月中的時(shí)候，一個(gè)之前在貿(mào)易公司上班的時(shí)候成交過的一個(gè)rfq的客戶回來找我，一開始我都不記得他是誰了。畢竟離開貿(mào)易公司也有一兩年了，他是在我上班那會第三個(gè)月成交的客戶，離開之后所有客戶資料都上交。離開貿(mào)易公司后我也沒有再主動聯(lián)系他，只記得當(dāng)時(shí)除了成交的項(xiàng)目他手上還有一個(gè)戶外的項(xiàng)目要做。
我認(rèn)為既然離開了，公司的資源就不要再動了，畢竟是公司平臺來的，不是自己開發(fā)的，雖然rfq也是自己花時(shí)間去報(bào)，始終還是用的公司名義，所以歸根結(jié)底還是公司的客戶。
我當(dāng)時(shí)走得也挺突然的，甚至都沒有來得及給所有客戶去封郵件告知，我要走了，接下來業(yè)務(wù)會由哪個(gè)業(yè)務(wù)跟進(jìn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司效益不好，業(yè)務(wù)員一個(gè)接一個(gè)都走完了，我是最后一個(gè)，公司最后就剩下運(yùn)營和一個(gè)設(shè)計(jì)師以及老板夫妻倆。公司壓根招不到業(yè)務(wù)員，按理說老板娘會順理成章地跟進(jìn)我的客戶，只是她手上客戶本身就多到?jīng)]法跟完，可能壓根就沒有時(shí)間去理我這些散客。
這些年非洲的這個(gè)客戶sunny也成為了我whatsapp里的陌生人，他偶爾給我發(fā)一下現(xiàn)場營業(yè)的視頻，我從來沒有主動去找他。后來手機(jī)換了之后，與sunny之間的聊天記錄也徹底沒了。
sunny在月中的時(shí)候在whatsapp找我，問我是不是離開原來的公司了？孩子現(xiàn)在怎樣了？我告訴他一切都很好，感謝他問候的同時(shí)實(shí)話跟他說確實(shí)不在原來公司上班了，但是還在這個(gè)行業(yè)，如有什么可以幫上忙的隨時(shí)聯(lián)系我。
他告訴我最近準(zhǔn)備走一個(gè)40hq的貨，還在找靠譜的貨代。隨即給我發(fā)了一個(gè)表格行業(yè)外的產(chǎn)品，剛好我年中的時(shí)候成交過類似的產(chǎn)品。但對于電路那些依然不是很熟悉，我就直接把他推給之前拿貨的供應(yīng)商a，讓他直接聯(lián)系。同時(shí)跟a說客戶要這個(gè)東西是實(shí)單，如果你們有價(jià)格優(yōu)勢的貨代也可以給他推薦。（這里我沒有從中插手是因?yàn)橹揽蛻裟芙邮艿膬r(jià)格不會高，而且他幾年前就懂得從rfq找供應(yīng)商了，現(xiàn)在估計(jì)已經(jīng)到了爐火純青的地步了）。
當(dāng)a問我要幾個(gè)點(diǎn)傭金時(shí)，我說先不要加吧，他價(jià)格報(bào)不高的，最后能下單給你就好，畢竟你這些年也幫了我不少。
昨天客戶突然發(fā)來裝柜計(jì)劃圖，柜子顯示會剩下15個(gè)立方左右，他讓我給他計(jì)算一下我的產(chǎn)品哪些能裝的，給他列個(gè)表格。我們產(chǎn)品不規(guī)則，所以在給他確切答案之前，需要跟另外一個(gè)拼柜的供應(yīng)商詳細(xì)聊才知道具體數(shù)據(jù)。
添加我的是客戶自己找的b，而貨代卻是a介紹的。后來a告訴我，這個(gè)客戶對接上的時(shí)候時(shí)間點(diǎn)晚了，他前期已經(jīng)跟不少供應(yīng)商對比過，而且跟b已經(jīng)聊到差不多了，只能希望下次有機(jī)會增加產(chǎn)品的時(shí)候再做打算了。
雖然最后成交的是個(gè)小單，但也挺開心的！
記住一句話，路的盡頭都會有好景致，如果覺得不夠好，那就多做善事，堅(jiān)持走。別急著失望，總有人跨山越海為你而來！
來源：外貿(mào)原力