1.生產樣是根據客人的產品材質/顏色/logo或/和包裝要求（簡稱定單要求）所做的樣品。
目的：供客人確定樣品，以確定做大貨。
時期：客人已付定金，原則上在打樣時不做大貨（可備料），等確定產前樣再做貨。
出貨樣是代表了大貨產品整體質量,性能,外觀的樣品?？梢詮淖龊玫拇筘浿须S機抽選幾個讓qc檢測合格后寄給客人。又稱大貨樣。
目的: 讓客人知道大貨的狀況是否符合要求. 一般客人如果沒要求產前樣,就會要大貨樣, 要過產前樣,就不會要大貨樣.當然也有嚴格的客人都需要。
時期: 快做完貨時, 最好能夠保證在出貨之前能讓客人收到(此時如果發(fā)現問題,可以重做)
2. 水單: bank receipt 指客人付款的憑證，國外客人付款后，一般國內要兩三天甚至更長時間才能到帳，為了節(jié)約這個時間，客人付款后就將這個水單傳真或者掃描后再email給我們，核對無誤后就表示客人已付款，且應當能夠在短時間內到帳，對于定金，工廠原則上可以收到水單就做大貨
（因為即使沒有收到貨，貨應當也正處備料單中，無過大損失，況且，如果金額真被退回，如果客人有誠意合作，他們會再次安排定金的，但余款最好是等到帳了再出貨/再電放b/l）
所以，就要提前出貨/到港好幾天催客人付款并傳水單過來。
提單：bill of lading 提貨的憑證。
3.翻單：repeat order 或 re-order 就是返單?？腿讼铝艘欢▎?，覺得銷路不錯，就再下一個與上一單要求差不多的定單。這種行為就叫翻單。所以就有“連續(xù)翻單5次”，“如果質量好，客人翻單不是問題”等說法。