重新分配流量
最近大賣(mài)圈有不少賣(mài)家表示自己的店鋪銷(xiāo)量都呈現(xiàn)低迷現(xiàn)象，這究竟是什么原因?qū)е碌模?br>其實(shí)是因?yàn)樽罱鼇嗰R遜新出了搜索規(guī)則，所以大家普遍銷(xiāo)量都降低了！
這次美國(guó)站的搜索框有了重大的調(diào)整，或許將影響流量的分配。不知道各位有沒(méi)有去關(guān)注它？
在pc端搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)出現(xiàn)很多細(xì)分選項(xiàng)，包括：產(chǎn)品具體種類(lèi)、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、使用場(chǎng)景等。
1.價(jià)格選項(xiàng)
搜索“toothbrush”時(shí)，除了推薦長(zhǎng)尾詞之外，搜索框底下會(huì)以材質(zhì)作為該關(guān)鍵詞的篩選項(xiàng)，“toothbrush holders（搜索范圍的牙刷價(jià)格）”，分別有對(duì)應(yīng)5種價(jià)格供大家選擇。
假設(shè)買(mǎi)家選擇了“$25to$50”，則其他價(jià)格的toothbrush就不會(huì)展示在搜索結(jié)果中，讓大家更快更準(zhǔn)確的進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面里。
“價(jià)格選項(xiàng)”，范圍在25-50元以下，更離譜的是居然可以自定義價(jià)格區(qū)間，這表示消費(fèi)者選擇商品更加精準(zhǔn)了。
2.基礎(chǔ)規(guī)格
比如，當(dāng)你搜索“鞋架”時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)“最多11雙”、“12-13雙”、“14-19雙”等選項(xiàng)。這些選項(xiàng)可以為消費(fèi)者的購(gòu)物提供更加精確的定位。
3.材質(zhì)選項(xiàng)
細(xì)分標(biāo)簽框里面還展示產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、使用場(chǎng)景、屬性之外，一些產(chǎn)品還出現(xiàn)“材質(zhì)”的選項(xiàng)。
搜索“coaster”時(shí)，除了推薦長(zhǎng)尾詞之外，搜索框底下會(huì)以材質(zhì)作為該關(guān)鍵詞的篩選選項(xiàng)，“coaster by material（按材料分類(lèi)的杯墊）”，分別有對(duì)應(yīng)10種材質(zhì)供買(mǎi)家選擇。
4.使用場(chǎng)景
在搜索框輸入“doll”，底部會(huì)出現(xiàn)根據(jù)“類(lèi)型”和“適用人群”的推薦選項(xiàng)，包括“嬰兒玩具娃娃“”時(shí)尚玩具娃娃”“新生兒玩具娃娃”“學(xué)步兒童玩具娃娃”等。
這次更新的搜索框，方便買(mǎi)家可以快速找到心儀的產(chǎn)品同時(shí)了解其材質(zhì)和價(jià)格。
02
對(duì)賣(mài)家有什么影響？
這在一定程度上對(duì)賣(mài)家不利，買(mǎi)家們動(dòng)動(dòng)小手就將不符合自己預(yù)期價(jià)格的產(chǎn)品排除了，其實(shí)有一部分本來(lái)可以成為你的客戶。
1.產(chǎn)品被直接過(guò)濾
這些搜索選項(xiàng)包括賣(mài)家朋友們，精心布置的店鋪listing 、特殊設(shè)計(jì)、品牌文化等等都沒(méi)有機(jī)會(huì)展示出來(lái)了，如果你不在賣(mài)家的搜索范圍里面，那么你的產(chǎn)品就會(huì)直接被過(guò)濾掉了。
2.影響曝光
一旦產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)法做到精準(zhǔn)匹配，鏈接可能在搜索環(huán)節(jié)就徹底無(wú)法觸及消費(fèi)者，自然流量乃至廣告流量都會(huì)大幅下降。連曝光都無(wú)法做到，就更不用說(shuō)完成銷(xiāo)售了。
3.引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)
有了價(jià)格選項(xiàng)這一篩選功能，不少買(mǎi)家會(huì)用自己預(yù)期的價(jià)格進(jìn)行篩選，從而將高價(jià)產(chǎn)品直接排除。相應(yīng)的賣(mài)家為了提高自己的銷(xiāo)量，會(huì)把產(chǎn)品降價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家，同行賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，價(jià)格越壓越低，不利于長(zhǎng)久發(fā)展。
不過(guò)僅目前來(lái)看，搜索框細(xì)分選項(xiàng)的功能，只在亞馬遜北美站pc端生效。但是很有可能，在美國(guó)站試行有良好效果后，也會(huì)逐漸上線到其他站點(diǎn)。
03
賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)？
亞馬遜賣(mài)家還是要從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)入手，完善產(chǎn)品的listing和關(guān)鍵詞布局，降低站內(nèi)廣告成本。
1.正確的產(chǎn)品類(lèi)目
現(xiàn)在亞馬遜的算法調(diào)整趨勢(shì)就是想把越來(lái)越精準(zhǔn)的流量推給客戶，類(lèi)目是影響系統(tǒng)算法推送的重要原因之一。
以前可能有很多賣(mài)家利用放錯(cuò)類(lèi)目的方式來(lái)獲取小類(lèi)目bsr標(biāo)簽，那么以后這種做法可能會(huì)得不償失。
2.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
從關(guān)鍵詞采集與布局、listing文案撰寫(xiě)、listing上架流量池判斷、關(guān)鍵詞收錄與排名運(yùn)營(yíng)、海量關(guān)鍵詞的流量池?cái)U(kuò)容、廣告節(jié)奏打法、評(píng)論運(yùn)營(yíng)到精品爆款運(yùn)營(yíng)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
在listing編輯頁(yè)面，有很多的非必填項(xiàng)，這些非必填項(xiàng)，不會(huì)影響你的產(chǎn)品上架，但是會(huì)影響你的產(chǎn)品被推薦的幾率。比如說(shuō)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖形，是圓形，還是菱形，還是人字形等等。
產(chǎn)品描述的越精準(zhǔn)，這樣你的產(chǎn)品才能盡可能的被推送到精準(zhǔn)顧客的面前，最大限度去增加曝光。