很多外貿(mào)網(wǎng)友都在抱怨業(yè)績不好，針對業(yè)績不好，沒客戶這個問題，我總結(jié)了自己這幾年的推廣心得，供大家參考!
出來做soho的時候，就靠原來的一個老客戶撐著，剛好夠自己的開銷，沒有多余的錢做平臺，做推廣，開發(fā)新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開發(fā)信，幾個月過去，就做了兩個樣品單，感覺進(jìn)入了死循環(huán)，沒訂單——廠家愛答不理——沒錢做推廣——沒客戶。于是開始反思：
對于soho來說，我們最大的優(yōu)勢是服務(wù)能力，可是沒客戶，服務(wù)能力怎么能發(fā)揮?
開發(fā)信推銷的方式落后了，要考慮擴(kuò)大投入，參展或者網(wǎng)絡(luò)平臺或者網(wǎng)絡(luò)廣告。
自己要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，把客戶吸引過來。
比較幸運的是，這時候那個老客戶給我下了一個大點的單子，有5萬多的利潤，我決定把這些錢全部投入做推廣。開了一個阿里平臺和獨立站推廣，一共花去4萬多，加上產(chǎn)品圖片拍攝花了一些就差不多了。
因為以前有操作過阿里國際，知道其中的要點，產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、公司形象都做的不錯，幾天后詢盤等來了，還是投錢管用，真是應(yīng)驗了一個老外貿(mào)給我的一個建議，出去做soho，不要把錢花在辦公室和招人上，要花在廣告上。獨立站推廣方面，很快也把網(wǎng)站做好上線了。
接下來的工作輕車熟路，業(yè)務(wù)開始走上正軌，雖然沒有大客戶，但是小客戶錢好收，利潤不錯，總能成交幾個客戶，從收入方面講，開始邁進(jìn)中產(chǎn)的行列了。
好日子過了大半年，開始出現(xiàn)一個問題，很多詢盤單子跟不下來，開始找原因，找朋友海關(guān)數(shù)據(jù)一查，結(jié)果出來了，多數(shù)詢盤客戶找廠家做了，他們更有價格優(yōu)勢，這可怎么辦?而且大家都做阿里，隨著競價的攀升，我的收益越來越小，到后面利潤不夠廣告費。這讓我明白一個道理，在平臺上，我們soho是干不過廠家的，他們有產(chǎn)品價格優(yōu)勢，還財大氣粗。