亞馬遜店鋪里面一般有很多產(chǎn)品在售賣，不同的產(chǎn)品最后的數(shù)據(jù)情況不一樣，為了獲得比較好的效果，大家可以操作測圖測款，還不知道亞馬遜怎么測圖測款，快去學(xué)習(xí)一下！
亞馬遜測款，就是給賣家們一個(gè)小成本試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，測款成功，那當(dāng)然是喜大普奔，說明我們選品成功，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了市場的驗(yàn)證，只需要我們加大力度去推廣，至少不會(huì)在推廣中途沒有起色的時(shí)候懷疑自己是否是因?yàn)檫x品沒有選到位。測款失敗，也不至于元?dú)獯髠驗(yàn)槲覀冎话l(fā)過去了少量的產(chǎn)品，及時(shí)處理掉庫存再換產(chǎn)品就是了。
1. 測價(jià)格。雖然定價(jià)的方式有很多，但勢(shì)必有一些產(chǎn)品在正常毛利定價(jià)的時(shí)候跑不起來，或者說轉(zhuǎn)化率很低，既然是測款，所以我們需要知道如果價(jià)格打下去，這個(gè)產(chǎn)品是否能達(dá)到期望的訂單量和轉(zhuǎn)化率？
如果能達(dá)到，我們需要反饋到產(chǎn)品端這個(gè)產(chǎn)品是否可以在成本上改造和調(diào)整。測價(jià)格也是變相測試消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)出的價(jià)值的認(rèn)知和接受程度。
2. 測頁面。一般來說，我們最好是上架前把頁面做到100%，包括圖片文案等等，可以合理利用ab測試手段測試最佳的頁面形式。頁面一定是保證賣點(diǎn)突出，這樣我們才能測的出來買家是否愿意為我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)買單。
3. 測品質(zhì)。我們要求一個(gè)產(chǎn)品上架前至少能達(dá)到4星半以上的品質(zhì)水準(zhǔn)，但是不代表偶有產(chǎn)品開發(fā)對(duì)需求的誤判和品質(zhì)疏忽的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品最終是否能成為爆款，穩(wěn)定的品質(zhì)是前提。
所以測款期間，我們要盡快整理收集客戶對(duì)該產(chǎn)品的品質(zhì)反饋（郵件，退貨原因，差評(píng)，qa，買家之聲等等），判斷其在市場中的真實(shí)品質(zhì)水平和是否需求調(diào)整改造，原則上低于4星半不允許補(bǔ)貨。
4. 測競品反應(yīng)。當(dāng)我們的趨勢(shì)很好的時(shí)候，往往感受到威脅的競品都會(huì)做出“防御”，比如常見的價(jià)格戰(zhàn)，黑科技等等，所以我們除了判斷自身產(chǎn)品的競爭力以外，還要通過競品的動(dòng)作，來預(yù)判對(duì)方的投入防御的力度，決心和對(duì)應(yīng)的運(yùn)營手段和資源，從而判斷我們?cè)谶@種對(duì)手前是否有打勝仗的把握，指導(dǎo)我們的補(bǔ)貨策略。
雖然會(huì)有一部分賣家認(rèn)為測款的動(dòng)作太波折，浪費(fèi)時(shí)間，但我們做亞馬遜不求快，但求穩(wěn)。
測款，就是讓賣家們穩(wěn)中求進(jìn)的一個(gè)好方法。推廣銷售是開源，那么測款就是節(jié)流，在如今亞馬遜的高壓環(huán)境下，能夠通過測款這種小成本試錯(cuò)的方式來開啟亞馬遜之路，至少對(duì)于中小賣家來說是值得去嘗試的!
亞馬遜測圖測款的玩法有很多，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性去選擇適合的操作方法，測圖測款做得好，是可以省下很多精力和費(fèi)用，可以獲得一個(gè)好效果哦。