很多人對亞馬遜的vc賬號耳熟能詳，但對其了解不深，而且網(wǎng)上公開的vc賬號資料也相對較少。此外，vc賬號的經(jīng)理似乎也一直保持神秘。為了幫助大家更好地了解vc賬號，我們在這里整理了一些相關(guān)資料，如果你對此感興趣，不妨關(guān)注一下。
vc賬號和sc賬號
vc(vendor central)賬號：vc賬號是專為亞馬遜的供應(yīng)商而設(shè)計(jì)的。這些供應(yīng)商直接向亞馬遜銷售產(chǎn)品。在vc賬號下，亞馬遜從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品，然后由亞馬遜自行銷售這些產(chǎn)品。供應(yīng)商需要提供產(chǎn)品的定價(jià)和庫存信息，但不需要直接處理訂單和客戶服務(wù)。
sc(seller central)賬號：sc是專為第三方賣家而設(shè)計(jì)的。這些賣家可以在亞馬遜網(wǎng)站上列出自己的產(chǎn)品，并直接向客戶銷售。在sc賬號下，賣家需要處理訂單和客戶服務(wù)，并向亞馬遜支付傭金和其他費(fèi)用。
雖然vc和sc都是亞馬遜賣家平臺的賬號，但我們可以簡單理解為vc是供貨模式，而sc是賣家入駐模式。vc有兩種類型：一種是亞馬遜自有品牌，例如亞馬遜收購的品牌如amazon basics，或與其他品牌合作的情況。這種類型是亞馬遜完全自營。另一種類型的vc是指我們常聽到的vc賬號，這是通過受邀進(jìn)入供應(yīng)商中心系統(tǒng)的一種方式。
vc賬號有哪些優(yōu)勢
增加類目節(jié)點(diǎn)：vc賬號可以為自己的產(chǎn)品添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，相比普通店鋪只能增加一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這為產(chǎn)品提供了更多的入口。
站內(nèi)廣告選擇多樣：vc賬號可以選擇多種樣式的站內(nèi)廣告，除了付費(fèi)點(diǎn)擊廣告(cpc)外，還有其他形式的廣告，增加了產(chǎn)品的曝光入口，使其更容易被用戶關(guān)注。
秒殺機(jī)會：vc賬號可以免費(fèi)申請參加各種秒殺活動，而普通賬號則需要根據(jù)不同類別和時(shí)段向亞馬遜支付不同費(fèi)用。最近可能開始對一些秒殺活動收費(fèi)，具體費(fèi)用需咨詢相關(guān)方面。
零費(fèi)用加入計(jì)劃：加入vc計(jì)劃無需支付任何費(fèi)用，沒有店鋪月租費(fèi)用，歐洲站點(diǎn)也沒有稅費(fèi)。
優(yōu)先配送時(shí)效：vc賬號的用戶可以享受會員免費(fèi)送貨服務(wù)，對于訂單金額超過$35的產(chǎn)品，還可以享受免費(fèi)送貨。
定價(jià)：vc賬號中的產(chǎn)品收入與供貨價(jià)有關(guān)，而不是售價(jià)。亞馬遜vc賬號的產(chǎn)品價(jià)格是由亞馬遜根據(jù)市場數(shù)據(jù)自動調(diào)價(jià)的，所以單品的利潤額可能沒有sc的產(chǎn)品那么高。亞馬遜vc賬號還有其他額外收費(fèi)，這些收費(fèi)只能在收到賬單賣家才能看到具體明細(xì)。
回款周期：對比sc的14天回款周期，vc有三種不同的賬期，30天/60天/90天，三個(gè)不同的賬期對應(yīng)了不同的扣點(diǎn)費(fèi)用(2%/1%/0%)。
品牌信譽(yù)和推廣優(yōu)勢：vc賬號的產(chǎn)品由sold by amazon標(biāo)識，這是一個(gè)有信譽(yù)的金字招牌，可以增加客戶的信心，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，亞馬遜在運(yùn)營和推廣上更傾向于vc賬號，為其鏈接提供更多流量，這對于賣家來說是一個(gè)優(yōu)勢。
操作權(quán)限和封號風(fēng)險(xiǎn)：vc賬號擁有更高的操作權(quán)限，使得賣家可以對鏈接進(jìn)行更多操作，例如修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、添加敏感詞和小類目節(jié)點(diǎn)等。相對于sc賬號，vc賬號的封號風(fēng)險(xiǎn)較小，但仍需要注意產(chǎn)品品質(zhì)、交期和侵權(quán)問題。
vc賬號如何運(yùn)營
選擇上架方式：vc賬號有兩種上架方式，一種是在vc后臺新建鏈接，另一種是跟賣已有的sc鏈接。推薦使用跟賣的方式，因?yàn)榭梢越柚鷖c的銷售模型和數(shù)據(jù)。
準(zhǔn)備工作：在開始銷售之前，進(jìn)行必要的準(zhǔn)備工作。首先，計(jì)算供貨價(jià)和售價(jià)，并與sc的利潤進(jìn)行對比，確保產(chǎn)品適合進(jìn)入vc。如果sc的fba尾程配送費(fèi)占比超過30%甚至35%，那么進(jìn)入vc仍然是有利可圖的。此外，也要在sc上先建立一定數(shù)量和評分的評價(jià)，因?yàn)関c的review方式受限。
新建sc鏈接并運(yùn)營：在確定進(jìn)入vc后，新建sc鏈接并進(jìn)行運(yùn)營?？梢院喜⒎N子鏈接、使用vine和訂單索評等策略，通過廣告、站外推廣和deal等手段增加sc鏈接的銷量。
利用vc進(jìn)行跟賣：在sc鏈接運(yùn)營良好的基礎(chǔ)上，使用vc賬號進(jìn)行跟賣。一般來說，vc賬號在下一個(gè)下單日就會來po，然后可以直接發(fā)貨到vc，開始銷售。
利用vc賬戶的功能：vc賬戶擁有多種推廣工具，包括coupons、自定義人群展示、促銷活動、a+ 、ld、bd、sp、hl、dp ads、business pricing discounts、amg、avc-m等。充分利用這些功能進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
維持vc賬戶績效：在亞馬遜的采購額上升過程中，務(wù)必保持vc賬戶的績效。與seller賬戶不同的是，只要發(fā)貨了，無論產(chǎn)品是否售罄，亞馬遜都會在約定的付款時(shí)間內(nèi)支付貨款(一般為60-90天)。因此，vc賬戶的滯銷風(fēng)險(xiǎn)較低。