隨著亞馬遜繼續(xù)打合規(guī)牌，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多的賣(mài)家逃離亞馬遜，開(kāi)始一段新的賽道之旅。然而，這對(duì)其他全球跨境電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一件好事。
以獨(dú)立站為例，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它確實(shí)是中國(guó)跨境賣(mài)家品牌出海的最佳途徑之一。自封號(hào)潮以來(lái)，面對(duì)當(dāng)前的環(huán)境，在shein和anker模式的成功推動(dòng)下，一大批跨境電商賣(mài)家正涌向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，努力掌握自己的命運(yùn)，多渠道運(yùn)營(yíng)已成為賣(mài)家的共識(shí)。
但是歸根結(jié)底，亞馬遜和獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)是完全不同的兩套體系。
1、亞馬遜平臺(tái)的邏輯，弱店鋪，弱品牌，大多數(shù)賣(mài)家也在追求單品爆款模式。
當(dāng)買(mǎi)家在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)，更多的場(chǎng)景是搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。根據(jù)亞馬遜的算法邏輯，搜索頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)一堆相關(guān)的產(chǎn)品。在這堆產(chǎn)品中，如何使他們的產(chǎn)品更有可能暴露出來(lái)，排名更高，從而被買(mǎi)家選擇？賣(mài)家可能更多地從產(chǎn)品價(jià)格、詳細(xì)頁(yè)面、賣(mài)點(diǎn)包裝考慮。
盡管亞馬遜賣(mài)家不必太擔(dān)心前端的第一批流量，但正是由于這種平臺(tái)算法邏輯，亞馬遜上的品牌難以真正沉淀。
2、做獨(dú)立站完全是另一種思維——需要先花錢(qián)引入流量，roi的轉(zhuǎn)換高度是不確定的。
獨(dú)立站賣(mài)家主要考慮兩個(gè)方面的問(wèn)題：
首先，流量來(lái)自哪里（賣(mài)家的主投放渠道，用戶(hù)畫(huà)像是什么）？
其次、這些目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)決策因素是什么？
與亞馬遜的等待買(mǎi)家來(lái)相比，獨(dú)立站已經(jīng)成為一個(gè)積極的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家應(yīng)該不斷測(cè)試買(mǎi)家是否有購(gòu)買(mǎi)的需求和興趣。從這個(gè)角度來(lái)看，亞馬遜的投資在一定程度上是可控的，投資的效果基本上可以看到。獨(dú)立站投入產(chǎn)出的不可控風(fēng)險(xiǎn)就要稍微高一些。