流量對(duì)亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的重要性，沒(méi)有了流量就如同沒(méi)有了水的補(bǔ)養(yǎng)。流量至關(guān)重要，沒(méi)有流量就意味著店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化的保障，那么流量從哪里來(lái)呢？在我們的日常生活中，一般通過(guò)以下方式進(jìn)行流量推廣：listing界面、變體、廣告、促銷(xiāo)、feedback、reviews和秒殺。
只要我們善用每一種引流方式，所帶來(lái)的效果相信會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)意想不到的驚喜。今天我們就先簡(jiǎn)單地介紹一下站內(nèi)推廣的三大主要渠道吧。
1、打造完美的listing界面
listing界面做的好，對(duì)吸引流量、增加客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進(jìn)作用。讓listing界面完美，如何操作？哪些細(xì)節(jié)不能忽視？我們將從關(guān)鍵詞、圖片、描述幾個(gè)方面來(lái)探討創(chuàng)建一個(gè)完美的listing界面。
- 類(lèi)別：創(chuàng)建完美listing界面的第一步是選擇正確的類(lèi)別。由于分類(lèi)選擇正確，可以大大提高客戶尋找產(chǎn)品的匹配度。
- 標(biāo)題：產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)在與之前的固定模式不同。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的大咖根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和渠道進(jìn)行總結(jié)歸納，將標(biāo)題的寫(xiě)法總結(jié)為：“中心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)品中心特征”，標(biāo)題要顯示2- 3個(gè)不同的中心關(guān)鍵詞。
- 描述：值得注意的是，在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中，產(chǎn)品的中心賣(mài)點(diǎn)必須放在最前面的位置，并且要與產(chǎn)品形象相呼應(yīng)，以展現(xiàn)產(chǎn)品的特色。此外，還要突出客戶普遍留下差評(píng)的點(diǎn)，突出賣(mài)家的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。別忘了寫(xiě)好售后保障條款，這樣買(mǎi)家才能有安全的購(gòu)物體驗(yàn)。大描述應(yīng)該先再次介紹產(chǎn)品，還要再說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)。這兩點(diǎn)需要亞馬遜賣(mài)家多思考。最好不要重復(fù)五個(gè)賣(mài)點(diǎn)。畢竟要寫(xiě)產(chǎn)品的具體參數(shù)。
2、亞馬遜站內(nèi)cpc廣告
廣告是亞馬遜站內(nèi)流量的重要方式之一，好的廣告可以為您的產(chǎn)品帶來(lái)可觀的流量。利用 sponsored ads 來(lái)優(yōu)化listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞 (search terms)
新手賣(mài)家第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用 automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率最高( 到 reports > advertising reports )。因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。
所以測(cè)試之后，把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞(negative keyword) 。將轉(zhuǎn)換率高的單詞成立一個(gè)新的manual targeting 廣告群組，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立 listing 時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用sponsored ads的automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵詞去優(yōu)化listing。
最后，不管是選擇keyword targeting或是product targeting都要掌握一份廣告關(guān)鍵詞清單或?qū)κ稚唐纷粉櫱鍐巍?br>3.亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)
best deal(bd秒殺/周秒殺)
參加bd秒殺只能通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)報(bào)名。一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站。
lighting deal（ld秒殺）
ld秒殺分為限時(shí)秒殺和7天秒殺兩種類(lèi)型，兩者區(qū)別在于活動(dòng)時(shí)間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
（1）限時(shí)秒殺，秒殺時(shí)間一般持續(xù)4-12個(gè)小時(shí)，具體以各站點(diǎn)的時(shí)間為準(zhǔn)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)度條和時(shí)間器，不同站點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，特殊促銷(xiāo)活動(dòng)期間標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所變化。
（2）7天秒殺，活動(dòng)時(shí)間為7天，沒(méi)有進(jìn)度條，但是前臺(tái)有l(wèi)imited time deal的標(biāo)志，收費(fèi)會(huì)高于限時(shí)秒殺，如北美站平日單價(jià)收費(fèi)是300美金。
需要注意的是，亞馬遜明確規(guī)定電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類(lèi)型不能參加lightning deals活動(dòng)。
deal of the day (dotd)秒殺時(shí)間僅為一天，是亞馬遜官方邀請(qǐng)賣(mài)家參與的一個(gè)活動(dòng)，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開(kāi)amazon app的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是deal of the day。
申請(qǐng)亞馬遜秒殺活動(dòng)需要哪些條件？
lightning deal申請(qǐng)條件
review 要求細(xì)節(jié)：
1.有review且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個(gè)review以上；
2.至少3.5顆星以上推薦概率高；
3.新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取概率。
價(jià)格要求：現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)售價(jià)的8折或更低 (不是在list price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購(gòu)物車(chē)售價(jià)基礎(chǔ)上打折)。
賣(mài)家首先要明確自己的產(chǎn)品是否適合參與秒殺活動(dòng)；其次，秒殺活動(dòng)要收取一定的費(fèi)用，如果決定要參與其中，就要提前準(zhǔn)備好一定的活動(dòng)費(fèi)用；最后一定要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，否則有了流量和訂單，但是之后出現(xiàn)差評(píng)和退貨等問(wèn)題也是得不償失。
來(lái)源：班主任說(shuō)跨境