州、東莞、廣州、義烏等城市設(shè)有分公司，提供全市免費上門取件服務(wù)。依托深圳優(yōu)質(zhì)的物流資源和毗鄰香港的地理優(yōu)勢，為客戶提供多樣、優(yōu)質(zhì)、高效、實惠的物流渠道，無需中轉(zhuǎn)直接發(fā)往國外。
比如我們的一級物流代理dhl快遞渠道，可以為您提供低至官方公告價2.44折，同行公告價68折的商品。優(yōu)惠力度大，收貨價格便宜。郵寄2公斤貨物到美國加拿大，運費148元左右。郵寄5公斤貨物到美國加拿大，運費只需256元左右。
7、提高產(chǎn)品競爭力
產(chǎn)品的競爭力是跨境電商賣家生存的基礎(chǔ)。倉儲包裝業(yè)務(wù)可以節(jié)省賣家人力和倉儲成本，減少發(fā)貨流程，提高商品線上和運輸?shù)臅r效性，享受更實惠的物流服務(wù)。無疑為賣方產(chǎn)品提供了更多的競爭優(yōu)勢。
阿里巴巴國際站優(yōu)質(zhì)物流推薦
我們物流是一家國際物流公司，有很多國際快遞公司，國際專線，國際郵政代理。dhl、fedex、ups等知名國際快遞公司可以以低至官方公布價格2.44折的價格收貨。
廣州ems、深圳ems、香港ems、杭州ems、新加坡ems、荷蘭ems等知名國際ems快遞，可以低至官方公告價46折的價格收貨。
廣州郵政小包、廣東郵政小包、深圳郵政小包、杭州郵政小包、浙江郵政小包、香港郵政小包、東莞郵政小包等知名國際郵政渠道均可低至官方公布價格的7.78.3折收貨。
可承接:食品、液體、膏體、電池產(chǎn)品、帶電產(chǎn)品、國際品牌產(chǎn)品等敏感物品，可寄范圍廣，安全可靠。
以上是外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉:阿里巴巴國際站包裹包裝發(fā)貨全介紹。使用中轉(zhuǎn)倉代阿里巴巴國際站打包發(fā)貨，可以幫助賣家，提升整體物流服務(wù)水平，享受真正高效、便捷、實惠的一體化物流服務(wù)。更多詳情請咨詢官網(wǎng)在線客服。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員須知的幾種報價技巧
客戶收到詢價信息后，通常會立即詢問產(chǎn)品的報價信息。這時候外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力就很考驗了。產(chǎn)品報價高，客戶就會流失，產(chǎn)品報價低，即使成交，利潤也不會很多。如何做好報價，直接影響訂單的速度和質(zhì)量。
那么如何做好報價呢？一個專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一定要懂得一些報價的技巧和方法。下面是外貿(mào)報價的一些小技巧和經(jīng)驗，希望能幫到你。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的幾個報價技巧。
1、了解實盤和虛盤的方法。
首先我們知道報價分為兩種，一種是實盤，一種是虛盤。實盤是一種正式的報價方式，在理論上有相當(dāng)大的作用。一般需要提供產(chǎn)品價格、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品數(shù)量、發(fā)貨時間等等。
正式報價因為數(shù)據(jù)清晰，信息詳細，相當(dāng)有效?？蛻艚邮艽藞髢r后，報價信息不可更改。另一方面，虛假報價與實盤報價相反，提供不完善的報價信息或故意不完善。用產(chǎn)品價格試探客戶的想法，操作更靈活，議價空間更大。
2.把握引用度
有經(jīng)驗的外包業(yè)務(wù)員都知道，在給客戶提供報價之前，一定要了解客戶的需求，了解客戶想要購買的數(shù)量、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品要求等基本信息，綜合客戶的信息做出相應(yīng)的報價。如果客戶買的是普通產(chǎn)品，報價可以低一些，如果客戶買的是新品和特價產(chǎn)品，報價可以高一些。
3.分步報價
什么是階梯報價？階梯報價是指在報價時，我們會給自己留有空的議價空間。當(dāng)客戶對產(chǎn)品的報價不滿意時，我們可以適當(dāng)降低，就像在客戶心中設(shè)定一個價格錨點。降價后，客戶會覺得產(chǎn)品便宜，值得購買。
4.使用引導(dǎo)詞
這種方法適用于虛擬報價。在向客戶提供報價信息后，要告訴他們我們的報價信息僅供參考，具體價格會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量、付款方式、交貨日期而有所浮動，避免在后續(xù)的實盤階段陷入尷尬的境地。
5、設(shè)定最小起訂量
還可以設(shè)定我們的規(guī)則，比如設(shè)定一定的訂貨量，達到訂貨量時報價可以更高。當(dāng)客戶超過這個最低訂購量，我們可以提供優(yōu)惠價格，以確保訂單的質(zhì)量。
外貿(mào)報價經(jīng)驗分享
想要做好報價，就要學(xué)會給客戶留些懸念，這樣我們才能處于有利地位?？蛻舨粫驗閳髢r過高而流失，報價低的訂單利潤也不會少。在價格上留有余地，才能慢慢向客戶的心價靠攏。
另外，外貿(mào)行業(yè)比較成熟，少數(shù)訂單暴富的心理不可取。所以我建議不要把成交放在第一位，多關(guān)注與客戶的長期穩(wěn)定合作，以免急躁。
有些客戶對產(chǎn)品的要求，如手工藝品和消費品，是不固定的。最初，他們計劃訂購500臺。但如果談得好，產(chǎn)品符合要求，價格合理，客戶數(shù)量可能會增加到1000、2000甚至更多。所以在與客戶溝通時，一定要對客戶需求有全面深入的了解。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的幾個報價技巧介紹到這里。本文為大家介紹一些報價技巧和一些經(jīng)驗分享，希望能幫助你提高報價技巧，獲得更多優(yōu)質(zhì)訂單。
外貿(mào)人須知:外貿(mào)行業(yè)回暖,這些產(chǎn)品出口異?；鸨?
據(jù)官方統(tǒng)計，2023年11月，中國外貿(mào)出口總額1.8萬億元，同比增長近15%。如果以美元計算，增速高達21%，是今年以來最高的一個月。外貿(mào)出口大幅增長，意味著外貿(mào)行業(yè)明顯回暖。但受疫情影響，外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)了明顯的兩級分化。有些產(chǎn)品因為疫情的催化而異常火爆，而另一個行業(yè)因為疫情而無人問津。
那么今年哪些行業(yè)比較熱門呢？下面小編就給大家盤點一下今年十大熱門行業(yè)，供大家參考。
外貿(mào)人注意:外貿(mào)行業(yè)回暖，這些產(chǎn)品出口異?；鸨?！
1.筆記型電腦
疫情帶動了住宅經(jīng)濟的興起，筆記本電腦和辦公相關(guān)用品今年非?；鸨?。據(jù)了解，今年1月和6月筆記本電腦和手機出口同比增長9.1%和0.2%，個人電腦全球出貨量增長近13%，創(chuàng)10年來新高。
2.自行車和電動滑板車
自行車、電動滑板車和其他物品在歐洲很受歡迎。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，19月自行車、電動滑板車出口數(shù)據(jù)和金額連續(xù)5個月實現(xiàn)正增長，自行車、電動滑板車訂單數(shù)據(jù)同比增長超過200%。
3.玩具產(chǎn)品
玩具產(chǎn)品今年7月開始回暖，711月銷售額比16月增長100%以上。預(yù)計今年第四季度的銷售額將達到今年上半年的三倍。
4、辛辣相關(guān)食物
不可思議的是，麻辣食品也在今年的外貿(mào)出口中異軍突起。相關(guān)平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年下半年辣條出口同比增長超過120%，其中日本、韓國、新加坡、美國等國家進口需求最大。
5、家具用品
疫情之下，家用家具產(chǎn)品也出現(xiàn)了大幅增長。阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，家具行業(yè)交易額同比增長約190%，支付訂單數(shù)量同比增長112%。其中，餐廳、辦公椅、床、沙發(fā)、兒童床等家具產(chǎn)品更受歡迎。
6.小型家用電器
因為疫情，小家電出口量大幅上升。比如空燃氣凈化器、空燃氣炸鍋、面部護理小家電、冷柜、榨汁機、面包機、電炒鍋等中低小家電均增長30%以上，其中空燃氣凈化器、空燃氣炸鍋等產(chǎn)品均增長。
7.led照明產(chǎn)品
led照明產(chǎn)品在疫情期間也經(jīng)歷了大幅增長。中國照明電器協(xié)會發(fā)布的出口報告顯示，9月份中國led照明設(shè)備出口51.13億美元，同比增長約44%，是2023年規(guī)模最大、增長最快的一個月。報告數(shù)據(jù)顯示，19月led照明設(shè)備累計出口額為234.6億美元，同比增長約5.5%。
8.3d打印機
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，今年3d打印機非常受歡迎。第一季度，3d打印設(shè)備出口大幅增長，同比高達87%，4月份這一數(shù)字進一步大幅增長，升至344%以上。這是疫情下最受歡迎的產(chǎn)品。
9.電子醫(yī)療
由于疫情，在其他國家產(chǎn)業(yè)鏈受到?jīng)_擊的背景下，很多外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，為我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展贏得了機遇。其中，電子醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品今年實現(xiàn)了快速增長。
10.衣服
今年服裝服飾產(chǎn)品出口比去年大幅增長。工信部最新消費品數(shù)據(jù)顯示，今年111月，我國服裝服飾用紡織品比去年前11個月增長10%左右，出口額達2652億美元。