運營知識:shopee常見產(chǎn)品定價方法有哪些
運營知識：shopee常見產(chǎn)品定價方法有哪些?在商業(yè)活動中，產(chǎn)品價格是其中較為核心的因素。消費者購買商品，價格是其重要考慮的因素，同等質(zhì)量、功能情況下，價格越低越能吸引消費者。而對于商家而言，價格決定著利潤，太低雖然能贏得消費者的支持，但是無法盈利甚至虧錢。而且價格過高，雖然利潤有保障，但是會降低消費者的購買欲望，很難對消費者關(guān)上大門。因此，合理的定價是影響商業(yè)成功的重要因素。那么，對于在shopee開店的賣家來說，如何給產(chǎn)品定價才能保證消費者能夠接受，同時獲得更多的利潤呢？
運營知識:shopee中常見產(chǎn)品定價方法介紹
1.客戶心中的價格
以客戶為中心給產(chǎn)品定價，很容易定一個客戶滿意的價格，賣家也能賺錢。那么怎么知道客戶的心理價位呢？其實我們可以通過平臺直接了解。按產(chǎn)品名稱搜索，產(chǎn)品會按價格顯示。我們來觀察一下前幾頁的產(chǎn)品中哪個價格區(qū)間的銷量和點擊量最多，就可以知道客戶大概的價格了。
了解客戶的心理價位，更好的了解客戶對產(chǎn)品價格的需求，以客戶為中心，找到最適合客戶的價格定位。
2.降級定價
降級定價是一種多賣多讓利的定價方式，主要是鼓勵消費者盡量多買。例如，一個服裝賣家可以買一件不打折的商品，兩件打九折的商品，三件打八折的商品，四件打七折的商品等等。買的商品越多，享受的優(yōu)惠越多。這種模式的優(yōu)點是可以讓消費者購買更多的商品，缺點是需要賣家多讓利，利潤率比較低。
需要注意的是，既然選擇了下調(diào)定價，就要好好考慮產(chǎn)品成本，價格要合理公平，還有產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣，才能贏得消費者長久的支持。
3.分級定價
分級定價意味著不同的sku有不同的定價。不同型號的產(chǎn)品有不同的定價，可以滿足不同層次消費者的需求，也是更容易被消費者接受的一種定價。
shopee產(chǎn)品定價注意事項
1.保持價格穩(wěn)定
需要注意的是，shopee賣家無論產(chǎn)品定價如何，一定要保證價格的穩(wěn)定，不要輕易改變價格。產(chǎn)品價格的變化會對店鋪產(chǎn)生負(fù)面影響，影響店鋪的權(quán)重和流量。
2.價格是合理的
事實上，過高或過低的價格都不會很受歡迎。價格太高容易理解，太貴接受不了，買起來不太自然。如果價格太低，消費者會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，所以不會輕易下單。所以shopee賣家可以定一個合理的價格，給消費者留下可靠的印象，后期可以低價引流吸粉。
運營知識:shopee常見的產(chǎn)品定價方式有哪些？shopee有三種常見的定價方式，即以客戶為中心的定價、降級定價和分級定價。同時賣家也沒有介紹一些定價的注意事項，希望對大家有所幫助。
運營攻略：跨境獨立站獲得流量的7個技巧!
隨著第三方平臺競爭的日益激烈和管理的日益嚴(yán)格，以及流程獲取成本的不斷增加，跨界獨立站在運營、政策、流量等方面的優(yōu)勢逐漸凸顯，成為眾多賣家關(guān)注的焦點，并被納入運營計劃。但無論是自建站還是第三方平臺，流量都是獲取客戶的基礎(chǔ)。
所以今天就和大家探討一下跨界獨立站如何獲取流量，從而增加網(wǎng)站的知名度，粉絲以及最終的訂單成交。
跨界自建站獲取流量的7個技巧！
1.網(wǎng)絡(luò)名人營銷
聯(lián)系與自己行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)名人，與他們建立合作關(guān)系，是一種有效的營銷導(dǎo)流策略。首先，你需要找出適合你所在行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名人或者同類產(chǎn)品。如果不太了解網(wǎng)絡(luò)名人，可以使用網(wǎng)絡(luò)名人營銷工具。在搜索網(wǎng)絡(luò)名人時，我們應(yīng)該注意相關(guān)的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié):他們的位置，電子郵件地址，最近的帖子，受眾規(guī)模，人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，社交媒體粉絲數(shù)量，渠道，網(wǎng)站類型等等。
然后篩選符合你需求的網(wǎng)絡(luò)名人，最終合作名單確定后你會有更多的時間和他們交流。和網(wǎng)絡(luò)名人合作的方式有很多。你可以請他們寫與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，請他們出現(xiàn)在你的營銷視頻中，或者請他們分享對你的產(chǎn)品的看法等等。會給店鋪帶來高精準(zhǔn)的流量。
2.在權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)帖
在你所在行業(yè)的權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布客戶對你的產(chǎn)品的評論或故事，可以幫助你確立在行業(yè)中的地位，為你的網(wǎng)站帶來客觀的、有價值的流量。
3.建立相關(guān)資源的鏈接
很多網(wǎng)站都有專門的頁面鏈接相關(guān)資源，這些頁面的資源非常豐富，比如案例分析、免費工具、備忘錄或者各種指南，而你可能恰好有這些資源，那么現(xiàn)在你就可以利用它們來建立鏈接，為你的網(wǎng)站帶來新的流量。
4.使用社交媒體平臺
社交平臺上的營銷具有時效性和傳播廣的特點。在社交平臺上以企業(yè)名義發(fā)起商品等相關(guān)話題的討論，吸引訪客關(guān)注；邀請網(wǎng)絡(luò)名人博主、大咖體驗自己的產(chǎn)品，依托自己龐大的粉絲群進(jìn)行營銷，將粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為購買力。
總的來說，社交平臺營銷有很多策略。賣家可以有很多選擇。他們也可以實施各種措施并分析轉(zhuǎn)化效果，然后選擇有效的方式為商城引流。
5.老客戶帶來新流量。
把這些之前訪問過我們網(wǎng)站的人拉回到我們網(wǎng)站是一個重新營銷的過程，因為老訪客這部分流量很重要。相對于新訪客的流量，老訪客對產(chǎn)品有一定的了解，更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。所以這部分流量可以由賣家持有。
同時，維護(hù)老訪客也可以為網(wǎng)站注入更多的新流量。我們可以利用youtube、facebook、google等再營銷工具或者策劃一些有針對性的活動，增加老客戶的購買頻率，增強(qiáng)用戶粘性。
6.活動創(chuàng)造動力
上述營銷推廣手段實施后，網(wǎng)站應(yīng)該會有一定的流量。接下來，賣家還會利用各種方式在商城中快速吸引消費者的注意力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。這時候多樣化的活動必不可少，比如邀請好友送優(yōu)惠，多買多送獎勵，固定日期時間的秒殺活動。再加上社交平臺的推廣，更容易形成大規(guī)模的傳播效應(yīng)，所以獨立商場的推廣會更有力度。
7.優(yōu)化網(wǎng)站
在這個講究速度的時代，沒有人會耐心等待一個網(wǎng)站慢慢刷新。只要用戶在3秒內(nèi)沒有看到想要的內(nèi)容，就會關(guān)閉頁面。年輕人比較沒耐心。他們希望在2秒內(nèi)打開頁面。面對這件事，必須要提高的是網(wǎng)站訪問速度。
除了技術(shù)支持，主頁要盡量簡單。不要放太多視頻，圖片，flash動畫。搜索引擎看不懂也不喜歡這類網(wǎng)站，網(wǎng)站的打開速度會是搜索引擎算法中的算法之一。所以一個好的網(wǎng)站一定要有高效的網(wǎng)站訪問速度和正確的seo優(yōu)化。
另外，獨立站賣家在運營時可以通過更好的服務(wù)和特色產(chǎn)品獲得更多消費者的支持，從而帶動更多的網(wǎng)站流量。當(dāng)然，這一方面需要賣家長期努力，才能獲得消費者的信任和支持。
以上是筆者今天帶來的運營知識。獨立站相比第三方平臺優(yōu)勢明顯，但劣勢也很明顯，就是流量有短板。尤其是新站，想獲得新客戶都難，更別說從老客戶那里獲得流量了。但如果前期解決了初期的流量問題，后期只要運營得當(dāng)，就能打造自己的品牌和流量池，長期受益。
運營攻略：外貿(mào)網(wǎng)站如何降低跳出率?
在外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化中，跳出率不僅是評價網(wǎng)站績效的指標(biāo)，也是與咨詢相關(guān)的重要指標(biāo)。如果跳出率高，說明網(wǎng)站給用戶帶來的體驗比較差，用戶自然不會停留太多去了解相關(guān)產(chǎn)品。
如果跳出率低，說明網(wǎng)站符合用戶的需求和喜好，可以帶來良好的在線體驗，客戶會更愿意停下來看看相關(guān)產(chǎn)品，從而獲得更多的咨詢和詢價。很明顯，跳出率低對外貿(mào)網(wǎng)站有利，但是怎么才能降低跳出率呢？
如何降低外貿(mào)網(wǎng)站的跳出率？
1.做好網(wǎng)站的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)和內(nèi)容分類。
方便網(wǎng)站用戶快速找到自己需要的內(nèi)容，將最重要的欄目或目錄放在最前面顯眼的地方。分類要清晰，最好用文字鏈接。這些欄目或目錄的分類鏈接應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁。
2、網(wǎng)站頁面加載的速度
對于網(wǎng)站頁面加載速度，一般在10秒以內(nèi)。如果超過這個時間，用戶就不會等著看最好的網(wǎng)站了。對于這個打開速度非常慢的網(wǎng)站，目標(biāo)客戶只有一個選擇，那就是選擇關(guān)閉。網(wǎng)站的打開速度直接影響用戶體驗，所以如果網(wǎng)站想讓更多的用戶看到，那么就必須優(yōu)化頁面加載速度。
3.網(wǎng)站頁面的兼容性
因為瀏覽器有一定的差異，所以代碼識別也不一樣。有些瀏覽器會出現(xiàn)兼容性問題，比如:內(nèi)容錯位、文章展示不完整等。，會嚴(yán)重影響用戶體驗。如果用戶看到這么亂的頁面，會嚴(yán)重影響美觀。用戶看到了不關(guān)閉才奇怪。所以需要檢查主流瀏覽器的頁面代碼兼容性。
4.減少無關(guān)關(guān)鍵詞的推廣。
很多企業(yè)在競價的時候，選擇的關(guān)鍵詞與登陸頁面不一致。當(dāng)客戶通過搜索關(guān)鍵詞點擊進(jìn)入一個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容并不是自己想要的，這種情況下，如果客戶立即關(guān)閉網(wǎng)站，跳出率自然會很高。這類關(guān)鍵詞的優(yōu)化和推廣要減少，因為這些關(guān)鍵詞的流量對你的網(wǎng)站業(yè)務(wù)不會有明顯的幫助。
5.增加內(nèi)部搜索引擎。
其實搜索框是對網(wǎng)址導(dǎo)航的補(bǔ)充。因為導(dǎo)航的內(nèi)容只能顯示品類，不能在導(dǎo)航上或首頁顯示產(chǎn)品，首頁只能顯示零件。內(nèi)容搜索引擎彌補(bǔ)了導(dǎo)航的不足。對于用戶來說，可以直接搜索到自己想要的東西，提升用戶體驗。
6.新內(nèi)容需要在新窗口中打開。
新窗口會打開一個新頁面，這樣可以避免覆蓋原始內(nèi)容。當(dāng)用戶讀完新內(nèi)容回頭看上一頁，此時找不到了，用戶會立即關(guān)閉它，打開新的一頁，這就允許用戶讀完新的一頁，回頭看上一頁。
7.選擇好的服務(wù)器
服務(wù)器應(yīng)該從大的服務(wù)提供商那里購買。所謂便宜沒好貨，好貨不便宜。服務(wù)器提供的惡意攻擊數(shù)量、服務(wù)商機(jī)房數(shù)量及其在全國的分布、線路質(zhì)量、客服反饋時間都需要考慮，這些都或多或少的間接影響著網(wǎng)站的跳出率。
8.設(shè)置404頁，避免用戶流失。
網(wǎng)站運營一段時間后產(chǎn)生死鏈接是必然的。死鏈接處理不及時，用戶點錯頁面，就會出現(xiàn)404頁面，可以引導(dǎo)用戶返回上一步，挽回客戶，避免直接404頁面，讓客戶直接關(guān)閉。
9、正確的布局
你的內(nèi)容再實用，如果布局不好，也無法長久留住你的用戶。
用戶可以快速判斷網(wǎng)站的設(shè)計，文章的可讀性，博客文章的格式。第一印象在這里非常重要。
提示是不要創(chuàng)建一個巨大的難以閱讀的文本墻。相反，使用所有給定的元素以可讀的方式格式化它。
使用較短的段落來改善閱讀過程。此外，請從標(biāo)題、副標(biāo)題、項目符號、圖像、視頻、高亮文本和其他交互元素中獲得幫助，使您的文章更具吸引力和美感。
如何降低外貿(mào)網(wǎng)站的跳出率？降低跳出率是網(wǎng)站優(yōu)化的重要對象，有利于提升客戶的瀏覽體驗，獲得更多的查詢，保證流量的最大化利用。因此，我們需要從多方面努力來提高網(wǎng)站的整體質(zhì)量。
運營知識:lazada平臺的包郵規(guī)則與技巧
在lazada開店，要注意郵費的問題。與國內(nèi)電商不同，lazada是跨境電商?？缇澄锪骱臅r長、成本高、耗時長。如果直接按照國內(nèi)的電商玩法，很可能會賠錢。為此，筆者整理了關(guān)于lazada包郵的知識和規(guī)則，幫助大家合理使用，提高產(chǎn)品銷量。
運營知識:lazada平臺的規(guī)則和技巧。
1.為什么要發(fā)帖？
很多賣家肯定會對郵費有疑問。為什么要提供郵費服務(wù)？提供包郵有什么好處？事實上，提供包裹郵件有很多好處。對于消費者來說，賣家可以利用這個特性，根據(jù)產(chǎn)品的吸引力來增加產(chǎn)品的銷量。
另外，設(shè)置包郵條件可以顯著提高客單價。比如一件商品需要郵寄50元，但是單品需要郵寄27元，所以購買需要支付單價，購買兩件不需要支付運費，那么消費者顯然會更愿意購買兩件。最后，郵費是店鋪產(chǎn)品成為全球集合產(chǎn)品的必要前提。獲得包郵標(biāo)志后，就可以獲得包郵標(biāo)簽，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多流量。
2.郵資有哪些種類？
對于郵費，系統(tǒng)支持賣家根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特點，設(shè)置不同類型的郵費門檻，比如單筆金額可以支付多少，可以支付多少件等等。要知道lazada運費是由賣家付款和買家付款兩部分組成的。
賣方支付第一公里和國際段的運費，買方支付國內(nèi)段的運費，國內(nèi)段也叫終點站。例如，如果貨物交付到菲律賓，從中國到關(guān)稅的物流運費將由賣方支付。到達(dá)菲律賓后交付給碼頭物流服務(wù)商，碼頭物流服務(wù)的送貨運費由買家支付。
所以，包裹并不意味著賣家要多付整個物流的費用，而是幫助買家支付終端發(fā)貨運費。所以很多朋友都質(zhì)疑，產(chǎn)品不漲價會不會虧。其實我們只付了一部分運費，不會大幅增加產(chǎn)品成本，所以賠錢的概率不大。另外，通過提高客單價作為郵費的門檻，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品利潤，進(jìn)一步降低虧損風(fēng)險。
3.如何設(shè)置合理的套餐？
定套餐，賣家會增加產(chǎn)品成本，所以會有一定的損失風(fēng)險，所以需要準(zhǔn)確的計算和控制成本。那么如何控制呢？賣家可以通過填寫【賣家促銷補(bǔ)貼】的金額來精準(zhǔn)控制單筆訂單的郵費成本，也就是說如果郵費成本過高，買家仍然需要支付終端運費。當(dāng)然，如果運費低，產(chǎn)品還有一定利潤，那么可以進(jìn)行發(fā)貨。
4.包裝標(biāo)簽是什么？我怎么能擁有它？
發(fā)貨標(biāo)簽是指在搜索結(jié)果中，商品有醒目的發(fā)貨標(biāo)簽顯示，表示該商品提供發(fā)貨服務(wù)。醒目的包郵標(biāo)簽比沒有包郵服務(wù)的產(chǎn)品更能吸引消費者的注意力和支持。那么怎么才能有包裝標(biāo)簽?zāi)?？賣家需要嚴(yán)格滿足各國的設(shè)置要求，包括郵費門檻、運輸方式、郵費區(qū)域、單筆訂單費用上限等。