針對亞馬遜買家來說，流量等于銷量，流量等于利潤。因此亞馬遜賣家都很看重店鋪流量，然后通過一些方法為店鋪引流，增加曝光以及交易量。在亞馬遜運營中，引流能分為站內(nèi)引流和站外引流。這個廣告是亞馬遜站內(nèi)引流非常重要方法之一，起著很重要的作用了，那么亞馬遜自動廣告好還是手動廣告好？
目前亞馬遜廣告投放分為自動廣告以及手動廣告。亞馬遜自動廣告就是根據(jù)系統(tǒng)算法自動展示產(chǎn)品，就在展示過程中，listing將匹配關(guān)鍵詞以及相應(yīng)的產(chǎn)品類別。然后亞馬遜手動廣告是商家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，然后店鋪曝光和流量來源是優(yōu)先使用關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入，其實簡單來說就是曝光度和流量大小取決于自己的。
關(guān)于亞馬遜自動廣告
目前很多賣家不是很喜歡自動廣告，然后自動廣告一般成交量少，點擊量少，同時是系統(tǒng)匹配，因此會出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至是還會有亂碼，所以大家都不太喜歡的。
其實，做自動廣告也有很多優(yōu)點。還有助于積累數(shù)據(jù)，篩選的關(guān)鍵詞能為我們的手動廣告做準備，方便于后續(xù)關(guān)鍵詞判斷。這表明，就在廣告推廣初期，這個自動廣告的重要性高于手動廣告的。
然后，也有人認為自動廣告非常簡單方便，在開通后可以直接等待效果。然而不是的，這個亞馬遜自動廣告開通后，應(yīng)該去關(guān)注廣告的展示位置跟以什么方式展示，都是商家需要注意的。如果相關(guān)性不大，那么應(yīng)該自行檢查產(chǎn)品頁面描述是不是有問題，以便及時糾正。然后，自動廣告要每天堅持，否則沒有任何意義的。
注意：既然做了自動廣告，后續(xù)的數(shù)據(jù)下載好分析研究也是賣家日常的重要工作，切記一定不要忘的。
關(guān)于亞馬遜手動廣告
其實手動廣告是亞馬遜商家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，所以只有在用戶搜索到設(shè)定關(guān)鍵詞時，這樣才能在搜索結(jié)果頁面上展示。根據(jù)統(tǒng)計顯示，消費者查看出來搜索結(jié)果第一頁的比例為100%，不過查看搜索結(jié)果第二頁的買家減少到17%，第三頁減少到4%的。
所以，如果你自己設(shè)置的關(guān)鍵詞是沒出現(xiàn)在前三頁，商品就不會出現(xiàn)在廣告排行榜的前24位，然后曝光和點擊率會很低很低的。
就在關(guān)鍵詞的選擇上，其實有廣泛匹配、還有詞組匹配和精準匹配這些三個主要類別，由我們的需求來平衡的。就在曝光量方面，廣泛匹配是最佳的，而且精準匹配是不理想的。就拿廣告轉(zhuǎn)化率來說，精準匹配是最好的，然后廣泛匹配是差的。而且就點擊花費來說，精準匹配是最佳的，這個廣泛匹配是差的，詞組匹配居中的。
所以在預(yù)算范圍內(nèi)盡可能是采用詞組搭配組合，性價比會更高的。
針對關(guān)鍵詞長度，分為長尾關(guān)鍵詞跟短尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞流量更集中，還更有針對性，但搜索流量少，還有銷售潛力小。短尾關(guān)鍵詞的曝光量大，這個搜索量高，但競爭非常激烈的。
要是條件允許，建議手動廣告的關(guān)鍵詞是采用短尾關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞模式，然后利用短尾關(guān)鍵詞引流，還有精準的長尾關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率的。
這個亞馬遜手動廣告跟自動廣告實際上屬于不同的流量體系然后，自動廣告屬于相關(guān)的匹配流量體現(xiàn)，還有手動廣告是搜索流量體系的。
以上這些就是關(guān)于亞馬遜手動廣告跟自動廣告的整體分析，然后通過以上分析，如何選擇廣告投放大家應(yīng)該心里有底了的。