國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，事實(shí)上，無(wú)論是建立自己的獨(dú)立站還是進(jìn)入第三方電商平臺(tái)，想要提高店鋪銷售都不能與營(yíng)銷分開(kāi)，兩者在營(yíng)銷上也有很大的差異，以下就和賣家們分享跨境獨(dú)立站和平臺(tái)的營(yíng)銷差異。
1.營(yíng)銷策略的差異
獨(dú)立站賣家的營(yíng)銷重點(diǎn)是品牌建設(shè)，采取品牌第一策略，在品牌包裝上投入大量精力；第三方平臺(tái)賣家通常有“流量思維”前期重點(diǎn)打造爆款，積累一定的銷量和音量后優(yōu)化店鋪，最終上升到品牌。
2.營(yíng)銷渠道
獨(dú)立站賣家會(huì)根據(jù)品牌受眾畫像選擇全媒體投放，然后根據(jù)廣告效果分配渠道.內(nèi)容優(yōu)化；第三方平臺(tái)賣家在早期階段有自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，主要激活平臺(tái)內(nèi)部流量池。然而，隨著站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)的激烈，許多賣家也開(kāi)始抓住站外的引流。
3.營(yíng)銷玩法
內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷是獨(dú)立站賣家最常用的手段之一，他們通常對(duì)新興營(yíng)銷游戲保持積極的嘗試態(tài)度，創(chuàng)造私有域流量是他們最重要的武器；第三方平臺(tái)賣家專注于排名優(yōu)化、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、加強(qiáng)曝光、價(jià)格戰(zhàn)等，但隨著品牌轉(zhuǎn)型意識(shí)的增強(qiáng)，也在探索更多的營(yíng)銷游戲。