亞馬遜作為全球最大的電商平臺，吸引著眾多賣家進入。但亞馬遜運營是一個技術活，對新手來說充滿挑戰(zhàn)。下面我們來看看亞馬遜賣家需要注意的幾點運營策略:
第一，做好產(chǎn)品與文案的基礎工作。這是運營的根基，否則徒有其表。要選擇有競爭力的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品本身的質量;要設定合理的價格，參考競品定價;產(chǎn)品圖片要拍攝優(yōu)化，主圖尤為重要;標題要突出賣點、keywords;詳情頁面內容一定要優(yōu)化，符合亞馬遜要求。這些都需要投入時間精力。
第二，關鍵詞精準定位。通過軟件或手工方式，要勘察出相關性高、搜索量適中且競爭不激烈的長尾詞，進行搜索投放。同時，要配合廣泛匹配來獲取更多曝光。
第三，運用組合推廣策略。僅僅依賴搜索廣告是不夠的，可以適量加入站外推廣、折扣促銷等方式，產(chǎn)生組合效應。但要循序漸進，新品不宜一次開啟太多流量。
第四，跟蹤并優(yōu)化運營數(shù)據(jù)。要密切關注訂單量、轉化率、排名等核心指標，根據(jù)數(shù)據(jù)調整策略，不能盲目操作。
第五，要有足夠耐心。亞馬遜運營是一個長期過程，需要不斷優(yōu)化和迭代，早期難免虧損，要有心理準備。
第六，開拓思路。可以在論壇交流學習先進經(jīng)驗，也可以聘請專業(yè)人士指導。單打獨斗容易走彎路。
第七，注意投入產(chǎn)出比。合理制定日預算，要做減法，不能一上來就投入巨資。要計算每筆訂單的利潤。
第八，老品要考慮利潤最大化。當產(chǎn)品穩(wěn)定后，可以適當降低廣告投入，提升自然排名的比重。但新品還是要以獲取曝光和出單為主。