最近，亞馬遜向一部分賣家發(fā)送電子郵件，表示將為他們提供高達1100美元的廣告折扣券，希望其能夠試用展示型推廣廣告。除此之外，亞馬遜還大幅降低了其流媒體電視廣告的準入門檻，從5萬美元減少至1.5萬美元。
提供優(yōu)惠折扣本身并不是什么特別的事，亞馬遜一直都在為賣家提供優(yōu)惠，并給那些剛開始在其平臺上測試廣告的賣家提供不同的激勵措施。在此之前，亞馬遜就曾單獨或與第三方合作推出活動，給新賣家贈送200美元的商品推廣廣告的優(yōu)惠。
近兩天也有跨境賣家在國內(nèi)社交平臺上表示，收到了亞馬遜派發(fā)的250美元廣告折扣券。通知上表明，賣家需要在7月17日前在亞馬遜上激活一個品牌推廣活動，并讓廣告持續(xù)投放30天，才能滿足使用廣告券的條件。
不過一般來說，廣告折扣往往在50美元到250美元之間。在過去的一年中，經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下，亞馬遜提供的廣告折扣一直在變得越來越慷慨。去年4月，亞馬遜曾向少數(shù)賣家提供了500美元的折扣。
上千美元的折扣還是比較少見，根據(jù)現(xiàn)有情況來看，這些優(yōu)惠發(fā)送給了一些體量較大的賣家。幾家大賣家已經(jīng)接受了提供的折扣，并積極進行使用。亞馬遜在宣傳中表示，使用展示型推廣廣告的賣家銷售額同比增長達15%，roas也有所提升。
有賣家積極使用，也有賣家并不買賬：
“雖然數(shù)額看上去增加了，但是每次點擊成本也在上升，實際上價值可能沒有增加多少。”
“這就是亞馬遜刺激賣家付費的方法，跟消費券一個道理，領(lǐng)了券之后賣家也會花更多。”
“這種程度的激勵措施，還不足以讓我采取行動。”
亞馬遜會對重視的廣告類型發(fā)放更多優(yōu)惠，這表明其在過去一年左右的時間里一直非常關(guān)注展示型推廣廣告(sponsored display ads)，希望進行更深入的探索。
亞馬遜于2019年9月首次推出了展示型推廣廣告，到2021年11月，亞馬遜展示型推廣廣告有效取代了亞馬遜產(chǎn)品展示廣告，并適用于在亞馬遜上銷售的所有賣家、供應(yīng)商和代理商。
展示型推廣廣告是一種自助式展示廣告解決方案，可以出現(xiàn)在亞馬遜首頁、商品詳情頁、購物結(jié)果搜索頁、第三方網(wǎng)站及app上，推送給對賣家銷售相關(guān)商品感興趣的受眾。其收費方式有cpc(每次點擊收費)和cpm(每千次展示收費)兩種，具體的收費費率和成本取決于多個因素，賣家可以隨時更改出價，或者暫停廣告系列。
此次提供大額折扣券，除了大促將近，可能是亞馬遜為了獲得更高增長想的辦法。亞馬遜需要更多的服務(wù)收入，并且希望廣告業(yè)務(wù)恢復(fù)到更高的增長率。
就在最近，亞馬遜宣布將降低所有低價商品的fba費率，終止美國亞馬遜物流輕小商品計劃。雖然亞馬遜表示新費率比當前費率平均每件低0.77美元，但這是相比標準費率而言。對于價格低于10美元的商品，新費率將比輕小商品計劃的費率還多出0.3美元。亞馬遜對此表示，配送速度將會比之前更快。
在這個看似降價的新政中，卻有很多賣家的成本將上升。輕小商品計劃的最低售價是12美元，而低價商品的上限是10美元，這使得價格在10-12美元之間的商品既失去輕小商品計劃，又不能享受新的低價費率。有賣家抱怨，如果不提價，利潤基本就沒了，要么只能漲價以應(yīng)對運費增加，要么就得降價承擔利潤損失。
亞馬遜和賣家是相互成就的，但是面臨更大競爭壓力和不確定性的經(jīng)濟環(huán)境，亞馬遜必然會想方法確保其自身的收入。temu、shein、tiktok步步緊逼，亞馬遜也面臨著更大的競爭壓力。近幾個月，亞馬遜頻繁的變動，就是為了應(yīng)對競爭。發(fā)放更大的福利，也是為了自己更多的收入。
亞馬遜展示型推廣廣告具有精準的目標定向和增加大量曝光的優(yōu)勢，但同時也有目標受眾限制和產(chǎn)生廣告疲勞等劣勢，賣家可以根據(jù)自身的情況，選擇是否使用這個廣告形式。