一、過度控制acos：
很多人都認(rèn)為acos越低，廣告表現(xiàn)越好，那么利潤肯定越好，這樣的說法太過于片面了。
因為acos僅僅代表了你的產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)如何，你花的廣告費是否起到好的效果而已，可是利潤最終還是由銷售額和成本決定。
亞馬遜acos越低，廣告權(quán)重就越高，但是它并不是影響廣告效果的唯一因素，點擊率、轉(zhuǎn)化率、單量、銷售金額也是影響廣告效果的重要因素。
以下從兩個階段來分析對acos數(shù)據(jù)的把控：
第一階段，新品期，在這個階段我們的鏈接沒有很好的評論支撐，跑出來的acos一定會非常高，所以這個時候我們不需要過多控制acos，應(yīng)該控制廣告的預(yù)算，把廣告預(yù)算設(shè)置的低一點。
這樣即使acos太高，整體廣告的數(shù)據(jù)基數(shù)也會比較小，只要評論數(shù)量上來，轉(zhuǎn)化率有了保障，acos就可以很輕松的控制回來。
第二個階段，產(chǎn)品的中后期，對于成熟產(chǎn)品，如果供應(yīng)鏈?zhǔn)芟蓿琶呀?jīng)達(dá)到極限，或者廣告預(yù)算有限且成本上升，賣家應(yīng)將目標(biāo)設(shè)定為提高利潤率，并更關(guān)注acos。
通過調(diào)整競價、優(yōu)化關(guān)鍵詞，關(guān)閉acos過高的廣告活動等方式，降低acos是關(guān)鍵目標(biāo)。
所以在這個階段我們要拼命的控制acos，才能夠達(dá)成低成本高效的推廣。
而大部分類目的acos以30%為標(biāo)準(zhǔn)，如果我們能夠把acos降低到30%以下，關(guān)鍵詞排名可以很快的沖上去，但如果acos遲遲降不下去，那關(guān)鍵詞可能會卡在現(xiàn)有的位置，始終上不去。
此外，貨值越高，acos要求越低，比如產(chǎn)品的售價是300美金，屬于高貨值產(chǎn)品，acos可能要在15%以下才能沖上首頁。
如果產(chǎn)品售價是15美金，屬于低貨值產(chǎn)品，那acos就只需要達(dá)到35%以下，關(guān)鍵詞排名就可能上首頁了。
但如果類目競價競爭太激烈，單次點擊收費非常高，比如到了八美金、十美金，那這種情況下acos的標(biāo)準(zhǔn)就另算。
總之a(chǎn)cos的標(biāo)準(zhǔn)由類目和對手的數(shù)據(jù)決定。
二、廣告預(yù)算超低：
在亞馬遜廣告中，節(jié)儉是重要的，但賣家需要明智地分配廣告預(yù)算。有些賣家過于緊縮廣告預(yù)算，這可能導(dǎo)致廣告點擊量過低，進(jìn)而影響廣告的有效性。
舉例來說，假設(shè)某產(chǎn)品的廣告活動在長期數(shù)據(jù)觀察后表現(xiàn)出10%的轉(zhuǎn)化率，單次點擊費用為s1，理論上每天提供10美元的廣告預(yù)算，廣告活動可以產(chǎn)生1個訂單。
但如果賣家因為節(jié)省預(yù)算而將每日預(yù)算從10美元減少到8美元，那么理論上廣告可能每天都無法產(chǎn)生訂單。
盡管從概率的角度看，訂單仍然有可能產(chǎn)生，但在亞馬遜廣告中，穩(wěn)定的表現(xiàn)非常重要。不穩(wěn)定的廣告性能可能降低廣告質(zhì)量，增加廣告成本，影響產(chǎn)品的曝光和銷售。
三、廣告競價太低：
一些賣家設(shè)置較低的廣告競價，希望在有限的預(yù)算下獲得更多點擊量。
然而，過低的競價可能導(dǎo)致產(chǎn)品無法曝光或者只在不相關(guān)的asin上曝光，而難以在關(guān)鍵詞搜索頁面上獲得曝光機(jī)會。
這會對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和廣告質(zhì)量產(chǎn)生負(fù)面影響。
亞馬遜廣告競價要怎么樣設(shè)置?
1.產(chǎn)品毛利潤
為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣家會將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競價設(shè)置為毛利潤的十分之一左右。
對于大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設(shè)置為毛利潤的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。
2.系統(tǒng)默認(rèn)的建議競價區(qū)間
不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率的話，賣家可以將廣告競價設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競價區(qū)間。
系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時的listing權(quán)重系數(shù)和同類listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。
新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據(jù)實際表現(xiàn)來進(jìn)行調(diào)整，主要參考的是不同競價下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競價合適，反之則需要加價。
3.廣告預(yù)算和廣告預(yù)期
根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。
如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行，廣告日預(yù)算金額要大于競價的20倍以上。
四、沒及時否定無效流量：
否定關(guān)鍵詞的作用是允許賣家排除掉選定的相關(guān)關(guān)鍵詞擴(kuò)展關(guān)鍵詞時不可以擴(kuò)展的關(guān)鍵詞的部分，可以讓該廣告組的引流效果更精準(zhǔn)。
確保否定關(guān)鍵詞是每個基于關(guān)鍵詞的廣告組優(yōu)化的一部分，不僅可以隨著時間的推移為賣家節(jié)省大量資金，還可以推動更好的轉(zhuǎn)化效果。
添加否定關(guān)鍵詞不僅可以為賣家節(jié)省大量無效費用，還可以確保排除任何不相關(guān)的內(nèi)容，從而確保每次點擊都更有意義和轉(zhuǎn)化驅(qū)動。
對于那些正在尋找僅使用完全匹配關(guān)鍵詞的替代方法(從而錯過使用詞組匹配和廣泛匹配或自動廣告組發(fā)現(xiàn)潛在的新關(guān)鍵詞的賣家)，否定關(guān)鍵詞提供了一種可以保證業(yè)務(wù)增長效率和良性經(jīng)營的新途徑。
五、沒有階段性分析廣告報告：
一些賣家忽視了對廣告報告的階段性分析，這可能導(dǎo)致廣告預(yù)算的不必要浪費。
階段性分析有助于篩選出表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞并進(jìn)行排除，以及找出高性能關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)。
分析亞馬遜廣告報告可以參考以下步驟：
1、對比所有廣告活動情況，找出效果表現(xiàn)比較差的那幾條廣告活動;
2、分析每條廣告活動下都投放了哪些asin，找出是哪個asin出了問題;
3、深入分析這個有問題的asin。利用廣告歸因，查看該asin下的所有廣告活動情況，進(jìn)一步確認(rèn)是否是這個asin出問題，如果是的話進(jìn)行優(yōu)化或暫停推廣。
六、不區(qū)分廣告時間段：
廣告投放的時間段不是最佳出單時間段。我總結(jié)了兩種亞馬遜分時段調(diào)廣告的方法。
第一種，調(diào)整廣告預(yù)算和競價，在主要的出單時間段，把廣告預(yù)算和競價抬高，讓廣告排名靠前，獲取更多的曝光，在出單不多的時間段把廣告預(yù)算競價減少，降低廣告排名，減少曝光。
舉個例子，產(chǎn)品的主要出單時間是在美國的早上八點到下午六點，出單不多的時間是美國凌晨12點到早上六點，那我們可以在主要出單時間段把廣告預(yù)算設(shè)置成50美金，競價設(shè)置成1.2美金，以此把排名抬高，獲取更多的曝光。
在出單不多的時間段，把廣告預(yù)算設(shè)置成1美金，競價設(shè)置成0.1美金，廣告排名就會降低，曝光消失。
但這種操作有個弊端，如果是新品期，不斷調(diào)整廣告預(yù)算和競價，非常容易把這個鏈接的數(shù)據(jù)給調(diào)亂，并且人為操作工作量比較大，還容易出錯。
所以比較推薦第二種方法，直接暫停和開啟廣告。
這個操作非常簡單，先確定一個時間段來開啟廣告，然后在這個時間段內(nèi)跑完所有廣告花費，再把廣告暫停就可以了。
這種操作對于新鏈接來說是非常不錯的，不僅不會因為某些操作導(dǎo)致新鏈接數(shù)據(jù)錯亂，還不會影響廣告權(quán)重，那這種操作原理上其實和降低預(yù)算和競價是一樣的，目的都是在需要的時間打開曝光，在不需要的時間關(guān)閉曝光。
但如果采用這種方法，要注意是暫停，不是存檔，千萬不要對廣告進(jìn)行存檔，存檔就等于把廣告的權(quán)重清零，再補充一個點。
廣告延遲展現(xiàn)，很多賣家反饋，暫停后重新開啟廣告，要等很長一段時間后才能展現(xiàn)，一般都得等一個小時左右，這是不是因為暫停廣告，降低了我們的廣告權(quán)重從而導(dǎo)致了呢?
其實廣告延遲展現(xiàn)并不意味著我們的廣告權(quán)重降低，只是我們的廣告重新開啟需要在系統(tǒng)排隊等待展現(xiàn)而已。
廣告權(quán)重降低具體表現(xiàn)是我們在同樣的廣告位置上，對手沒有加預(yù)算和競價，但是我們的廣告花費比以往多，或者是廣告一開啟，關(guān)鍵詞自然排名就往后調(diào)。
而使用以上兩種廣告操作方法對權(quán)重沒有影響，操作得好對權(quán)重還會有加持作用。