隨著付費(fèi)廣告價(jià)格的上升，鋪貨模式已然走不通了，但像是大賣(mài)一樣，花非常多的時(shí)間與金錢(qián)在產(chǎn)品功能研發(fā)上，或者重金做大規(guī)模推廣，也同樣并非是新手賣(mài)家入局跨境電商的最佳之選。畢竟其所需要的資金儲(chǔ)備是非常雄厚的，大多數(shù)新手賣(mài)家都達(dá)不到這個(gè)要求。那么新手賣(mài)家還有什么其他的路可走嗎？
按照傳統(tǒng)方法打造的爆款，大多生命周期較短，基本上等于是曇花一現(xiàn)。雖然能在短時(shí)間內(nèi)為賣(mài)家的網(wǎng)站帶來(lái)訂單，但卻很難持久，爆款一旦過(guò)時(shí)，那賣(mài)家網(wǎng)站的流量和訂單量都會(huì)大幅度上下降。而長(zhǎng)效爆款品類(lèi)，即生命周期較長(zhǎng)，能為賣(mài)家網(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)流量與訂單的品類(lèi)，那么獨(dú)立站賣(mài)家如何才能打造長(zhǎng)效爆款品類(lèi)呢？
品類(lèi)選擇
想要打造長(zhǎng)效爆款品類(lèi)，賣(mài)家就需要與當(dāng)下選品原則相反，即選擇一個(gè)紅海品類(lèi)。因?yàn)榧t海品類(lèi)的市場(chǎng)需求是非常龐大的，而消費(fèi)群體龐大，就意味著其用戶(hù)需求很有可能存在較大差異。
比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)，有的人在意它的性?xún)r(jià)比，有的人在意它的外觀(guān)，也有的人在意它的音質(zhì)。針對(duì)不同的需求進(jìn)行優(yōu)化，打造差異化優(yōu)勢(shì)，就能讓賣(mài)家的產(chǎn)品從中脫穎而出。
此外該產(chǎn)品還需要有較好的延展性，即可進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，尤其是外形上的再設(shè)計(jì)。如果產(chǎn)品延展性較差，那是無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)期創(chuàng)新的，一個(gè)品類(lèi)的可開(kāi)發(fā)性有限，自然就無(wú)法成為長(zhǎng)效爆款。
差異化創(chuàng)新
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在海外電商平臺(tái)上，雖然售賣(mài)同一個(gè)商品的賣(mài)家數(shù)量是非常多的，但他們的產(chǎn)品外形、樣式都是差不多的。所以很多賣(mài)家在售賣(mài)時(shí)，就只能通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，但很顯然這并不能長(zhǎng)久。
因此賣(mài)家就需要在外形上進(jìn)行創(chuàng)新，畢竟功能上的創(chuàng)新，對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，難度就有點(diǎn)高了。外形的設(shè)計(jì)上，不僅包括圖案樣式，還包括產(chǎn)品的整體形態(tài)，比如說(shuō)手機(jī)殼，一個(gè)彎彎曲曲的手機(jī)殼，就能在一堆形狀板正的手機(jī)殼中脫穎而出。
系列ip
ip顯然并非是一個(gè)新鮮的概念了，但ip濫用的情況卻非常罕見(jiàn)，很多賣(mài)家動(dòng)不動(dòng)就搞系列ip，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。同樣的產(chǎn)品，要想讓消費(fèi)者再次買(mǎi)單，在ip的合作、設(shè)計(jì)上，賣(mài)家就需要更加慎重。
與消費(fèi)者一起共創(chuàng)系列ip，不僅能夠提升社區(qū)活躍度，同時(shí)還能提升消費(fèi)者粘性。
溫馨小貼士：與畫(huà)風(fēng)相同的ip進(jìn)行聯(lián)名，能夠避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的違和感。
打造長(zhǎng)效爆款的過(guò)程中，好的創(chuàng)意、耐心的發(fā)展以及與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)是非常重要的，如果賣(mài)家能做到以上三點(diǎn)，那成功率就會(huì)高很多。