今天，小g分享一篇關于亞馬遜“財”的內容，從"財"的維度為各位賣家解析與眾多跨境電商人交流得出的痛點，為大家避雷，盡可能的幫助賣家在"財"方面避免出現(xiàn)巨大決策失誤。所分享的觀點未必完全正確，大家作為參考即可。
總結歸納很多賣家經常遇到的5個坑，幫助賣家從自身角度分析，進而在相應環(huán)節(jié)上能完善其對策，讓企業(yè)能做得更好，2022年走得更長久。
1. 粗放、理想化選品
亞馬遜平臺的粗放式鋪貨模式已慢慢在歷史的潮流中退去，粗放式的選品其實跟粗放式鋪貨是有點類似的，無腦式運營加搬磚式操作，出單全靠運氣，業(yè)績全靠天命，久而久之，在越來越激烈的市場環(huán)境下，弊端就會越明顯。
粗放式選品所帶來的后果就是沒有把更多預測以及后期可能產生的費用扣除掉，加大運營成本，從而使后期運營騎虎難下，進而利潤也隨之變得越來越低。
2. 產品試錯成本過高
選品問題或者運營問題導致產品試錯成本偏高，進而血本無歸。現(xiàn)在的亞馬遜早已不是當初那個可以閉著眼睛撿錢的地方了，產品能不能成功，需要更深入的分析和判斷。
大家常說“七分靠選品，三分靠運營”。隨著行業(yè)的精細化發(fā)展趨勢，賣家要從產品的需求量、市場容量大小、質量、品牌侵權、供應商的服務能力、產品線是否有垂直發(fā)展的可能以及差異化的可能性這些方面去做考量。簡單憑感覺的選品只會讓店鋪運營變得難上加難。
同時對運營人員的能力也要要求到位，運營方法要上正軌，運營能力要實時跟得上（亂燒廣告的現(xiàn)象及時控制等情況）；否則即使你的產品再好，也很難實現(xiàn)盈利。
3. 缺乏亞馬遜財務精細化成本核算
賬目雖盈利但實際是虧本，很多賣家的財務都有一個通病，就是只看賬單的表面數(shù)據，沒有精細化做好利潤來源或成本核算和控制，很多隱形費用沒有納入成本，從而導致財務表面盈利但實則虧損的情況。
應結合亞馬遜特點制定核算手冊，系統(tǒng)滿足按產品、類目、站點、時間等各維度的收入、成本、毛利分析，對平臺賬單、采購合同、訂單、貨單、物流單、對賬單、發(fā)票、銀行流水等佐證收入真實性的單據要完備，各環(huán)節(jié)財務要監(jiān)控到位，避免出現(xiàn)遺漏。
這里推薦使用積加erp【財務管理】功能，深入成本管理的各個環(huán)節(jié)，做到全流程先進先出，從貨物進來到出去，再到銷售，每個環(huán)節(jié)讓賣家在賬面上盡量做到賬實相符，從而幫助賣家實現(xiàn)成本精準核算、精益分析、準確決策和有效控制。點擊了解積加erp
4. 物流時效判斷不準確
沒有對物流時效的準確判斷，導致入倉太慢，貨物被卡在路上，推遲送達，影響listing的產品銷售期。嚴重的甚至可能出現(xiàn)斷貨脫銷等情況，導致鏈接權重下滑，等貨物入倉之后，鏈接的銷量也會大受影響。
今年的海運空運的價格高飆，海外倉的成本也在節(jié)節(jié)增高，而且還面臨著國外供應鏈罷工潮，利潤也在逐漸被壓縮。所以要懂得結合當前局勢，制定對應的備貨計劃和策略，盡可能保住利潤。
5. 庫存管理不到位
對產品盲目的自信，導致庫存計劃判斷不準確，倉儲吃掉大部分利潤。庫存計劃把控不好，首批發(fā)貨量過多，使得大量庫存積壓滯銷，進而利潤被大量的倉儲費占據。
新品運營起色之后，對季節(jié)性的備貨計劃準備不充分，后期銷量的不可控導致listing權重下滑影響銷量，從而利潤降低，對于補貨發(fā)貨量我們一般可用日均銷量額來評估。這里推薦使用積加erp【智能補貨】功能，可根據賣家自身供應鏈各個不同參數(shù)和產品實際銷售情況，計算出理想庫存量，優(yōu)化庫存成本，提高供應鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、滯銷風險。點擊了解積加erp